太平洋保险

去之前有在网上查了一下这家企业，成立时间比较久了，看着比较靠谱就去面试了。位置还是比较好找的，离地铁站很近。分公司这边刚成立不久，所以人员不是很多。面试官会根据简历问问你的情况和经历，在针对性的问一些问题，一般面试20分钟左右，提前做好准备就好。

今天过来面试销售岗位，公司是一整栋楼的，看起来很高大上，面试的HR都是漂亮的小姐姐，都很好，了解之后发现还有餐补和饭补，有饭堂，感觉还挺好的，入职还有专业的培训，有老员工手把手带，感觉就算没有销售经验也可以努力学习的呢。

带我进来，找经理面试，经理介绍公司概况。说实在的，面试人告诉我做保险很容易，很有前途的，做得好会很快变得有钱等等。

一轮面。面之前让你填简历，然后给你做品牌宣传，包括薪资待遇这些。本来想说反正没其他面试就过来看看，之前反正也做过培训机构的兼职。以为是招托管和代课的那种，其实到了之后嗯实际上是网络销售吧。低端的网络销售岗位，分成课程顾问和班主任。相当于一个引进销售，一个续费销售，你必须保证每个月开单≥2，否则就只能拿4k底薪，运气好保底的话也就是6k，加班是肯定的。我面的班主任，工作时间是13.00-21.00，推荐的打车报销也就是加班才有，正常不会有，超出30自己报。 我觉得跟预期不符，在面试过程中就直接婉拒了，6k块钱你不如找个轻松的文员岗位，何必在这种地方做没有技术含量还累的半死的工作呢？我了解到的是大小周，但是周末基本不休，都是排班的。我觉得没有意义，劝各位应届生，哪怕你暂时没有找到合适的，也不要选择这种职位，除非你真的很缺钱，想要碰碰运气。当个普通的文员，你也可以把Excel练得熟练一点，反正混碗饭吃不如让自己轻松一点。

需要经过好几轮面试，销售比较看重个人能力，个人语言表达能力。简单的问了一些基本情况，了解曾经的工作经历，对未来的打算，未来发展规划等等，销售说什么发展规划。当时想换个环境，挑战一下自我，最后过了还是觉得销售的发展前途不行，没去。

1.先填写自己的资料和一个性格色彩测试。在这个之前吧，我也自己做过了这种测试，网上会有人说什么性格，比如蓝色不适合做销售，我感觉通过性格色彩测试判断你适不适合一个什么岗位，真是特别扯淡的事情。 2.面试我的小姐姐，把第1天电话里面问的问题，第2天当面又重问了一遍，一模一样，而且是在我方当面已经回答了一遍之后，他当场又问了一遍，这是特别搞笑的事情。(一共就是几个问题，是什么让你选择做这个的？你觉得自己的优势是什么？劣势是什么？让你做下去的原因是什么？)我看到之前有人回答的，面试好几轮，问的相同的问题，结果我真的遇到了。公司个人面试技巧问题。 3.面试了可能就半个小时左右，都不到半个小时，然后让我什么回家等消息一两天，然后就没有然后了，什么消息也没有回。公司人事态度问题。 4.公司的话我也看了一下公司的环境，有好多工位都是空着的，在我看到的那一部分里面，他公司应该是有一半，然后有一半的工位都是空着的，没有人。我也不知道是什么情况。他问完我问题之后呢，他让我问他有没有问题，关键来了： 5.1公司的产品，我打电话问过销售是3.9万三年只有这一种套餐，我反复确认了好几遍，然后我面试时问了一下，人事说我们这个不确定，一般的话都用几十万的，我不太明白这其中的几十万是怎么来的。提成说的是8%，试用期是一半4%。 5.2第2个问题我问的他是咱们公司的薪资问题和培训问题。这个我确实忘了，他好像是说的4000~6000只给了一个范围这样子，然后说之后会有一些阶梯，什么都差不多，都是那种，根据你的绩效啊，什么等级嘛，什么a1到a8。 5.3第3个问题我问的他是咱们公司的这个数据来源问题，我说会不会每天都是有这种新数据等等。嗯，他说当然会有这种之前，比如怎么联系到了，但是没买咱们这个东西的客户，我觉得这也都很正常呀。在我问完三个问题之后，她问我一句，你到底想知道什么，然后我就一脸懵逼了。我关心咱们这个产品到底是什么，印象中好不好做，是吧，关心咱们这个薪资，个人福利嘛，还有这个大体上看一下数据来源数据质量。这其中有什么问题吗？ 嗯，这就是我的面试经历，大家可以参考一下，虽然说他没有面试通过我吧，但其实通过这个性格测试，然后面试时候问我的一些问题，还有我从这个公司上看到的一些情况，比如这岗位的空缺，就这个办公桌的空缺啊之类的，销售人员的销售态度啦，我其实已经把这个公司也pass掉了。

现在终于坚持到了玛氏销售管培的终面，决定在这个神奇的网站来分享下自己在这之前的经历，希望能够拿到最后的Dream offer! 1. 网申： 玛氏的网申整体还是很人性化的，特别是最后的Open question 显得特别有亲和力。提醒同学们一定要提前申请哦，不要卡在截止日期之前提交哟。 2. 笔试：笔试包含了英语测评和逻辑能力测评。英语有阅读和听力，题量还是挺大的，特别是阅读，当时字特别小，看起来都有一点困难。听力大家一定要注意时间，不要重听除非你后面有多余时间。我建议大家可以把不确定的题目做记号，有时间的话针对性地重听。逻辑能力测试部分就包括数学计算，图形推理等，大家找些题库练练手就好。 3. AI语音面试：今年没有口语测试，而是AI小助手玉树临风电话面试。整体体验还不错，语音和流程设置都很清晰。唯一不足的是在我面试时，提前30秒的结束时间提醒在两个问题中没有出现，导致最后没有回答完整。电话面试分为中英俩个部分，英文问题大概有3个，包括自我介绍，能否接受全球工作；中文问题我被问了4个，类型与宝洁八大问相似，大家可以提前准备下。感觉回答有逻辑，表达清晰应该可以通过。大家可以根据玛氏校招官网的提示进行预约，指示都很清楚哟。 4. 初面：初面是11.8号在上海世纪商贸广场进行，我们小组有6个人，各个专业都有，大家都很NICE~群面在office里面的一个小会议室，三个面试官坐在长桌一边，1个HR，一个区域经理，一个超市渠道经理。简短的自我介绍后进入正题，读CASE的时间8分钟，随后花35分钟时间谈论，最后派一个人花3分钟陈述。CASE是关于优先级排序的问题，内容比较多，5-6页讲内容，单独一页分配角色和任务，可以自己拿草稿纸。每个人扮演的CASE角色不同，我们6个人总共是6个角色读完CASE之后，每人花几句话陈述自己的任务，之后就进行了讨论。案例分析完成后，每个人会被问到自己在群面过程中做的好的以及需要改进的地方。 结束过后有以下几点心得： 1. 我们小组讨论特别特别和谐，没有人抢话，大家都细心聆听再发言。 2. 我们在后期过于纠结于成本的计算，浪费了一些时间却没有得出很好的结果。 3. CASE内容多，时间紧，所以提炼关键信息点很关键。应该带着个人CASE角色看案例，并做好笔记，后来大家都反映很多信息都没用上，时间太紧； 4.在最后陈述中，如果时间允许的话，大家可以有适当的补充。现在收到了11.15去成都的终面offer，远距离飞过去还是希望能有一个好结果！保佑保佑！