CVTE（广州视源）销售代表面试经验

第一面是给题目你进行模拟销售，三分钟时间，不紧张的话都可以发挥正常。 第二面是模拟商务谈判，挺特别的，可以提前了解下商务谈判该怎么谈。 第三面是HR个面。

秋招的时候，远程预约QQ面试，candidate在说话期间被那个HR无数次打断，不知道为什么，而且HR周边环境真的很吵，她带个耳机，对于自己迟到二十分钟没有任何道歉直接开始面试，在我看来，我们可以从一个公司的人事判断这个公司的好坏，一家不尊重人的公司，未来大家可想而知。

首先面世有三轮，分三天（或更久）进行，第一轮为网上答题，是在特定时间答题，有摄像头，不可作弊。第二轮是面试小问题，会问几个不痛不痒的问题，比如你想选择什么样的企业等。第三轮是重点，要面试好久，建议早上多吃一点，从八点一直到13点，这次面试又分为三轮，根据抽到题目叙述三分钟以上，团队合作商业谈判和最后的面试官单独密集型提问。非常耗脑力的面试，出来都快虚脱了。这三轮面试都过了之后，还要进行实习考核，实习一周，公司包吃住行，条件非常好，但是这一周很紧张，每天都有不同考核实操。

在一个酒店里面的面试，先在门口等进场，进场之后自己选位置，面试官人很好，很温柔，坐下来后开始自我介绍，感觉自我介绍说得不够好，然后就是模拟销售，我用的是英文，因为紧张说得太快了，2M的介绍我很快就讲完了。提问回答的时候回答得不够诚恳，角色不够投入。

我面试的是海外销售，第一轮群面是8个人一个小组，分别进行1分钟的自我介绍，3分钟的话题陈述，主要是推销产品，产品现场抽取，一面较为简单。而面试8个人一个小组，4VS4进行竞标，会根据群面的表现进行现场记录， 面试较难，未通过。

两轮HR面，主要是一些性格测试，家庭背景等等的匹配度问题。HR小姐姐都很和蔼，会根据你的反应和回答来进行各项评分。问题基本都是常规问题，销售岗位主要看重反应速度和亲和力，非常重要。

CVTE的面试基本面试官全程不参与，所以学生面试者现场的自主控场、调节气氛的能力是一项隐形的考点。第一轮：模拟销售一组10人左右，进行模拟销售，一位进行销售的同时，剩余的面试者为目标客户。3 min钟准备，2 min 发言，1 min 目标客户提问并回答。刚开始先抽取顺序，之后随即抽取销售产品卡片。卡片上明确了产品、特点、客户群体。第二轮：经典的抢单大战10人左右分为两组，作为供应商，面试官作为采购商从。面试官并非HR而是正式的销售两组供应商在同一个销售背景下进行销售，各自的产品互有优劣。15分钟的小组策略讨论，25分钟的抢单大战。主要考核的是1、小组讨论时你的个人贡献还有领导力。2、抢单时候的表现力能够充分的发现对手的优势和劣势，采购方的需求。大概10进1.2的概率，剩下的直接进入第三面第三轮：HR面试一个HR面试三个人基本都是关于个人的问题压力最大的时候、父母情况、工作地点、梦想、期望薪酬、未来发展。

春招去面的 step1.常规CVTE首页做评测，与众不同的是，CVTE会给你提一个开放性问题，你要在录制视频的情况下进行回复。 step2.一对三的结构化面试，简单的自我介绍，HR会就简历问一些常规性问题。（这一轮会掉很多人） step3.群面。8-10个人一组好像，抽题（产品销售）进行现场销售。（不急不躁、言之有理即可） step4.群面。商务谈判题，具体的记不清了，ABC三个阵营，两个乙方一个甲方进行商务谈判。本人在STEP4落选，据说STEP4通过后还要去广州实习，才能最终确定。

空中宣讲会十分的亲民！很多总监都亲自出来放题了。网申会有开放题！笔试有行测题和视频论述题！（第一次笔试开摄像头，好紧张😃）北京站的面试是到大酒店里。 一面模拟销售。八个人或者十个人一组，先简单自我介绍，按所抽到的顺序抽题。两分钟时间将抽到的产品推销给在座的各位。一分钟提问和解答。期间有人可以当计时员。上个人展示的三分钟就是下一位的准备时间。产品的特性会写在一张卡片上。我当时抽到了“将快速充电器卖给在座的连锁饭店经理”。亲和力＋个人特色，拿下。 二面商务谈判。八个人一大组，再分成两个小组，作为供应方，市场部总监和hr作为采购方。题为：某中学计划采购一千台pad，两组供应方抢单！两组供应方和采购方在各自的卡片上都标有要求，如：底价220万，一年质保，供货40%，剩余一年内到货等等。这个环节注意不要太强势抢风头！可以当leader，但一定要有明确的逻辑性再发言！团队言行一致比个人出彩更重要。供应方说一句，采购方基本上秒怼回！其间市场部总监会自己加戏，比如拍电脑走人，说就这样吧，没诚意。这时候一定要留住他。 三面HR一对二，压力面。到北京的办事处面试。HR全程无表情脸，这个环节回答注重言语高效！1.请对前面两次面试打分，并分析一下扣分项和岗位的匹配度2.留北京？理想薪资？理想工时？3.梦想？5-10年规划？处理家庭琐事？4.CVTE拒绝你的原因？你拒绝CVTE的原因？5.对这个岗位的看法？梦想的企业？后来得知抱团终面的小伙伴只有一人过了，还是挺奇葩的！ 总之锻炼还是蛮大的！饭后谈资都有了😓只不过应该告知人家会有连续好几天面试呀……让其他外地赶来北京的情何以堪？

我在cvte广州春招选择了不参加，所以在一个月后又接到了面试通知。只有二十多人，所以一天面完，一面销售防辐射眼镜，特点是款式时尚，价格实惠，目标客户是某IT部门，过了，二面模拟商务谈判，被刷了。