玛氏中国管理培训生面试经验

面试的销售管培，地区三面，包含初面、群面、及地区负责人面试，终面去到区域分为三轮。整体氛围很棒，更关注于团队的协作及在团队中充当的角色。

群面是先阅读材料再讨论，汇报后每个人1分钟英语对自己的总结与反思

1.自我介绍30s（中文）2.对管培生项目的看法1min（中文）3.描述一个你做过的项目的背景1min（英文）4.描述几个项目中跟你有不同意见的合作者，你是怎么处理的3min（英文）5. 在这个项目中你遇到了哪些困难，你是怎么解决的？3min（英文）6.这个项目还有什么改进的地方？3min（中文）特别提示，3-6这四个问题都是针对一个项目展开的面试前一定仔细阅读玛氏公众号里的面试Tip祝大家都好运～

参加玛氏宣讲会：对公司的品牌、中国不同的事业部、企业文化有了解！（企业文化真的非常重要，值得仔细解读背后的含义，它代表着公司招聘人才的标准，更重要的是用来判断自己是否fit这家公司，找工作毕竟是个双向选择嘛~）笔试英语：阅读+听力，题量多，文章长，但70%都是无关的干扰段；行测：可以上中公教育等公务员考试网站，熟悉一下语义题、数学题、规律题等。AI面30秒自我介绍，为什么想加入这个项目，宝洁八大问中的一个经历问题。群面分成A\B两组，全英case，8分钟阅读，15-20分钟讨论，最后出方案向面试官展示。展示后，额外给出信息，需要AB两组共同合作，讨论15-20分钟，给出最终方案。在第一个环节中，我当了leader的角色，刚开始讨论的时候就提出了讨论的框架，在黑板上记录我们的讨论结果，以及是最终的汇报人。在额外信息的讨论中，场面一时有一些混乱，双方存在信息不对称，以及一些利益冲突点，我提出大家基于数据事实来讨论的建议，虽然最终的结果还是有点拍脑袋决定，不过最终方案也不需要展示，面试官重要看的是讨论过程的思路 ~面完的时候我十分忐忑的，因为自己承担了leader的角色，几乎整个讨论都在按照我的思路和节奏走，我担心因为自己的思路不对把讨论带跑偏，没有顺利完成方案，并且当时听说玛氏比较注重团队合作，而我当时表现个人感觉有些过于aggressive，担心不符合企业文化而被拒。紧张等到第三天的时候，终于收到通过的邮件啦，终面在广州。终面（AC day）终面那天时间定的特别早，早上7：30开始，共有三轮，群面 - 个人case - 单面。到了玛氏office，发现超贴心的hr小姐姐给每人又发了be kind哈哈，以及桌上堆得满满的各种巧克力&糖果，同组的小姐姐们也是人美心善。快乐地吃喝聊，面试心态突然就十分佛系了。我被分到的是C组，一组7人，首先是A组的同学进行群面，我们先进行个人Case的阅读和准备，时间为90分钟。材料全英，大概15页纸，需要在大白纸上用马克笔画自己的展示材料。在60分钟的时候，面试官又给了一页相关材料作为补充。内容是是否launch新品，如果是，有什么opportunity，challenge，risk，最后给出能促使新品项目成功的 recommendations。

一组大概八个人，先是短暂的自我介绍，然后开始自行阅读材料。讨论的时候，第一轮每个人依次发言，随后是自由讨论，根据自己的角色安排，讨论出一个整体方案。讨论结束后，有三分钟时间由一个代表总结方案。每个组大概有一到两个人进入下一轮面试。

感觉还不错，一共问了三道题，一个是行业相关的，中文题目中文回答；另外两个是个人经历，英文回答。有点紧张没咋看摄像头，希望能过......

首先是测评，然后是AI面试，AI面试中就已经包含了英语阅读和口语表达，然后是全英文的群面，最终没有参加，对口语实在没有自信，全英文版剧本杀，外企想去的话感觉还是得认真对待英语。

1. 网申综合管培+线上宣讲2. 网测：全英文 其实没有很难 阅读内容多 但是题目不难，听力也很简单，可以反复听 建议一遍听完 有点挺有陷阱，完全考英文能力，考过GMAT觉得不难。3. AI 面：这部分大概刷掉90% 然后回答宝洁八大问的问题 录音，文字可以修改4. 群面： 8人一组，角色分配 然后讨论。我总结了一下挂的原因，是没怎么帮自己代表的人争取，虽然把控了节奏，但是有的人语速太慢了，不好意思打断，很多无效讨论，算是线上的弊端吧，觉得自己发挥的还可以，可能还是看缘分吧。春招职能管培可以再试试

如何克服困难，实现预定的目标，英文

2021春招玛氏销售管理培训生销售管培，网申后：简历筛选、笔试、电话面试、初面、终面网申简历（3月8日：投就vans了，认真填。通过概率还是挺高的。笔试（3月22日：认真做题，不难。比综合管理培训生简单。电话面试（4月6日：询问你的一些经历，为什么选择玛氏？对未来工作地点有什么考量？能否有时间参加面试等等，很简单的问题。通过后会给你发初面的通知。初面（4月8日：群面形式，7人一组讨论案例。个人觉得面试官注重的是：a.你在整个团队担任了什么样的角色。b.是否有努力的推进讨论过程。这类群面发挥自己的擅长就好。笔者承担的角色是：1.汇报展示。2.框架的搭建。3.帮助小组成员搭好框架并及时提醒时间。个人建议，如果想做好reporter，一定要有想法的多听大家的声音，记录下有意义的话。利用面试房间内一切可以用的：比如模型，白板。。。可以帮助你作展示的东西,时间充足的情况下先预演一遍.（个人难点：1.因为群面时间有限，有的人为了表现自己，说出来的东西确实是他的想法，但是很可能是偏离主题的。这时候不要吵架，也不要直接打断or很强烈的反驳别人。先肯定人家的想法很好,再用自己的思路把大家拉回来，不要再一个无意义的问题上深挖。2.自己多研究面试公司喜欢什么样的,网上查到玛氏不太喜欢太有攻击性的,但是放到地产,可能需要一些这样的人,需要自己做功课,在面试的时候调整自己的姿态.当你的观点和大家有分歧的时候,如果想让大家同意你的观点,发言请自信,并且要彰显自己权威性:比如我读过什么书,有写道......或者 我是XX专业,以前做case的时候遇到过类似的问题......试图去说服别人,如果大家依然不认同,建议放弃,因为最后讨论出的是团队的结果而不是你的个人结果,(个人很有想法的,请把你的想法留在单面case!)做到推进讨论就可以.终面（4月25日: 群面+单面+个人case,群面参考初面就好,初面的小伙伴我们组只进了2个人.笔者面试地点在上海,华东区的最终面了,有6个轮岗城市.按照每个轮岗城市1-2个管培名额,应该是28晋6-12.终面福利:外地同学可以报销;来上海的路费和两晚住宿以及面试当天的午饭.群面还是小组讨论.单面一个HR和一个业务老大 问你一些个人经历的问题(终面全程没有英语问题),你最成功的事情啊,遇到的困难啊,个人发展怎么考虑,这类问题.个人觉得:做你自己就好了.而且这类问题,但凡有面试经验的人应该都回答过很多遍了,我当时几乎不需要考虑就说完了,做自己. 个人case得话是自己抽取案例场景,带上自己准备的货品去做情景演绎.面试官也是因为工作需要哈,所以会尤其针对你,不要怕这些问题.抓住互惠共赢这个点,让人家买你的东西是可以有利可图的,你的目的只是销售出自己配选的货品,谈利益时要让她觉得她自己占到便宜了,可以从:账期啊,优惠啊,新品折扣这些因素考量,win win就可以了.虽然笔者水平有限,但任希望这篇文章可以帮到参加面试的小伙伴,也祝大家面试顺利.