面试经验

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匿名用户
面试了职位:销售专员
面试未通过
CVTE商务群面-模拟商务谈判
一场群面有十位面试者,分成两组,每组五个人,有人力、销售、财务等相关角色。面试官有两位,一位是销售经理一位是HR。设定场景是两家公司向A公司(甲方)提供报价方案竞标,两家公司的前提条件不同,一家是第三方电商,一家是口碑较好的生产厂商。首先是根据设定条件小组内部商讨报价方案,之后三方进行商务谈判。我在组内扮演记录者和协调者的角色。因为甲方对我方报价提出过高的意见,未与组员商议直接将报价降低近100W(低于之前组内商议的最低报价),导致后续不断被对方竞标公司攻击。商谈的最后阶段由我来总结了双方的报价方案的优劣势供甲方选择。 反思:面试官在结束面试后提醒了我们一个重要事项:能够坐在商务谈判的桌子上听取报价,这代表双方的产品都是符合甲方需求的,所以两边在竞标过程中互相攻击对方产品的行为 其实是没有意义的。最终十个人中有三个人进入了下一环节,特点都是表现比较突出强势。 ...查看更多
一年前 发布