CVTE（广州视源）

每个人抽取一个产品进行推销，准备时间3 min，推销时间2 min，其他面试者提问时间1 min。我抽取的是7号，第7个进行推销。在其他人进行推销的时候，一定要认真听和记录别人推销时提供的信息，不然的话很难提出很好的问题。我今天就没有完全投入去听和记录，所以提问地时候想提某些问题的时候，又不确定他刚刚在推销的时候是否有提供这些消息，而且提问不够快，机会就被抢走了。我分别问了两个人一个问题，一个是“你们这个新产品刚刚推出市场，还没有经过市场的完全检验和测评，我不能确定你们这个产品的质量是否过硬，如果出现质量问题，你们会提供什么样的售后服务”。问另一个推销者的问题是“请问你们能给我们提供什么样的增值服务”，对方回答的是有售后服务，但是我继续追问“售后服务时基本而必须的服务，我想知道的是其他的增值服务”，可是这句话没问完，提问时间就到了，晕。今天我在提问的时候，思维还是比较局限。我总结了一下，提问可以从以下几个方面来提：要求提供数据、优势劣势、售后服务、增值服务、价格、质量等。其实最重要勇敢自信，想问什么就问什么，我觉得HR更看重的是我们的积极性，不会太过仔细考究我们提的问题。然后轮到我推销产品了，我抽到的题目是“平板电脑”，基本信息大概是以下三点“知名企业，价格较为昂贵，方便携带”，客户群体是“某连锁餐饮企业”。拿到题目后真的是一脸懵逼，思路不清晰，很凌乱，而且推销的时候不够流畅和连贯，还有一个致命点，自己先提了价格的问题，这个劣势其实不应该自己提出来的。恩，没错，我就是这样一个耿直girl，汗。根据大家的表现，我总结了一下，比较好的思路应该是这样的：（1） 设定具体情境和对方目前存在哪些问题，造成一种对方非常需要这样一款产品来帮助解决现有问题的事实。其实简言之就是找到对方的需求点。（2） 契合对方的需求点，介绍我们产品的功能和亮点，与其他同类产品相比有哪些优势。然后一些劣势的话就闭口不提吧，等别人问起的话，就随机应变啦。