智慧芽信息科技（苏州）有限公司大客户代表面试经验

应聘的是该公司的大客户销售岗位。之前没有从事过知识产权类的工作，但和该公司销售主管电话聊之后令人乍舌。岗位没有行业限制，但是要求对客户企业和所在行业发展方向有非常清晰的了解，能给客户提供建议，帮助客户知识产权部门在整个公司中得势。 各位销售的小伙伴们看到要求自己想吧，我就不作评论了，我呵呵下。另外智慧芽以互联网公司自居，对传统行业较为轻视，有点ppt造车风格，不太务实，从网上看到的各种评论也都比较负面，销售的小伙伴们谨慎选择吧。

请大家避雷这家公司面试一个多月 前后去公司两次 线上面一共三次，还做了背掉 之后没有结果，问的话就是还有人在面试流程中 还需要等等，非常恶心人。负责销售的领导非常没有水平，说话尖酸刻薄，面试体验特别差，虽然就业环境不好， 大家也要擦亮眼睛，别被这种公司坑了。

HR态度不热情，没去之前各种忽悠你去面试，面试后就不在理你，有种骗候选人去窃听销售经验及开拓大客户方式嫌疑，面试者注意不要把自己的经验等过多透露给面试官，个人觉得他并没有名额，有也只是有一个，不要浪费时间去白跑。

需要准备rollplay 

先是总监介绍公司和发展，问过往销售经历，主要看B2B的销售经验。有role play环节，主要考察一些spin销售思路的等。

第一次面试2个小时，销售主管和总监轮流来的。主管问的问题没什么水平，让当场模仿给前台打陌生电话，这家公司要经常加班，6点之后搜索客户资料，汇报每天去了哪里，见了谁，说了什么，感觉这样管销售的领导普遍无能。 总监面试，让说自己的优点，说的点太具体，没有宏观的东西，这种事千人千面，你说宏观的，他和你讲没有具体，你说具体的，他说没有大局，用自己的价值观强jian别人。他们对我印象不错，手上的客户资源也很想要，一面结束后，人事给我打过5次电话，说下周二苏州的副总来北京二面，非常希望我能过去，还说明副总不常来，机会很好。 结果周二去了，一共六个人群面，副总根本就没有面试，而是讲了半个多小时PPT，吹了半天牛逼，一个卖知识产权搜索软件的公司，竟然吹合作伙伴都是XXX大公司，你们以后接触的客户会如何高端，那卖电脑的，卖饮水机的是不是也能这么吹？讲完PPT后，人事让做了个游戏，这时候只有人事在了，销售主管都回去工作，最终，人事说大家的表现都不是很满意，然后就让我们走，这不是要给副总吹牛搭台子吗?浪费我们时间，还谎称副总面试，为了面试KPI做这种下三滥的事，人品极为低劣。更可笑的是，你问销售主管，我们这边薪资范围是多少，他会告诉你，销售嘛，卖的无限多，你的薪水就是无限的，这种当主管！