广州CVTE（广州视源）销售经理面试经验

从群面到单面到小组讨论再到最后去公司总部实习，每一轮考验都刷下了大量的人，但是每一轮都能感到公司非常的人性化和关怀员工。最近网上好多人说招聘就是用来做宣传我想说，虽然有这样的因素在，但是真正有能力的人，一定能得到机会的。入职两年多，身边几乎没有人离职，大家都像一家人一样。

一面就是6人左右在一起按顺序抽题目，每人3分钟准备，然后针对你抽到的题目进行推销。我面试的时候是好多组在一个大房间里一起面，很吵有干扰。面试官全场不认真，根本不听你讲的内容，很水，过不过真的是随缘了。

1. HR搜到简历，先开始第一轮面试，主要是沟通基本信息和意向等； 2. HR安排业务面试，面试官人很随和，主要是问工作经历，渠道拓展方法，项目拓展方法，以及遇到的哪些问题以及如何应对等； 3. 第三轮HR面试，主要是问了一下当前薪资构成，以及家庭背景，个人性格等； 4. 第四轮是海外总监面试，主要是问海外的一些工作经历，以及遇到的挑战以及如何应对等。 5. 第五轮是HR总监面，主要是了解个人家庭背景，性格，心理状态等，问的很细很细，主要是想了解你个人的性格和该岗位是否匹配等。

过了笔试后收到短信去面试，销售类岗位一共有两轮群面，一组10人+2个hr第一轮群面是模拟销售，面试开始抽顺序，然后按顺序发题目，给3分钟时间准备，2分钟讲，1分钟回答问题，总共6分钟每人。

面试官作为采购方，面对两组同学开展竞标，全程压力面。要注重作为销售最重要的是不能丢单，其他原则都可以退让。

校招，面试就三轮，首先是群面，每个人一种产品，推销给同桌的以及HR，第二轮是群面，主要是模拟谈判，第三轮是HR的1v3，问的比较细。另外还会有实习考核。

本人背景：广州某985，211 全日制MBA，本科广州某小二本，金融专业。读MBA前曾工作过，年龄偏大。 面试经历一面：八个人一组，不分投递的岗位。面试顺序抽签，题目也是抽签，与之前的面经方式一致，不赘述。我抽到第二个，由于规则没听清楚，第一个结束的时候，我就要上了，我以为还有3分钟准备，结果硬着头皮上去了，表现的不算很流畅。后面通过提问其他同学，提醒大家发言时间等小细节做的比较好，所以一面算是过了。 关键点： 1、准备好发言的顺序，要有逻辑，比如产品的特点是什么，一二三，清晰明白； 2、提问时，要帮助同组成员补充遗漏点，简而言之，让其发光，而不是难堪； 3、可以用白纸写上1分钟，30秒之类的提示卡片，便于演讲者查看。 中间休息：因为我们组比其他组早结束，结束后，HR有询问大家的一些情况，简单地交流了下。问谁的表现好，给自己打分，家庭情况。在这里我提到我工作过的经历。 二面：形式是4V4的抢标。两组分别抽到方案，每个方案不同，有明显的优劣势。HR组会扮演需求方，不断地询问两组的方案，提出各种要求。 关键点： 1、认真阅读材料，明白己方的标书的关键点，有逻辑地提出自己的方案； 2、认真倾听对方的方案，找出不一样的地方，针对对方方案的弱点进行辩论； 3、要保持商业礼仪和礼貌，对方发言不合理不合逻辑，不要攻击对方； 4、可以安排两人去总结对方观点，两人改进己方陈词，轮流来做，让小组成员每个人都闪光。 二面自认和公认表现良好的情况下挂了，估计是因为有过工作经验，在面试时比较有逻辑调理，而HR需要的是小白吧，比较容易培养和洗脑。最后祝大家能找到喜欢的工作。

首先进行选题，在进行场景模拟，对产品进行描述分析。接着自已进行分组模拟销售代表进行谈判，双方进行谈判

先是过了简历，然后2个hr打电话沟通，大概是为什么离开现在的岗位，对未来的岗位有什么期望，自己现在的工作职责。后来相关业务主管打电话面试了一下，和之前的问题没什么大的区别，实事求是回答，还问了下期望薪资。后来约了公司面试，问的问题和之前差不多，聊了一个多小时吧。 又过来两天，相关业务经理又来电话简单聊了一下未来业务方向。再过了一天就通知通过了。

在线笔试+视频论述+模拟销售+模拟抢标+HR。终面HR很好，只要你将自己的沟通能力，逻辑思维能力。组织协调能力，领导力展现出来。