中美史克

  经过3轮面试，面试流程顺滑，面试HR和几个大区经理都不错，问题都很问在点上，时隔两周顺利拿到offer。然后狗血的来了，offer入职时间是五月中，按要求做了入职体检，交了入职材料，到了入职时间，公司始终没有任何工作安排，沟通后得知公司内部问题，新人入职被暂缓，具体时间待定，呵呵！这波操作很绝，没想到那么大的公司，内部如此混乱！

一面 地区经理电话一小时，主要就是聊天，询问过往经历。地区经理，视频面试，ppt讲自己产品，大区经理，自己总体发挥还行，挺满意，大区摄像头没开，不是很重视，也不上心，问几个问题，然后就结束了，感觉没戏，大区不是很喜欢国企的代表，虽然我们合规一年了。唉继续努力吧。

面试岗位:广州地区学术专员(医药代表)。 背景:本人药学专业大专生。有过同岗位经验。面试是在办事处面试的，两个人共同面试，一个是区总，一个是经理。先自我介绍。然后是两人一起面试提问，氛围是比较轻松的，不严肃就像唠家常一样。问的问题也是贴合岗位贴合个人去问的不会问一些虚无缥缈的东西。会问个人成就？个人特长？用三个词概括自己？喜欢什么样的领导？认为做这行要有什么样的特质用三个词概括？西游记取经中师徒四人你认为你是哪个角色?(我认为是5人，因为还有白龙马哈哈) 问的问题很多，真诚回答就好，知之为知之 不知为不知。接下来了解了一下目前市场。因为疫情原因住院部工作根本无法开展，主要是门诊的院外处方，而且因为主要产品(生长激素)是比较偏的一类目能用的医院不多，据了解产品1998年入广州市场二十多年过去了市场占有率却屈指可数，作为生长激素三大巨头之一这不应该吧。小白不大适合到广州的市场，需要自己开发空白医院，不管是院内院外，院内要自己去找关系让产品入院，院外需要找药店给你铺货，需要自己垫资金。这是目前了解到的的市场情况，反正不容乐观。除非自己有关系有资金。接下来说一下了解到的薪资福利。专科底薪4600，本科应该5000。只有交通补贴和话费补贴具体是多少没有问，是否包含在底薪里也不清楚。提成主产品给4个点左右。保健类的30%。探亲费，一年三次，两次是报销回家的路费，一次是回总部的年会车费。过节费一年三次费用在五千左右，中秋，端午，春节。奖金按季度发放，年底福利忘了问。其余没什么和我说的福利。五险一金按照合肥最低工资标准缴纳，非合肥本地的可代缴(这是重点家人们，自己想)，反正很低。早访不做强制要求，开单主要是在下午，上午主要是检查。招聘时写的周末双休，但是也会有占用用来开科会或者维护客情。以上就是面试安科生物的基本情况。咱们这行想找个好公司不容易，基本是又想马儿跑又不给马吃饱。有其他的问题也可提问互相交流。

一面 社招做个自我介绍，然后问了有没有销售经验，之前创造了多少业绩，需要你去开拓业务让医生多开单，底薪不高，高端业务很难做，能不能接收垫资，难题拷问如何抢一个很成熟的竞争对手的业务？压力面试整个过程很压抑，仔细看了简历，一个一个的问，做自我介绍，你觉得做好一个医药代表需要什么素质，你有哪些能力？想賺多少钱，为什么离职？后面发现你回答保守继续发问压力测试说了一些pua的话试图激怒你

面的是是医药代表实习生，主要的活是打杂，不会让我亲自去拜访客户。一共四轮面试，现在已经面了三轮了。一轮是电话面试，简单了解你的情况，问我以前没有销售经历为什么会想做这个岗位，对这个岗位你期待获得什么，举一件能证明你学习能力强的例子，朋友会用哪三个词形容你，你对这个职位有什么了解。当时我其实是想着随便投投的，没想到第二天就给我打电话了，所以我觉得我面试的时候讲得不是很好，没有任何准备，对这个岗位的职责也没有仔细看。不过还好通过了。二面是视频面试，做一个PPT，还有一些Excel的数据处理。两天时间完成，然后开视频讲（在zoom会议，不是腾讯会议），感觉完成得还不错，面试官说做得不错，三面的时候地区经理也说做得不错。三面也是电话面试，地区经理面，主要问你的个人意愿，看你以后留下来发展的机会大不大，当时她就问我会不会想回家乡发展什么的，然后还问了我为什么不从事我这个专业的工作想去做医药代表，最后问了我觉得在大学期间最骄傲的事情是什么。面完后她说还有一次她领导面5~10分钟，然后HR还会发份问卷给我填，就结束啦。挺顺利的，可能因为她们缺人吧，其实这个实习生的工作主要还是干一些行政管理的内容我感觉，面试的时候也不会问很多销售方面的专业知识，可能也是因为他找人做得主要也不是拜访，不过在完成工作后是可以跟着前辈们一起拜访的，有学习的机会。而且我觉得薪资挺高的，所以很满意，好幸运，感谢老天爷~！

投简历之后一般会有四个步骤1.电话面试：这不算正式面试，不用自我介绍，先是了解个人情况，确定个人意愿。大概在20分钟左右2.地区面试：提前准备好三张纸质简历，自我介绍完就是地区经理深入了解提出问题的时间了，一般从简历和自我介绍中找感兴趣的点进行提问，当然也会问到其他，关于公司和产品、竞品之类的，如果说到这最好互动一下市场营销政策和了解一下市场情况，如果有相关市场资源可以在面试中加分。最后就是我们提问的时间，可以提前了解好医药行情、公司文化和岗位要求，把自己不清楚的点问出来，以免结束后不知道合不合适这个岗位3.大区面试：大区主要是对个人能力思维逻辑的考验，面试中心态一定要好，不要轻易被打击到，当你的应变能力达到他的预期了就基本没问题了，当然地区看上了的话进去的概率还是很大的。4.HR面试：到了这一步就是板上钉钉的事了，薪酬架构了解清楚，底薪可以找业内人了解清楚，说白了这就是谈薪资的一步

一面 前期就是hr电话面试，简单问几个问题然后就进行视频面试，基本上都是过的。接下来会去公司进行培训或者进行线上培训，培训产品知识还有销售知识，还有每天的模拟拜访，淘汰率比较高会淘汰掉三分之一的人，通过培训之后返回到市场上还有为期四五天的带教，就是老业务会教你怎么做皮试，怎么患教，怎么拜访主任医生等等，在带教的过程中老业务会对自己进行打分，如果不合适这个环节还是会被淘汰。说说大家关心的薪资待遇，底薪3200不包吃住，提成嘛小医院就几百元的提成，大医院能拿个六七千，七八千。简而言之：能不去就不要去，去了基本会后悔留不住人，我干了两三个月就辞了。