深圳明源软件公司

本来看boss直聘上写的大客户代表，负责收集客户信息和客户进行沟通后期保持维护和服务，后面和hr小姐姐聊好就去面试了。去到才知道其实每天工作主要就是打电话找意向客户，约客户面谈。和客户约好面谈时间地点后，剩下的基本就交给后面的客户经理了，感觉他们的客户经理有好多个，应该是销售部另一个部门，我这个估计就是电销的岗位，说是大客户销售，但是工作内容比较单一，其实就是电销销售。然后入职三个月后公司购买社保，不买公积金，平时基本都要加班，听电销主观说销售部许多人都是晚上10点多才下班。周末每年有几个月旺季是单休，其余淡季就双休。另外去到后hr才说住宿要交600块每月，其实也算不上包住，就是公司给你租房子，团购房东优惠一点。面试整体感觉还行吧，积极一点谈吐得体容易过的。就是有点不太舒服的是他们的大客户销售这个岗位其实更像是电销销售的感觉，如果知道是这种我是不会去的

猎头推荐 主要介绍公司背景，询问个人工作经历，会帮你分析未来的职业规划，人很nice，面试前还会做相对应的辅导，填写个人信息表，内容还是比较多的；HR面，主要还是询问你以往的工作经历，重点介绍公司的销售模式以及难度，更加偏向于和你聊天，会问到目前薪资部门经理/总监面，一般HR面完通过的话就会直接和你约下次面试时间，比较高效，经理面试看重沟通、是否有销售经验，客户资源，销售模式等，相对来说更像压力面，面试时间蛮久的，快1个小时我面试完之后HR就来问反馈，速度很快，隔天就出offer，薪资可谈，不是像其他岗位是固定薪资

一面，HR面 HR约时间，线上面试。大家都准点到，之前微信沟通过，所以对面试内容也有大致的了解。一面主要是对简历上一些细节的询问和一些对职业公司的回答自我介绍，然后围绕简历上的经理和一些个人能力问答，问的比较仔细，主要针对职业要求这块，看你的能力是否达标，会让你回答关于个人项目经验啊、印象深刻的能够证明你工作能力的例子啊什么的。然后是QA环节，面试官详细讲解了公司现状、业务发展，以及这个职位的工作要求，未来发展模式等。面试官的专业度我很满意，回答很细心，面试整体感觉很不错。

先是部门领导面试，感觉领导都是非常靠谱的，一点不摆架子，也都是很踏实做事的领导。跟两个部门领导聊了一个小时，之后是hr面试，再之后是hr总监面试，还有最后一面是ceo面。去公司过一次，感觉员工之间的工作氛围还挺活跃。这应该是一家做事的公司

一面：电话面试：hr先和你沟通，很好交流，简单询问了一下主看的行业是否和他们需要的行业。二面：我要求的线下公司面试，结果如下：1、公司地点在中关村资本大厦，离地铁站较远。2、公司是初创公司，人员50左右，销售7-8人。是作国产数据库的。看介绍技术很牛。3、先是人事电话沟通，然后是约销售主管面试。4、主管之前是深信服和山石网科的，作安全的出身，老销售吧！5、管理比较严格，周一开周会，周二周三周四晚上开项目交流会，同时还需要写周报日报。6、个人感觉目前处于积累标杆客户阶段，比较看重销售的资源，他们目前的发力方向是新能源，高端制造。总结，一家正常的初创公司，管理比较严格。

简单记录下面试过程无领导小组辩论赛，第一次参加辩论赛，过程感觉还是发挥的不错，但是没过，本身没有这个行业经验和资源，hr小姐姐很好，帮我去问了原因，但是没有明确是什么原因不过，感觉有点敷衍hr表示可以问问题，问了几个跟业务相关的问题，都没有正面回答，用了一些很官方的说辞，没有得到有用的信息到公司面试的时候联系不上对接的人，感觉有点随意

一面是人事和销售负责人，沟通良好，能感觉到是扎实做业务，彼此认可印象良好。二面是他们一位坐在小办公间的领导，销售总监喊他某总。1落座后他在聊电话，办公桌面非常乱。2挂完电话，突然低声跟我对话，我也随他压低声音做自我介绍。问我哪里的，我说家住岛上，那你是嫁过来的，一脸轻蔑。我说未婚，还没讲完被打断，我问你户籍哪里！我说江苏某市，他看着我简历，嘴巴张了又闭。3.过往工作问了一些，感觉面试官看法很宏观，停于外行表面，对细节性并不是很关注。我过往均在国内巨头公司，这位领导莫名其妙的踩踏，不知是否与这几个前司有过不快。4.他一顿高谈阔论后（应该是我答什么他怼什么，喜欢说教），我提问现在环境对软件业务有哪方面的影响吗（潜台词是想看看管理层是否真的关注业务，了解业务，折射出公司管理和培训制度，后期如果入职，日常工作是否以他这种作风，谁不想寻找个健全的职场环境呢）。他说，你告诉我中美关系对××有什么影响吗，这些关你×事，被迫害妄想症（我是被动离职），看****的眼神和语气（到这里我已十分震惊，但凡正常点的面试官，这时候都会简述下公司雄心前景，再说一下目前的问题需求，既管理求职者预期，也是宣传公司，但这位快人快语的领导，似乎并不是听不明白，而是傲慢）。更离谱的，他说我声音太小是短板，都不明白我为什么还能过了一面，他（一面的两位面试官）看上你什么了。聊到这里我终于知道不太正常。我答，首先，是你声音压的低，包括你现在声音都很低，虽不明白，但也是配合你放小声量，这是礼貌。这是个低底薪电销岗，不至于还关系户放水（我过往履历经验完全覆盖，因目前长期没有生活压力，想在家门口长期工作），这段话被他打断多次，听到我提到一面，突然发飙，他是什么销售总监，他不算……我们的销售和客户都是没文化的人，跟他们说话就要大声喊。（一面的面试官）给他招来的都是散漫怠工的人，这些人不知道自己要什么，只想挣钱，没有发自内心的喜欢做销售……问期望薪资，我思考了下说算换了个赛道从0开始，8k-12k（比他们招聘挂的低，知道这边天花板），他一脸嫌弃，你们这些人，想着跳槽就double，不是想～吃吗（对比我之前收入，还真不是double，而是砍半，对我而言，就跟你平时开坦克，现在想骑自行车），并表示即使你过去拿得多，因为你是女性，天生优势，笼络男人，客户就愿意给女性。在他这，想达到这个数得干一年。说我不用干三个月，一个月就干不下去，来了干什么呢……真的很开眼，我说明白你的意思，不用担忧，还没说完，他就急眼了，我担忧什么，我有什么好担忧的！是你们看不清自己的斤两，以为……到这儿，我基本确定，不论这位老总他是老板，合伙人，还是空降的管理层，这言行格局……于是婉言告辞，就以你决定为准吧（你说我不适合，那就是不通过）。他两手一摊，我能决定什么呢，他（销售总监）说你行就行，就让他说好嘞，我能决定什么呢，我只要把他服务好，他开开心心的就行，我不就是给他提供服务吗……临出门，这位领导还不忘对我的后脑勺吩咐一句，你给我把他叫进来，派头十足。