北京诺华制药有限公司医药销售代表面试经验

自我介绍，工作经历最好介绍的详细一些，，离职原因（要积极向上，符合自己的职业规划），职业规划，对公司了解等等。

进去的时候在前台填资料，看到他们面试一个姑娘，快结束的样子，居然在前台面试，不是封闭空间，人来人往的，没有桌子，我觉得特别不尊重面试者，问人家通知几点来面试，姑娘说4点到4点半，人家理解的是这期间几点来都行，结果，面试她的人说是4点开始的意思，那为啥不通知4点到呢，无论是从面试环境还是说话的口气，感觉特别不尊重人。和我面试的问题还好，就问了问原来的成绩怎么做的，但是由于印象真的太不好了，肯定不会去。

地区经理-大区经理-HR，可能的话到销售总监。从接到第一个面试到结束，大概10天，非常高效。主要面试内容：自我介绍、工作经历、专业考察、离职原因、压力测试、职业规划等。

三轮面试一次测评，我是猎头推荐给诺华hr，然后通过沟通，推荐给诺华，一面，一定要了解自己的kpi指标，指标达成，那些ka对你达成有帮助，达成占比，产品种类，产品种类分析达成销售占比，反复论证数据真实性，接手市场你会怎么做？会有压力面试，一直推翻你的结论你再去转换二面了解之前工作情况，你如何去做去解决，从你回答中找漏洞，提问，回答要冷静，别瞎答给自己挖坑。

社招，第一轮是小组组长面试，问了基本的面试问题，了解了家庭情况，但确实对人很不尊重，但是还要面带微笑面试。第二轮是大区经理，人很和蔼的样子，第一个模拟场景就是医生劝酒，表现的很烂，因为某些原因滴酒不沾，所以酒文化这方面完全不懂。我好像可以告别医药代表这个行业了，都要喝酒啊。

开始猎头推荐了职位，大约十天后接到地区经理打来电话，通知去环智大厦面试，初试和地区经理聊的还不错，一切都还顺利，第二天便接到人事通知通过了初试，让第三天去复试，复试是在浦东金科路诺华园区，总监面试，整体感觉不错，复试第二天人事也打电话通知通过了二面，接下来按照诺华招聘流程就是人事联系发了个性格测试，还让发送上家工作单位半年的工资证明，性格测试第一次没有通过，后来又让做了第二次，感觉很搞脑子，第二次还是没有通过。

四面，大家一定要把专业知识学好，就算是不看专业，也要看成绩的，以后继续努力吧，大家加油，争取到自己喜欢的工作。

面试过程分为地区经理，大区经理HR电话面试，然后做测评，背景调查，尽量不要隐瞒之前的工作，问的问题首先是个人介绍，问一些生活方面的问题，这个可以自由发挥，主要是目前销售工作，分客户进行分析，问的特别细，要做好准备，还会问如果成功以后怎么规划工作尽量细致的回答。

网上投的简历，先接到hr的电话，然后就是老生常谈的话题，工作经历，离职原因，薪资等然后地区经理面试，地区经理基本上没有问相关业务问题，只是问了原来的工作地点，领导名字。然后结束，重点来了，他自己直接开始了背景调查，打电话打到原来领导那里。还好关系都不错。再然后大区面试，大区经理很睿智的一个人，长的有点像郎咸平。这一级别的男领导基本上不会对业务数据去关注。凭感觉，也会征询地区经理意见。再然后就差不多了。

面试的是医药代表职位，第一轮是群面第二轮是部门经理单独面试。第二轮被刷掉，部门经理说是因为专业背景不符合，并且公司不需要硕士学历。