CVTE（广州视源）

进入面试室后分桌入座，每桌各有两名面试官和8名面试者。座位是随便坐的，商务类和职能类的都混在一起，包括销售管理、国内销售、海外销售、人力资源等。入座后，面试官先让我们用桌上的A4纸制作姓名牌，表明面试岗位。接着面试官让大家相互认识一下，于是有人提出轮流作自我介绍。 而后，面试主持人宣布面试规则，即每桌抽取号码牌按顺序进行模拟销售，每人展示时长为3分钟，前两分钟演讲、后一分钟接受其他面试者提问，在前一名面试者开始展示时，下一名面试者会抽取面试题目，利用这3分钟时间准备。海外销售建议用英语展示，计时工作由面试者自行分配。面试题目会给出三点：1.需要推销的产品，2.产品的三个买点，3.推销对象。

参加了CVTE的春招面试，以为一面应该跟网上之前经验一样是各自抽取产品推销，结果直接进入了二面组团商务谈判。8个人分成两组，公司作为校方代表，每组作为不同公司代表提出你的offer会有一个小纸片上面写明你公司可以达成的关于技术，保修，配送，价格方面的描述。

一轮：合肥办事处负责人面，面完合格报到总公司; 二轮：HR电话简单沟通，发邮件，录自我介绍以及产品介绍视频； 三轮：视频录完结束觉得ok,会HR视频面试，聊些有的没的，常规难度； 四轮：说是全国咨询负责人聊些业务上的事情，电话沟通，问题很浅，没有深度； 五轮:  HR终面，喜欢追根到底问些有的没扽问题最后面试未通过，问原因，不回复了

一组8人，分别分成两个4人小组，扮演两个供应商。面试官扮演买房。两边向买方推荐自己的产品。首先提出自己的offer，再和买方谈判协商。谈判完成之后会让大家发言说下感觉如何，有什么不好的地方。能进入下一轮面试的面试官会当场叫你留下。没叫的基本是没戏了。

我是第一次面试，也是第一次群面~算不上是什么面试经验，只是单纯描述面试过程。 1.面试前的等候： 50+的人坐在等候区等候，等候会有饮料、零食提供。等候的时候和旁边也过来面试的小姐姐唠嗑自己的一些经历。今天等候面试的时候没有HR监视，所以不紧张。 2.面试开始前：时间一到，HR小姐姐便叫我们50号人进去一个像宴会厅的地方，坐位是自己选的，你和谁坐在一起，谁就是你的队友。这次一上来就是模拟谈判。（嘿，处女面啊，虽然之前自己看了很多的面试经验，比如说群面的时候不要一句话也不说，不要太被动云云。好啦，到了现场完全忘记，因为我插不上话。。个人能力问题，第一次面试根本没有任何经验可谈。） 3.主要面试内容是：HR作为采购方，12人被分为AB两个公司，分别叙述公司所给产品去竞标。（HR是学学校，需要采购电脑。卡片写出）当然HR采购方会讨价还价，这时候就是需要我们不断地谈判。 谈判过程我全程没说话： 一方面是自己对于这个产品没有其他想法，觉得所有的优势已经在一开始的方案总结提出，就没必要重复了。【重点】 另一方面是我没有意识到自己“有谈判的权利，并可以适当开出一些条件作为让步，进而达到共赢的结果”。一直在听队友们说出本身并没有讨论到的idea（感觉队友都是有面试经验的），或者说在原先讨论到的idea上再作延伸，并与客户谈判、妥协。（这一点我队友做的非常好，所以面试过程中他们都占主导地位，我就显得很被动，跟着他们的步伐走~） 谈判过程中队友A会自己做决定去降价、妥协，B队友会根据自己岗位说出产品的优势，C队友和我差不多，但是比我好，会适时提出点小意见补充，D队友是面试产品经理的，所以从产品本身延伸到软件服务上边。可能是因为D队友比较会说话，提出延伸外的、有实质性意义的建议，最终我们两个小组（共12人），HR就留下D队友再聊聊。对面有位小姐姐表现力很好都没被留下，能力以外还得看人品，看HR喜不喜欢“你”这类人。 最后写给自己的小小总结： 1.拿到题目时需要思路清晰，清楚我方的优势。 2.多主动去提条件谈判，可不可行另外说，总感觉说比不说要好，不说话没办法展现你自己。 3.谈判条件的时候需要保留余地，不可以一味答应采购方要求，必须要要建立在“有利于我方”的前提下。 4.最好不要踩低别人垫高自己。 5.团队合作很重要，要相互听取，相互聆听。不懂可以问。 6.不要惧怕群面，越难就越要去克服，要勇于表达自己。刚收到消息，已经确定是挂了~意料之中，因为自己表现不好。最后希望大家都能收到自己满意的offer~！！

宣传工作做得很足，感觉前期很有效率。但是面试就感觉走下坡了。第一面是群面，也没有签到，直接谁先到谁就坐一桌，不管你的职位是什么。然后再写名牌和应聘的职位。分成两组供应商竞标，HR是招标，过程中会不断追问和怼。要对数字很敏感。感觉招标这种事在十几分钟准备不大现实。

简历筛选+线上笔试+2轮群面+终面： 简历筛选：简历写好一点，实习或项目经历需丰富，本人实习经历丰富，通过； 线上笔试：不难，基本逻辑题，没有太多专业问题，平常心对待； 2轮群面：刷人大关，第一轮随意入座6人随意抽取卡片轮流按照卡片里的内容开始讲述（海外销售需用英语），3分钟准备，2分钟讲诉，1分钟问答；第二轮更换人选，三三组成两队模仿采购环节去争取HR（HR扮演采购方，两队分别扮演供应商）的认可；此两轮都是水平性测试，应变能力、表达能力、产品熟悉度都有考到，第一轮筛选掉两人，第二轮仅我通过； 终面：两个HR随机同时面试两人，问题与前一晚所填写的性格测试题基本相同，都是性格问题没有技术问题，还有就是薪酬问题，终面与同学校同岗位隔壁专业的同学面试，最后在谈到薪酬方面被这个同学要价高了两千，所以败给了那位同学。