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校招避坑指南 本来不打算写这条面经，但是凯诘的HR实在令我大跌眼镜。一开始非常爽气让我去面试，面试官也表示对我很满意。之后的一周HR几乎每天上班都给我发消息。第一天问我对面试的情况满不满意，对自己的面试能打几分，有哪些地方不足。第二天告诉我有二面（这一点一面的时候并不知晓），我问能不能尽量排在上午，HR又刨根问底问我到底什么原因需要排在上午。第三天二面的HRBP因为出差原因和我进行了电话面试。第四天HR告诉我薪资提报不理想，她在尽力安排。双休日打电话告诉我，我要求的底薪10K没办法达到，只能综合薪资达到10K。HR表示虽然没有我目前的综合薪资高，但是能保证按时发绩效。之后我拒绝了，HR说没想到绩效聊到这个份上我还是要拒绝。整个面试后的过程我觉得不仅被打扰的十分严重，而且HR说的话我个人感觉是对我进行了一场PUA，如果不合适可以当场拒绝我，然而她的表达让我感觉我不配拿这些钱。如果有其他选择的话，建议不要选择凯诘。暂时没有工作的话可以考虑一下。

HR面试 面试的是天猫运营，进来先填表，表格很正式，毕竟是有国企性质。填完表后上4楼。HR了解基本情况个人介绍之前的工作经历，会详细的问一下之前做的是否类似离职原因公司的简单介绍待遇和薪资结构，五险一金，最高（12%）的比例买。薪资结构是：底薪+绩效（领导打分），工资比较固定。具体薪资说，会和领导谈。店长和业务负责人面试店长提问：主要问一些运营方面的知识工作经历类：详细的询问之前怎么引流，会参与哪些具体工资，之前的数据如何情景模拟类：新品如何打造，产品规划职业规划类：职业规划是怎么样负责人没有问太多问题，店长问我的时候，负责人在玩手机。态度开始还好，后来就很敷衍了。我问的问题，回答都是打太极。了解到的一些情况岗位具体工作：虽然招的是天猫运营，实际工作更类似品类运营，负责医药和保健品等几个产品的产品运营，对接采销之类的，执行类的工作很多。业务现状：目前有5个天猫店铺，整体月销千万级别吧。药品是占销量大头40%，但是利润低，想转型做保健品等利润高的产品。投放方面有专门的投放团队，估计有大量的沟通对接会议。公司情况：有国企性质，负责白云山等广药集团的电商运营。有运营部门、设计部门、投放部门等……公司规模还是挺大的，一楼是电商部，外面是仓库，办公环境比较嘈杂。看起来这个岗位招的是初级的偏执行的运营，负责店铺内具体的几个产品线。店铺规划有店长，投放有投放团队，整个业务板块是负责人负责。适合刚毕业和1-2年左右的人去，可以进去学习经验。待遇的话比较稳定，毕竟是国企。长期发展的话，有志向在医药行业发展的可以考虑。

……完全没有环境可言的所谓公司，主体是一家宠物医院，所谓的办公地点就是这家医院的后门。后门其实是一个停车场，他们在自家店铺的后门保留了一个位置，放了几张桌子作为办公室区域。主做的业务是宠物托运，招聘的运营不仅要做运营，还要做客服，因为上一个客服走了。所谓的店铺其实就是一家c店。sku非常少的。他们的类目小众到我觉得没有做的必要。然后因为人少公司小，看到了一个同事还要负责扫地。也就是他们的员工日常工作还有负责清洁办公室卫生这块。然后坐下一问薪资，4-6k……说不会超出这个区间。大姐，你boss的5千到1万，你是怎么敢写出来的啊？服了。然后我直言薪资太低，不考虑，如果给的钱达不到我预期，那也不会考虑。后面聊了几句就走了。

首先声明：我是社招，不是校招，有工作经验。我面试两轮：第一轮，上级领导和HR第二轮，公司总裁两轮面试都很轻松，聊得很开心，直接通过。机会是留给有准备的人，我两轮面试都是站在主导的位置，全程拿捏对方，我是怎么做到的？第一步：知己知彼百战百胜。了解岗位职责，该岗位目前有哪些做得不好的地方，全部写下来第二步：提出解决方案在面试中让面试官感觉你是一个很好相处并且是能够为他解决问题的同事就行了

公司是做体育户外运动产品的，听面试官的描述，感觉目前公司销售情况较好，面试两轮，感觉还挺好的，问的问题都是过往工作过程中的一些数据，以及如何实操等问题，面试官给人感觉挺平易近人的，尤其是人事，没有压迫感，沟通也比较顺利。

宣讲会结束就当初面试了，按人给编号，围坐在一起，第一部分先是抽主题演讲，每人2分钟准备，要演讲3分钟。第二部分是无领导小组面试，限时40分钟。我在的那场大概有11人，每个人都很厉害，自己又是1号，基本没怎么发言，感觉肯定挂了。

个人的面试经历告诉我面试一定要相信自己的感觉，也希望这条面经能帮到各位。在面试前，在boss上问hr公司休息制度，hr避而不答，说让我过来面谈再问，我猜会不会是单休，结果果不其然。面试的那天，hr不在，给我面试的是他们电商负责人，聊得还算愉快，沟通了差不多1个小时，基本就是问基础的店铺问题、产品问题，根据自身经验酌情回答即可，难度不算大。根据面试官给我的信息，因为这家公司人不多，每个员工会身兼数职，比如一个人负责几个店铺，或者有同事离岗，你还得填补这方面的空缺，忙是肯定的，但薪资并无竞争力，反正去面试前或者入职前先把一些关乎核心利益的问题了解清楚吧。