赛诺菲销售代表面试经验

面试经历还是非常的流畅的，大区经理主要是问了几个简单的问题，看我比较顺眼，而且面试完，第一时间就告诉我通过了。大区总监也是非常easy的就通过了，聊了几句以后就把我的简历留下了。

面试经过两轮，先是经理面，然后是总监面。经理面试问题比较多，销售主要是问一些个人性格，能够吃苦等的问题，没有问医疗的问题。

问了一些产品作用机理等等，包括离职原因、公司的认识、自我评价等等 当时比较紧张 答的不是特别好 面试官还是不错的。

当时经理让我还原一下我跟客户沟通的现场，基本就是roplay，因为之前也没有进行过roplay，所以当时比较懵圈。

在一家咖啡馆面试，首先自我介绍一番。然后询问你之前的销售业绩。为什么要换工作。之前有过哪方面的成功经验，举例说明。失败经验，举例说明。

5轮面试，基本一二面通过就差不多了，你的直线经理更看重你个人身上的一些特质。应届生会问一些你在校园里曾经做过的一些比较突出的事迹，问的很细，如实回答就好。

三轮面试分别是1.dsm2.rsm，谈待遇3.hr，谈待遇因为是应届毕业生面试，之前也没有医药相关的实习经验，所以没有十足的把握。面试之前对公司和部门做了相应的了解，但是并不确定负责的产品和区域。主要的底气来自于学历、表达能力、执行力和学习能力。一面：两个dsm风格完全不同，一个很友善的了解了我的背景，做销售的原因。因为知道我没有销售的经验，就考察了以下我的应变能力和沟通能力，还算满意。因为有学历背景，也比较相信我的学习能力。另外一个比较强势，一直在追问在没有工作经验的前提下，如何提高区域销量，处理客户关系。面试结束后不是很有信心，但是第二天接到了电话通知下一轮面试。二面：rsm的面试时间很短，基本的问题结束后问了一下我对医药销售的认识。如果现在进行陌生拜访会有什么样的策略和沟通方式。之后问我对薪资的要求，就结束了面试。结束之后直接通知hr面试。三面：hr主要是谈了下薪酬待遇，没有再对工作能力进行考核。3天后接到电话通知通过面试，签合同。整天感觉较好，面试很灵活，需要随机应变，会有适度的压力。

面试过程比较简单，介绍以前的经历背景，会重点围绕关注的点，追问几个问题。都是很常规的环节，认真准备就好了。

面试一共有三轮第一轮地区经理和HR一起面，以HR提问为主，问题可能会多和深入，这一轮是比较重要的，在HR问问题的同时，其实是地区经理（你未来的直线汇报上级）在观察你的好机会，如果这一轮不能得到地区经理的认可，基本上后面也没戏了。第二轮地区经理和大区经理一起面，主要是地区经理向大区经理展示TA对你认可的程度，大区经理会提问一些他感兴趣的问题，但基本上如果地区经理已经比较认可了，大区经理不会用太大的挑战性问题。第三轮是总监单独面，其实比较多的是总监跟你的比较非正式的交流（看起来），但这一轮请小心，基本上表现的比较诚恳、还是比较好通过的，只要不犯政治性错误，而前两轮又有了比较好的印象积累，还是可以顺利通过的。

面试速度看情况，又是快有时慢，先群面过脸，在地区经理单面了解，然后大区单面，再HR电话面试，谈薪资。