IBM销售代表面试经验

事前去IBM官网了解了公司概况，所做的产品，也准备了中英文面试和可能的问题。第二天一早去，HR姐姐非常nice，先把我的简历拿进去看了。我一进去被要求自我介绍，问中文还是英文，面试官说中文即可（可能因为我简历里写了托业考试成绩，取得了面试官信任吧）。之后就问了简历相关的问题，之前做的项目之类。问到优缺点，生活中做过哪些与销售相关的事情。整个过程非常和谐，之后话题被引到旅游上，正好面试官也热爱旅游，所以聊的非常愉快，分享了美食经验。出来后感觉很好，一周后接到offer。

一轮就挂了，英文试题，中文讨论

如果平衡分销和客户之前的利益，如果平衡分销和客户之前的利益如果平衡分销和客户之前的利益如果平衡分销和客户之前的利益如果平衡分销和客户之前的利益

当时是一线经理面的我，本身就是校园招聘，没什么技术含量，老板就是看第一印象吧，业务肯定是一窍不通，只能问什么答什么，庆幸最后是通过了。

12人一组，划分为两方，轮流扮演客户及公司方，一方提业务需求，另一方提方案。第二轮为筹钱英语口语表达。比较简单。

讲好自己之前的经历，业绩，就可以了。做为销售代表，很看重你的沟通能力，亲和力也很重要，还有就是英文水平。

问了过往的经验，以及加入公司的意向是如何的强列。又问了问在面对竞争对手时你该怎么做的。在市场不占优的情况下你怎么做

群面时会分成两组，6-8个人一组，在同一间面试式，面对两个HR。一进去HR就会分组，分好组后讲一下面试规则，HR很nice的不用紧张。然后另一个HR开始发案例题，一共两道题。第一道题让A组做客户，B组做销售代表。B组通过讨论找一个人进行案例总结，A组作为客户方向B组提问，全程25分钟。之后A/B组交换角色进行下一个案例。 在讨论的过程中，两个HR会分别轮流走到我们身边，观察我们的讨论，倾听我们个人的意见。不宜多说，要说重点，同时给机会别人说话，IBM这种大企业很注重人与人之间的相互尊重。 最后案例讨论结束，每个人一分钟抽题即兴演讲，用英语。 单面的话，经理一般都很nice的，有些是多个对一个。一般看你的沟通表达和诚意（毕竟做销售你要真正热爱哦），表现得自然就好。

第一次HR面试，简单询问情况。 第二次，直接领导面试，询问经历，介绍部门情况。 第三次，二线领导面试，全英文。聊得比较范。

问了简历上的问题，参与的活动，自己的性格如果，三个词评价自己。...