美敦力

我投的技术销售培训生大概是9月末投的，11月初收到群面通知，这个时候才知道是缝线组。1.群面：7-8个人 面试官一个是hr另一个是你的直线经理。大家轮流自我介绍，轮流回答面试官的问题。2.北区经理单面：1v1 12月通知我面的这一面比较简单，问的都是常规问题，当天通知通过3.缝线老板单面：2面结束后2天进行的三面，这一面属于带点压力面，他会深挖问你问题，属于刨根问底那种，问题常规，但说服他很难4.hr总监单面：也是很快三面结束就四面了，四个字形容一下吧，灵魂发问。面完很久我才走出状态。第二天通知面试通过。最后总结一下吧，把我们最自信最真实的一面展示出来，那么面试的目的就达到了

一面 地区经理电话一小时，主要就是聊天，询问过往经历。地区经理，视频面试，ppt讲自己产品，大区经理，自己总体发挥还行，挺满意，大区摄像头没开，不是很重视，也不上心，问几个问题，然后就结束了，感觉没戏，大区不是很喜欢国企的代表，虽然我们合规一年了。唉继续努力吧。

一面 前期就是hr电话面试，简单问几个问题然后就进行视频面试，基本上都是过的。接下来会去公司进行培训或者进行线上培训，培训产品知识还有销售知识，还有每天的模拟拜访，淘汰率比较高会淘汰掉三分之一的人，通过培训之后返回到市场上还有为期四五天的带教，就是老业务会教你怎么做皮试，怎么患教，怎么拜访主任医生等等，在带教的过程中老业务会对自己进行打分，如果不合适这个环节还是会被淘汰。说说大家关心的薪资待遇，底薪3200不包吃住，提成嘛小医院就几百元的提成，大医院能拿个六七千，七八千。简而言之：能不去就不要去，去了基本会后悔留不住人，我干了两三个月就辞了。

流程： 1. Recruiter电话面2.HR/ LM 视频面整体体验非常好，工作十多年这次面试体验满分！HR专业，反馈及时到位一针见血；LM专业素养好，有亲和力且真的能感受到是希望更多的了解候选人而不是机械地提问。虽然止步二面，但是通过此次交流收获很多。从此美敦力会一直在我的求职Dream list上！

投简历之后一般会有四个步骤1.电话面试：这不算正式面试，不用自我介绍，先是了解个人情况，确定个人意愿。大概在20分钟左右2.地区面试：提前准备好三张纸质简历，自我介绍完就是地区经理深入了解提出问题的时间了，一般从简历和自我介绍中找感兴趣的点进行提问，当然也会问到其他，关于公司和产品、竞品之类的，如果说到这最好互动一下市场营销政策和了解一下市场情况，如果有相关市场资源可以在面试中加分。最后就是我们提问的时间，可以提前了解好医药行情、公司文化和岗位要求，把自己不清楚的点问出来，以免结束后不知道合不合适这个岗位3.大区面试：大区主要是对个人能力思维逻辑的考验，面试中心态一定要好，不要轻易被打击到，当你的应变能力达到他的预期了就基本没问题了，当然地区看上了的话进去的概率还是很大的。4.HR面试：到了这一步就是板上钉钉的事了，薪酬架构了解清楚，底薪可以找业内人了解清楚，说白了这就是谈薪资的一步

面的是是医药代表实习生，主要的活是打杂，不会让我亲自去拜访客户。一共四轮面试，现在已经面了三轮了。一轮是电话面试，简单了解你的情况，问我以前没有销售经历为什么会想做这个岗位，对这个岗位你期待获得什么，举一件能证明你学习能力强的例子，朋友会用哪三个词形容你，你对这个职位有什么了解。当时我其实是想着随便投投的，没想到第二天就给我打电话了，所以我觉得我面试的时候讲得不是很好，没有任何准备，对这个岗位的职责也没有仔细看。不过还好通过了。二面是视频面试，做一个PPT，还有一些Excel的数据处理。两天时间完成，然后开视频讲（在zoom会议，不是腾讯会议），感觉完成得还不错，面试官说做得不错，三面的时候地区经理也说做得不错。三面也是电话面试，地区经理面，主要问你的个人意愿，看你以后留下来发展的机会大不大，当时她就问我会不会想回家乡发展什么的，然后还问了我为什么不从事我这个专业的工作想去做医药代表，最后问了我觉得在大学期间最骄傲的事情是什么。面完后她说还有一次她领导面5~10分钟，然后HR还会发份问卷给我填，就结束啦。挺顺利的，可能因为她们缺人吧，其实这个实习生的工作主要还是干一些行政管理的内容我感觉，面试的时候也不会问很多销售方面的专业知识，可能也是因为他找人做得主要也不是拜访，不过在完成工作后是可以跟着前辈们一起拜访的，有学习的机会。而且我觉得薪资挺高的，所以很满意，好幸运，感谢老天爷~！

很丝滑的入职流程，二面。一次是主管电话面试、一次是总监电话面试，感觉他们人都很温和、nice。一轮面试，主管会问得比较多，比如为什么想到做销售？前职工作带来的思考和改变是什么？对行业和角色认知如何？未来如何根据自身优势展开业务？等等。二轮面试，总监大致了解一下我的基本情况就OK了。