广发证券客户经理面试经验

面试我的是东方路机构业务部的一个team leader。人很好，问的问题也大都比较宽泛，问了之前的工作经验。最重要的是，前半年要同时做个人业务，然后还有业绩指标400-1000万，满足了才能转正。

首先说一下面试的流程： a，在网上投完简历后的几天接到广发的面试通知，约了下午三点面； b，面试当天提前了几分钟到，只有一个负责营销的团队主管面试我，人很和气，简单交流了15到20分钟，面试官还算满意，让先过来学习一周，但最后我没有去； c，聊一下大家可能关心的面试问题、工作内容、薪水的问题，面试问题会根据你的简历来展开话题，会让你做个简单的自我介绍，毕竟需要先了解才能有话聊。 工作内容是去银行网点展业，也就是开户，客户开户后依客户入金考察是否达到当月标准（当时提的是40万/月），持续一年，一年后根据你的业绩来看是否达到转正的标准。 薪水是底薪加提成，可以在招聘信息上看到，当时底薪提的是1800+开户奖+交易佣金等，一年后达到标准才能转正，不然业务考核不达标就不会留用，有点前功尽弃的感觉，或许大家都是这么熬过来的吧。

介绍以往工作经验，以及业务了解程度，相关专业知识等等，以及以后工作方向，业务拓展方向，客户渠道，发展方向等等。

面试客户经理岗位基本都是最简单的，因为证券营业部需要这样低成本的市场营销人员，客户经理本身就是资源，所以很简单就通过，只要无犯罪记录、身体正常、本科和通过中国证券业协会的从业资格考试，就基本录取。

其实客户经理面试可以说基本上是没有任何难度的，只要你符合公司的基本要求，例如学历，有毕业证等，面试的时候会介绍你在公司的主要工作内容和一些考核制度，然后会有6个月的试用期，如果通过相应的考核，就可以转正了。

首先是人事问一些简历相关的问题，为什么想从事证券行业，做了哪些准备等。然后经理问了一些对证券发展的看法等等。一定要考过证券从业资格考试的基础两门，其他方面比较宽松。

投简历就不说了，中午1点半面试，4对1，面试官先介绍广发的情况，并在中途穿插一些问题，例如，0如果遇见一个陌生人你要和他做朋友，你最看重他什么？（这个陌生人指的就是公司，这里主要是想了解你和公司是否契合吧之类的）；1，你们知道什么是大型综合类证券？全国有多少家等等；2，你们知道全国有多少家证券公司；3，你们知道什么是投资银行？理解中应该是什么；4，猜一猜20XX年本营业部平均年薪？最高大约是多少；5，投资顾问是做什么的？(其实都是考核对行业行情的了解程度吧)；6，考核指标，让我们觉得自己能达到多少？（这个觉得蛮重要的，自信度，视野，人脉等）。

第一次接到人事的电话，约第二天去面试，然后第二天是市场总监面试的，问的是你以前的工作，为什么换行业，对证券行业的了解，能不能吃苦等等。

就去问你一些问题，然后聊一聊，如果没什么经验，就先实习一个月，如果有经验，就实习一个星期，让同事都认识你，熟悉熟悉，之后就是签合同入职。

通过简历询问一些问题，什么学习毕业，是否具备工作资格证书，谈一谈上份工作，具体工作内容，工作业绩怎么样，为什么从原公司离职，客户经理其实就是销售。