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我面试的是销售岗位，之前找工作遇到好些线上说一套，去面试的时候又说一套的公司，现在我都是提前先在网上了解下大概情况再去。我住的地方到公司还挺方便，地铁1号线直达，到楼上一眼就看到公司了，环境不错，比较年轻化，进去之后比较安静，大家都在专注自己的事情，氛围挺好。一面沟通得很愉快，面试官很亲切，让我感觉在沟通的过程中，双方没有陌生感。感觉ukec应该是一家比较负责任的公司，问了我很多问题，也考虑得很全面，面试中把岗位内容和薪资情况各方面都了解的比较清楚，面试官会进行详细介绍，对于我这种没有相关经验的入职就会有全面的培训，和线上招聘挂的信息基本一致，很真实，了解到福利方面也比较全面，入职就会买五险一金，公司假期也特别多。面试一共是三轮，初试完三天内会通知面试结果，我对这份工作很感兴趣，很符合我的期望，希望能顺利进入下一轮面试啊啊啊

面试的某新一线西北省会城市的岗位，app上简单聊了2句，第二天HR就电话联系了，说下了这边的工作强度(你们都懂)，大小周，周末meeting，以及如果销售产品遇到顾客说别家产品好该怎么回答。面完后隔几天公司所在园区环普被管控了，然后和地市级老大在外边面试的，就纯看眼缘，没问别的问题。这个岗位年底10月有空缺放出来说是因为校招生“毕业”了。参考脉脉上的消息应该这两年安防厂商也不好过。我这边面的地市级销售，售前负责公司全品类产品，省会的只负责某条业务线销售。过了一个礼拜左右,HR这边又约面谈，我看职位上报的薪资范围1~1.5W(底薪)，我这边就报的年薪12~15W.公司园区离主城偏远，地铁站到达后要么下车走1个小时，要么等公交20分钟。HR面谈时候又把之前电话问的问题再说了说，然后让等后续电话联系。又过了1周，说暂时算了吧。总的来说看职位一直挂着，要是没有安防行业经验，接受不了异地加班的话就算了吧，入职概率不大，进了没多久也会跑路。安防已经过了17~18年大增长的时候了，这边M国的制裁还在持续，公司HR自己也承认了目前遇到了摄像头增长乏力，没有新业务开辟增长曲线的瓶颈，并且新业务由于销量相较于业内传统厂家销量较少，所以普遍成本售价偏高30~40%，且质量一般。

地点位于广州市黄埔区广东软件园F栋602，办公室比较大，但是人好像比较少。主要产品是电压器之类，工业和建造业建设厂房或者办公楼需要的，连带一起卖的还有所谓的电压管理系统。简单来说这系统就有帮助企业节能省耗的作用，价格相对市面上来说可能便宜一点（听对方这么说的）。市场定位大湾区的城市，广州主要做白云，增城，从化，花都等几个区。薪资方式有两种，一种是4000.5000，6000对应完成相应的业绩任务。提成可以根据签约步骤来拿。比如一个单下来需要10个步骤。提成30000，即是最终没有成单。但是每完成一个步骤会给对应的钱。如完成四个步骤，没签单。可以拿到绩效奖金12000。另一种是自己定制好当年的业绩目标，例如200万，完成200万业绩可以拿到对应的薪酬。完不成就要扣掉没完成的部分。公司会给业务一个低价，假如产品低价100万，业务员卖200万成单。除佐100万的业绩外，超额的利润100万。公司同你三七分。公司拿30万，你拿70万。试用期底薪3500，有一个星期培训期，自己走或者被开除没钱的。一个月转正就要选薪资模式。另外，这里对接的客户方最少会有业主，设计院，还有施工方。合同最终是和施工方签订的，但是要接触的人比较多。只有最低工资标准的五险。没有一金。外出见客户没有车可以开，也没有配备笔记本电脑见客户。如果需要用只能自己带，公司只有台式电脑。没有笔记本也可以用纸质资料。暂时是这么多，希望对各位求职的小伙伴有用

如果你是工作超过2年的，请慎重考虑是否前去应聘，毕竟任何一份工作的前提是你不会饿死，才有动力干活。如果你决定去应聘，可以往下继续看这条面经。招聘非常不专业的一家小型家族企业，老板跟他的儿子扛大旗，HR估计是他们的亲戚，在zhi lian招聘上发了信息找我三四次，我跟她明确了我三无，可能不太符合他们的用人需求。她说不会，我的简历已经通过初筛，不会到场后嫌弃我没有行业经验的。于是我就抽时间到场面谈，到场后hr收了我的简历，把我带到另一个老板跟他的儿子的办公室然后就消失了。首先是部门负责人（老板的儿子）跟我谈，整体还好，对方也很耐心听我讲完，并且给我介绍了他们的公司情况，主打产品，客户群体等，实际上Hr让我应聘的岗位工作地点是在白云区（这一点hr没提前说明），对我的业务能力他没有质疑，只是讲明了跨行业的困难和挑战，试用期三四个月，主要还是看个人的学习能力，适应程度这些。他们公司的业务员都做了十几年甚至二十年，但是就是太过稳定没什么冲劲，加上已经有大批稳定客户持续下单也不需要出去跑市场了，才会让他们有招新的念头。接着他谈完了，就让他爸来跟我谈，也就是老板。老板从出现到坐下，整个过程没给过一个好脸色。他完全没仔细看过我的简历，就diss我跳槽频繁。我说 你以为现在是七八十年代一份工干到退休啊？他说 不开心就换对吧？我说 谁跟你说不开心，你有问过我原因吗？还有，不是我主动投简历的，是你们的hr主动找我来的，要是你觉得不合格，可以不要叫我来，我们现在也可以结束对话。接着，出乎我意料的是，他没有结束对话，反而继续听我讲了起来。接着他说工作地点是在白云区，我说通勤不是问题，我可以买台车，但是要看值不值得。然后他又绕了一大圈，说刚毕业的人跟工作了六七年的不太一样，毕竟要是有家庭了，生活成本摆在那里。我说你问我成家没吗？还有，这个还是回归到你们hr招聘的源头问题，要是工作超过了几年，你也知道生活成本硬性摆在那里，你就不要拉人来面试。后面他有跟我谈到期望薪资，被我反驳了几轮，态度反而变好了很多。但是总体而言，不适合工作超过两年的人来应聘，请大家慎重考虑。

1面试人很多，我去到已经有5.6个了2问了我通勤时间？怎么看待电话销售？有没有销售经验？如果一个月没开一单你会怎么做？（估计HR是想让我回答不拿无责底薪，但是我没回答）3HR没有问太多就结束了，有点出乎我的意料。4总的来说待遇不错，面试是需要有经验和有学历的，除非你很优秀。

这是我遇过最多面试中，需要现场做笔题最多的一家公司，笔试也是有两个卷子的。什么测试性格和测试细心的题，做完已经大半小时过去，等HR面试完后，续又等大半小时才能部门老大复试，这样一耗就是半天。一点好感受都没有，什么问题都问连我家里人干什么也问，又问我朋友干什么工作，这是我自己找工作不是我家人和朋友找工作。我认识朋友的是什么工资水平，家人每一位干什么职业，他们工作多久？我需要跟你公司交待吗？又不是什么好待遇，工资组成是拆分的，什么3500元底薪+提成，而且又没有资源给我们跟或者联系，全靠新人入职后靠自己去开发客户，什么*公司，还说自己公司开业20年。工资的3500，这是什么年代的底薪水平，还未扣除每月的五险一金，如果当月没业绩，兄弟们可到手工资就是只有两千多，目前现金社会怎样活啊。现在画饼的公司太多了，别当我们求职的都是*子。

面试时候先是部门主管，再区域经理，再HR。面试完成后会给邮箱发放测评题，主要包括简单数学推理，脑筋急转弯，性格测试这几类，大概1小时作答时间，作答通过才能谈薪，比较头疼。公司主要做国企，政务单位的职工福利产品和服务，目前在高速成长，但是也受政策影响，如扶贫专项指定购买计划等限制。底薪为4~8K，提成2.3个点，综合年薪为12~15W。入职后会为每个面试者定级。青藤级别是试用期签单3W,一年24W，其他级别暂不清楚。且公司KPI严格，销售人来人走。会不定期根据业绩情况进行裁撤。总的来说毕竟互联网销售，更多面销+电话，没有相应经销渠道。工作起来会比较被动，需要依靠自觉。目前公司正筹备上市，压力还是很大。