毕马威（KPMG）

下午收到M面通知，准备了两天，30号下午面完。这里建议小伙伴好好准备一下四个案例（NSM Motror, Outdoorsport, Wolf, 两家超市并购）。K家今天M面没有变题库，所以小伙伴提前花点时间在案例准备上还是值得的。 我抽到的是Wolf, 案例第一页讲了这个公司的BG，即Wolf是一家电子产品和零件的生产商，总部位于台湾，产品主要供应给世界知名的企业苹果啊神马的。但是这家企业也饱受争议，工作环境差，员工满意度低，产品带来环境污染等。这些争议使得公司的一个大客户取消了和它的订单，而去购买了Wolf竞争对手的产品。因此，公司管理层决定转变企业发展战略，降低对大客户的依赖，发展清洁可持续能源，尤其对太阳能感兴趣。案例第二页是对公司的详细介绍(包括2011年营业收入总额，公司员工数)，公司运营情况，还提到了大客户取消订单这一事。第三页是公司2009到2013年的利润表，员工工作满意情况的反应表（包括工作环境满意度，***率，事故率，生产率，员工流动率），第四页详细讲了公司面对的争议，神马员工***率高啊，工作满意度低啊。第四页后半部分还提到了公司曾经还尝试用机器人代替员工生产，但是一直推行不成功，机器人无法精细生产啊，成本高啊神马的，最后企业还是打算大量用人工进行生产作业。第五页讲到公司打算进军太阳能行业，然后是对这个行业的介绍（2008年金融危机的时候需求量少啊，价格跌了2/3，但现在市场情况有所好转，中国和欧盟签订的协议，日本核辐射需要用太阳能弥补成本，美国市场的开放，需求量又大幅提高），然后讲了公司进驻这一行业的优势(成本控制好，产品组装线有优势，以及之前进驻国际市场有基础)。 问题1：a.大概意思是根据这家公司的财务状况，给出建议，以提高销售和利润。（楼主分析了对比分析了2009-2013年的收入下降率，成本的构成比及成本占收入比的发展趋势，然后就针对这个情况吹水给建议了，神马扩大销售网络，降低不必要的成本啊。。。）b.如果wolf真的进入太阳能行业，几年能收回成本c.对wolf进驻太阳能行业，你有什么建议 问题2：也是三个小问，大概记得是问了怎么和媒体搞好关系，怎么保障员工福利改变企业形象，最后一个问怎么看懂。。。。 向M展示完之后，M challenge了我两个问题，主要是针对展示中提到的几点问的，真的不记得他问了什么了，反正是挺零碎的东西。接着就是getting to know you 部分了，M没有让我自我介绍，但是还是建议小伙伴们准备中英文的自我介绍，just in case。M的问题全部都是根据LZ网申时填的内容问题，问了实习，剩下的就是根据网申时open questions里填写的内容提问了，小伙伴面试前一定得好好看下网申时填的东东啊。最后一个问题M要求我用英文回答，为什么选择审计。所以，小伙伴们，经典的3why不光要准备好，还要准备中英文版的！！！ 建议： 1. 案例准备时，小伙伴们一定要了解案例分析的几个常用工具，4P、4C 、SWOT、波特五力模型一定要熟悉，好多问题都可以套用这几个模型来回答。 2. 案例展示时要有一定的框架和逻辑，背景介绍不用讲太多，回答问题的时候要展示出你的分析思路，这个时候楼主前面提到的几个模型就派上用场了，能用数据说话的地方就用数据说话，用数据支持论点。 3. 四个案例中常问的几个问题要大概有个思路，建议小伙伴面试前就总结好。（比如employee management，企业形象，媒体关系，企业文化建设，并购后会出现的问题及对策） 4. 面试前熟悉网申时填的资料，中英文自我介绍准备好，经典问题中英文版本准备好。