北京诺华制药有限公司销售代表面试经验

压力面，问完问题之后一直在各种追问，会问怎么看这个行业，为什么选择药代，还有之前的工作经验，压迫感很强

经理会一直持续关注你的销售业绩，包括数据怎么达成的等等，怎么算的。

群面，首先是人力自我介绍问我们对公司的了解度，后来公开自我介绍，之后案例分析，抢答。感觉比较刺激，高手如云。

只有一轮，一个人，在酒店面试的，自我介绍，看看简历，工作情况，业绩，优点，最主要是经验，谈的还算流畅，但是hr感觉不是很走心，然后就等信，一个礼拜之内。

猎头推荐过来面试销售代表的。一面，是空岗的直属地区经理亲自面试的。原计划半小时的面试时间，最后在一个半小时左右结束。 流程：1、自我介绍 2、个人认为自身的优势和优点有哪些 3、按照简历，描述以往所在公司的工作职责 4、每一次离职的原因以及选择了下一家新公司的理由 5、最近一份工作的业绩 6、详细描述最近一份工作的内容 ，以及难度、如何解决 7、若通过面试，如何度过前三个月，如何分配工作内容和重点 8、家庭情况 9、个人爱好、会否开车等。其中前半小时，在介绍1-6的部分时，一度出现很多引申问题，前后有矛盾之处，问的很详细，甚至偏执，感觉不愉快。但在后面的时间里，稍微捋了一下前面在回答问题时的不足，发挥自身亲切感强及个性的优势，渐渐氛围有所好转。通过一面。

Interviewer: Staffing Manager1. Introduce yourself 2. Why apply for this position 3. Why left last job 4. What kind of person are you

一共进行了4次面试，第一步地区经理面试，第二步HR面试。第三步大区经理面试，最后到销售总监面试，HR很细致会规定好时间分步骤进行询问一些问题，问题比较简单但需要用心回答，地区和大区的面试比较轻松会和你聊聊家常也会问一下关于销售类的 问题，总监哪里很简单自我介绍前后不到2分钟，就结束了。

一面群殴，群面的人各显申通，各种吹，我全程微笑，话不多，比较谦虚，主要看团队中的表现 二面 经理 问的问题比较常规，主要问之前的一些经验，自己对这个职位的理解 三面 销售总监 走过场 四面 人事 问待遇要求 回家做性格测试，说回去等消息 一个月后一直没有消息

HR超级和蔼，给我们说了很多诺华的历史，让我们放松，然后是两个小组内部讨论，最后两个小组辩论。辩论题目大概是：公司是在大城市深入发展好，还是去二三线城市扩展销售面。

首先是两人互相采访，之后介绍对方，考察你的收集信息和短时间内组织语言逻辑的能力，之后是小组讨论，假如你是销售经理遇到难缠的客户你如何处理；再最后就是几个经理和人事的人让你现场模拟。