东陶(中国)有限公司

一面 hr沟通，介绍基本情况，邀请现场面试销售VP，询问基本情况确认项目经历，告知工作内容和一些信息。销售总监面，同样的问题问了一遍。CEO面试，同样的问题又问了一遍。面试通过，但是没有谈薪就告知要薪资证明，社保证明和学历证。提供后，压薪资了。选择放弃。

面试inside sales，面向KA。共三轮， 都是一对一面试。 HR面主要是基本信息触达，了解岗位匹配度，大概半小时左右。一面：部门经理。 会了解面试者的工作经历中的细节，相对于岗位匹配度的对比。已经抗压测试问题等。两个小时左右的面试时间， 面试结果一周内给到。二面：部门总经理。考察面试者的心态、综合素质问题居多， 半个小时左右。

当时是2022.9.14面的，因为本身是做售前的，这次投的大客户销售也想着换岗。猎聘上投了岗位，当天主管就回复消息了，约了面试地点和时间。去了后就纯聊天，面试负责人是U8C/U9C业务负责人蔡先生。面试过程中问了些简单问题，ERP看法，行业销售，以及同行看法这些。过程中表示自己全程对标金蝶，疯狂DISS金蝶产品,觉得人家做的太简单，自己家的产品做的比较厚重？？类比于奢侈品。因为价格上坚持己见，所以最后总是被金蝶截胡。强度的话表示会有，基本上整个用友集团平均中层年龄31岁，很拼搏，但是也很残酷。可能本身回答的太偏技术性了吧，面试官表示更需要那些能吹的，蒙得住企业老板，财务负责人和信息化部门主管的，太理性客观的分析与推销反而会成为企业推广的劣势。说是最后会把简历推给实施部门看，但是实施部门主管表示没啥面试计划...疫情影响下，客户主要群体都减少开销了，业绩肯定也会被影响。目前公司主推U8C,U9C两款产品西安地区主要面向客户为成长型中小制造业，以及经开，曲江金控，高科这些城投部门...智联上有关于销售的签单要求，没完成的话也是会劝退和末位淘汰的

一面hr面，主要通过简历问一下之前开发客户的情况，无所谓能力咋样吧，就是看跟现在所做的事情是否匹配，二面领导面，挺难约的，一推再推，感觉不是很想招人，至少不是着急的需要增加业务，也都差不多同样的情况，是否做过医疗器械，做过的基本没太大问题吧，他们主要也是想找有做过类行业的业务。面试者可以准备一些过往客户的实操经历，细节描述

简单记录下面试过程无领导小组辩论赛，第一次参加辩论赛，过程感觉还是发挥的不错，但是没过，本身没有这个行业经验和资源，hr小姐姐很好，帮我去问了原因，但是没有明确是什么原因不过，感觉有点敷衍hr表示可以问问题，问了几个跟业务相关的问题，都没有正面回答，用了一些很官方的说辞，没有得到有用的信息到公司面试的时候联系不上对接的人，感觉有点随意

一面，HR面 HR约时间，线上面试。大家都准点到，之前微信沟通过，所以对面试内容也有大致的了解。一面主要是对简历上一些细节的询问和一些对职业公司的回答自我介绍，然后围绕简历上的经理和一些个人能力问答，问的比较仔细，主要针对职业要求这块，看你的能力是否达标，会让你回答关于个人项目经验啊、印象深刻的能够证明你工作能力的例子啊什么的。然后是QA环节，面试官详细讲解了公司现状、业务发展，以及这个职位的工作要求，未来发展模式等。面试官的专业度我很满意，回答很细心，面试整体感觉很不错。

一面是人事和销售负责人，沟通良好，能感觉到是扎实做业务，彼此认可印象良好。二面是他们一位坐在小办公间的领导，销售总监喊他某总。1落座后他在聊电话，办公桌面非常乱。2挂完电话，突然低声跟我对话，我也随他压低声音做自我介绍。问我哪里的，我说家住岛上，那你是嫁过来的，一脸轻蔑。我说未婚，还没讲完被打断，我问你户籍哪里！我说江苏某市，他看着我简历，嘴巴张了又闭。3.过往工作问了一些，感觉面试官看法很宏观，停于外行表面，对细节性并不是很关注。我过往均在国内巨头公司，这位领导莫名其妙的踩踏，不知是否与这几个前司有过不快。4.他一顿高谈阔论后（应该是我答什么他怼什么，喜欢说教），我提问现在环境对软件业务有哪方面的影响吗（潜台词是想看看管理层是否真的关注业务，了解业务，折射出公司管理和培训制度，后期如果入职，日常工作是否以他这种作风，谁不想寻找个健全的职场环境呢）。他说，你告诉我中美关系对××有什么影响吗，这些关你×事，被迫害妄想症（我是被动离职），看****的眼神和语气（到这里我已十分震惊，但凡正常点的面试官，这时候都会简述下公司雄心前景，再说一下目前的问题需求，既管理求职者预期，也是宣传公司，但这位快人快语的领导，似乎并不是听不明白，而是傲慢）。更离谱的，他说我声音太小是短板，都不明白我为什么还能过了一面，他（一面的两位面试官）看上你什么了。聊到这里我终于知道不太正常。我答，首先，是你声音压的低，包括你现在声音都很低，虽不明白，但也是配合你放小声量，这是礼貌。这是个低底薪电销岗，不至于还关系户放水（我过往履历经验完全覆盖，因目前长期没有生活压力，想在家门口长期工作），这段话被他打断多次，听到我提到一面，突然发飙，他是什么销售总监，他不算……我们的销售和客户都是没文化的人，跟他们说话就要大声喊。（一面的面试官）给他招来的都是散漫怠工的人，这些人不知道自己要什么，只想挣钱，没有发自内心的喜欢做销售……问期望薪资，我思考了下说算换了个赛道从0开始，8k-12k（比他们招聘挂的低，知道这边天花板），他一脸嫌弃，你们这些人，想着跳槽就double，不是想～吃吗（对比我之前收入，还真不是double，而是砍半，对我而言，就跟你平时开坦克，现在想骑自行车），并表示即使你过去拿得多，因为你是女性，天生优势，笼络男人，客户就愿意给女性。在他这，想达到这个数得干一年。说我不用干三个月，一个月就干不下去，来了干什么呢……真的很开眼，我说明白你的意思，不用担忧，还没说完，他就急眼了，我担忧什么，我有什么好担忧的！是你们看不清自己的斤两，以为……到这儿，我基本确定，不论这位老总他是老板，合伙人，还是空降的管理层，这言行格局……于是婉言告辞，就以你决定为准吧（你说我不适合，那就是不通过）。他两手一摊，我能决定什么呢，他（销售总监）说你行就行，就让他说好嘞，我能决定什么呢，我只要把他服务好，他开开心心的就行，我不就是给他提供服务吗……临出门，这位领导还不忘对我的后脑勺吩咐一句，你给我把他叫进来，派头十足。