龙湖地产市场营销专员面试经验

不需要自己的简历，一律用他们的模版，问的是你做的最让你感到骄傲的三件事，问题简单，可是就看怎么达有亮点，会有吸引人的地方。

龙湖绽放校招，先是填写龙湖提供的简历模板，然后预定一下第二天面试的时间，第二天只要投过简历的都可以去面试，一面是mini sale ，就是随机抽两张卡片，一张是情景地点，一张是要销售的产品，我抽到的是在黄焖鸡米饭店推销新上市的不知名牛奶，过程比较简单，但是我刚开始看着面试官脱口而出阿姨有点杯具了。。。晚上本来以为被刷了，但幸运的收到了明天早上二面的短信，激动的睡不着啊，第二天主要是3分钟自我介绍加模拟销售，因为我只是心血来潮投了龙湖的营销，之前都不了解相关的信息，也没有准备充足，第二天就真的杯具了，最后没有抢到户型解说这种优势角色，只被分配了一个关于解说龙湖物业的，信息好少，好坑、、、最后就是10个人一起上向HR推销房子，整个场面还算控制住了，其他小组成员都表现的不错，我基本没插上话，二面终结。虽然没进龙湖，但是我对他的印象很不错，不论是从宣讲会的质量，感染力，还是二面时候HR的态度等等，希望以后有机会能够进龙湖吧!

没有觉得有什么很难的东西。因为之前在龙湖做了兼职做了很久。对龙湖不算陌生也不算熟悉。面试的时候问的问题都很常见。你对龙湖的看法。你对公司的看法。

体验很好，面试官都很Nice。但是主要还要看气场合不合。第一轮面试气场就很对，面得很顺利。第二轮第一个问题就慌了，后面越答越乱。就是正常的结构化面试，可以好好提前准备

第一轮是模拟销售，抽卡片：一张地点一张产品第二轮模拟楼盘销售，把自己当成销售员，向面试官介绍一面过了，二面没过。没有房地产经验吃亏了、一起面试的大多都是在做房地产实习或兼职的，最好懂一点房地产知识，这样讨论发言的时候会好点。

1先填表格2抽选地点和物品，3分钟时间考虑3 进去模拟面试。假定情景，我的是在小区门口卖瑞士，第一次参加这样的面试，我整个人是蒙蒙的。整个过程充满了尴尬。

HR通过电话面试了解基本信息 主要考察语言表达能力 最好事先了解公司背景 虽然电话面试很容易 但我却没通过 可能就是因为个人本来就不会说话加大脑反应慢吧。

场景营销，当时抽到的场景和商品分别是海底捞火锅店和花露水，也就是在火锅店推销花露水，可以指定面试官角色。抽到题目后有5-8分钟的准备时间，可以用手机查资料。面试官有两个，其中一个是中年大叔，笑嘻嘻的，人挺好；另一个是置业顾问，基本不说话，简单自我介绍完毕，问几个简历问题就开始推销花露水。。当时抽到题目有点蒙，不过只要大胆一点说出想法，有理有据，基本没什么难度。隔天下午收到了二面通知。

面试官有四个人，一个重庆总部的，三个北京的，包括人力总监，问题大部分都是负责人力的人问得。 首先他问让我最感动的一件事，我说了之后，他又说还有么，我又说了一个，貌似不是很感动，但是实在想不出什么了，使劲拔高了一下，说了我从这件事情中学到的东西。 然后他又问我的一些经历，全让举例子，搜肠刮肚阿，还要让我从日常生活中总结规律出来，我就是这个回答的一塌糊涂，接着他又问我的为什么要选择龙湖，于是夸了龙湖一阵，然后就是问我有没有在求职中遇见不公平的情况，然后就是专业问题，问我为什么选择这个专业，这个专业学习中觉得学习什么最吃力，我说了高数，我说我对论证和推理不是很擅长，他说那你为什么选财务专业，我说就这是企业经营的基础，无论做什么都应该学习的。但总体还是不是很有说服力我觉得。 接着看到我的实习经历，这块又答得很差…… 总结：没有好好的研究简历，准备不充分，没有很好的强调自己的优势，却把劣势展现出来了，头脑不太清醒，状态不好，总体感觉特差。

16年11月，宣讲会结束预约面试时间。 第一轮为模拟销售，两个盒子分别是时间和产品，提前五分钟准备。我抽到的是“如家酒店大堂”以及“网球拍”。 一共有两个面试官。首先进行半分钟自我介绍。说是半分钟，实际上如果讲的好的话面试官不会打断时间，面试官也没有针对我的简历和自我介绍进行提问，直接进行模拟销售。 模拟销售的条件非常自由，一定要充分利用好时间地点以外的任何对自己销售有利的信息。我把自己设为如家大堂外租店铺的职员，将hr定为出差的职场人士。 考虑到这个地点和产品可延伸的地方实在是过少，因此我难以外拓产品的优势性能。我的销售过程是先告知客户网球拍的牌子是yonex，当时李娜大满贯时全程使用的都是这个品牌，而今天我们推出的新款产品采用了新的网线工艺，质量更轻便，挥拍更有利，同时捆绑会员卡以及网球教学app，有李娜亲自示范（跟面试官聊到了市场上常见的keep app），顺手拿到了客户的联系方式。面试官对我竖了个大拇指，初试300多人筛到45个，成功进入复试。 复试八人一组，模拟龙湖某楼盘销售，先是40分钟组内讨论，可以使用任何手段（包括可以直接打这个楼盘的销售电话），然后五六个hr扮演客户进行购房，提出各种需求，但是我们并没有发挥的很好。