礼来制药（LILLY）销售实习生面试经验

礼来的面试节奏非常紧凑，宣讲会结束后当晚就接到了通知第二天面试的电话，由于是处女面，没有什么准备，礼来又是承载了我满满情怀的一家公司，于是紧张加激动，一晚上没睡好，第二天一早就奔赴面试地点。一面：群面形式，大概8-10人一组，一张纸上写了一个医院科室医生的信息，以及公司负责的药品和竞品信息，先是十分钟读材料，然后每人2分钟阐述观点，讨论十分钟，后面是提问环节。其实面试过程一是看你的表达能力，二是看你是否适合药代，个人认为不需要争取leader，但要适时表达自己的观点。二面：3V1 针对简历，其它就是问了第一天负责一个区域你会怎么做，怎样收集信息？然后会不断告诉你销售压力非常大，这时候不要只是说我不怕压力大这种话，更要举出例子来证明你的抗压能力。三面：总监电话面试，问题很杂乱也很多，所以需要你思维活跃，然后压力面试也是一部分，你要一直和对方表明我很想做销售，很适合做销售，大概半个多小时。

三轮面试，第一轮面试是群面，无领导小组讨论形式，第二轮单面，考察销售意识 技巧和个人性格更多一些，第三轮依旧单面，面试侧重点不好总结，大致就是更深入的探讨职位匹配度的问题。

先自我介绍。。然后给一方案让大家讨论。。然后找一个人做SPEAKER

面试过程： 第一轮群面，讨论case，公司的一个精神病产品和竞品的信息及推广医院医生的信息，制定推广策略；第二轮产品经理单面，第三轮销售总监单面，主要针对你的自我介绍和简历内容提问，我觉得主要还是要体现出自己的优势和对公司文化的认可。

第一面是群面，内容还是礼来的老案例啦，分析四个医院怎么样提升销量。二面的名单在一面结束后，马上就出来了，然后下午是继续二面，还是上午的面试官，有点压力面和模拟推销。二面之后给性格测试，合格之后面大区经理

总共是3轮面试。第一轮是群面，8-10人，面试官6-8人，均为地区经理或HR。case study 制定拜访计划，题目应该是多年不变的，就不赘述啦。不需要抢着发言，每个人都有陈述时间，表述言之有理即可。传说礼来更喜欢低调一点的~第一轮面试淘汰率在50%左右。第二轮是地区经理面试，会问到很细节的问题，比如：对销售的看法，女孩子可能还会问到父母对这个职业的看法。有学生干部经历会大大加分，销售面试常常会问到学校里举办哪些活动这类的问题。思路和总结很重要。最后会模拟销售。第二轮面试淘汰率也不低，表述自然些，体现出随和的一面成功率会高。模拟销售时一定要询问客户需求，不然就算失败。第三轮是总监面试，其实这一轮面试基本不会淘汰人啦，总监多是介绍工作内容，公司产品和市场情况为主。

一面无领导小组讨论，二面是单面，三个面试官对一个面试者。