海康威视销售代表面试经验

我参与的是校招。 第一面是案例分析，案例大致是在去年百分百完成销售额的基础上，如何达到今年翻倍的销售数字。要有较强的逻辑能力，和销售数字的监管能力。突发情况的plan B 最好也列一个。 第二面是经理面，问了我简单的背景和专业的实力，以往的实习经历，以及表达能力。 第三面是HR 面，其实这个时候就能够把HR 对你的喜好看出来了，对HR 要尽量留下好的印象，他是你面试的部门的唯一的高级HR ，会决定你被分到哪个子部门，以后的子部门领导对你的第一印象也来自于他。这与其他大型公司的领导交错面试很不同，他对你的面试印象好，会把你分配到最好的部门。

整个面试过程较为紧凑，前面的是群面，就是一个方案然后无领导讨论发言，第二面是经理面试，主要问一些经历，技能，对公司认知等。但是我觉得这家公司的人事面试官十分的傲气，所以终面的时候自己也有点情绪，面试没过。

1.部门主管面试，主要就是聊以前做过什么项目，怎么做的，未来规划等；2.分公司老总面试，主要问做过的项目，将来的职业规划，为什么选择海康，我准备了一份市场报告过去，面试时简单说了，对方没细问，面试很快，十来分钟，两天天后就有结果了。

第一天群面。第二天就是专业面+HR终面。三天后发offer.群面的题目很常规。给一份材料阅读5min后分别做2min自我陈述。 拿到的题目是给一户小区家庭的背景，然后给了个表格上面有海康5款不同定位、不同类型不同功能的产品：有运动相机、传感器、指纹锁等...题目是确定一款产品并在这个小区进行推广。想一套推广方案。楼主是10个人里面唯一一位文科生（商科类），其他伙伴全是工科同学。因此一开始比较虚，对于相关产品的技术描述、定位不甚清晰，因此一开始发言较少，于是让大家想到什么点子都说出来。大家零零散散说了一些，然后楼主最后把大家的点子都收进来，抛出一个宣传的slogen，讲推广的电子分为线上线下两个维度，按照前——中——后期的阶段，把一系列推广途径纳到了一起，最后理所应当也就成为了reporter。尽管一开始自我陈述时表现出了紧张和底气不足的吃力，但最后还是给面试官留下了深刻的印象。这大概就是文科生的优势吧哈哈哈。 专业面。这个反而没有问很专业的问题，因为楼主之前在互联网公司实习过，专业面的过程中问了很多以前实习经历的事情，以及对互联网、对海康的看法，其实也就是间接在问为什么要做这一个行业。HR很nice，针对以前的经历亲切地聊了聊天，这一天的两面也就结束了。

提前一周收到面试通知，今天面试。1分钟自我介绍，5分钟看面试题目，给了几样海康的产品(指纹锁，传感器，运动相机等)选择一样，去开拓一个小区的市场。给了一个客户画像，是一个家庭，父亲处于事业上升期。母亲有一份清闲的工作，还有一个二年级的女儿。3分钟陈述自己选择的理由和推广的方案15分钟小组讨论做一个小组的选择和推广方案，到这一步大家可能会有分歧。最后选出一名代表做总结发言。

分三个部分。整体不难，适中。正式测试内容： 内容包含：认知能力测试（1.逻辑分析能力  2.批判性推理  3.定量分析能力）。 第一部分个人感觉很难，前几题简单，后面难了，主要是时间不够！第二部分个人感觉是核心部分，主要还是逻辑！就是一些常见的企业招聘逻辑题，大家自行百度！第三部分是数学，虽然我是文科生，但是感觉还是比较简单，高中难度！最后等待结果了。

一般 不难  面试官挺亲切的 但是问的问题也是有一些专业的 最好在网上多了解一些资料再去 做好充分的准备。

第一天群面9个人一起，每个人发一份资料，资料上两道题，首先每个人2 min中先回答资料上的问题，然后小组讨论15 min ，最后选出一个代表，汇总发言。当天晚上接到通知明天二面。 二面遇到的manger 很nice， 但是看我在英国读书，特意加了英文面试。英文聊了15 min 主要是简历的问题，中间会有压力面，会不停的提出问题。后面又用中文聊了10 min 。主要是对海康业务的看法，中间还是会不断的打击你。 三面HR面， 主要也是聊个人经历，中间会有问道你最受打击的一件事，问了薪资待遇和工作地点。

第一轮无领导小组讨论，比较常规，我们组十进二。第二轮业务面，先问了下简历，然后问了一些销售场景的问题，最后有提问机会。 通过第二轮后直接开始第三轮HR面，比较简单，问了一下经历，期望薪酬，然后随便聊了聊，我和HR聊的比较轻松。听说部分竞争激烈的分公司，会加一轮高管面。总体通过率5%左右。

八个人一起，一个小姐姐负责讲解规则，另外还有四五个面试官在边上观察，每个人发一份资料，资料内容是阿尔法狗与柯洁李世石的围棋大战。 有两个问题，第一个是说出人工智能发展的利弊各五个，第二个问题是是否认为人工智能会统治人类，并指出原因。小组讨论感觉有点混乱，利弊归纳得太集中，总感觉凑不满5个。 后面陈述结束后还会问如果只有两个人能留下来你会选择谁？不过面试官说不回答也可以，个人觉得回答的话可能比较好，选择谁不重要，主要是能说出理由。