贝朗医疗非技术类管理培训生面试经验

第一轮，分6人开始进行案例分析，将同家公司生产的质量更优价格更高的产品，铺进商场，小组内部讨论，旁边的面试会观察你在这个团队中扮演的角色，15分钟讨论时间结束，一位面试官充当商场经理，我们小组开始挨个去说服经理进货，从各个角度阐述你让经理进货的理由。

面试一共有两轮，第一轮群面，七人一组十分钟时间内讨论HR提出的一个问题并提供解决方案，并在讨论结束后分别回答，主要比较考查人的应变能力和团队协作能力。第二轮就比较轻松的单人面试，有两个面试官，主要会对你的简历上的一些经历提出问题，详细了解。

先是无领导小组讨论，通过的话，再当天进行第二轮一对一面试。我两轮面试都做了。 要求：无领导小组讨论6人一组，作为某品牌的代表，为了扩大市场，去说服初次见面的超市经理让某品牌洗手液入驻超市。每个组员都要和超市经理互动。讨论时间20分钟，10分钟汇报。 过程：每个人面前有个数字，我是4. 由于我没有带手表，没有办法掌握时间，1号主动提醒大家注意时间，5号主动提出大家先花3分钟，各自脑海里想怎么组织内容，然后讨论。（这两位同学加分） 时间到了之后，大家开始陷入一锅粥的讨论，我提出，既然每人都要和经理沟通，就把内容分6个部分，大家先把6个大部分的主要内容定下来，大家既然都有一个数字，就根据自己号码认领相应的部分。1号提出反对，每人擅长的不同，直接按自己的数字认领不好，5号支持我的观点并说了每个人不全面，但把讨论的汇总起来，记录好就行。于是大家一致同意实施我的方案。 接着，我们陷入你来我往的讨论，1号和5号说的比较多，由他们确定了 第一部分介绍公司和这款产品的基本信息 第二部分介绍产品和其他公司同类产品的差异性 由我提出了进驻超市需要和经理谈入场的费用，于是定为第三部分 第三部分入场费用 3号提出还要考虑合同，于是定为第四部分 第四部分 合同 6号提出关于以后供货 还要考虑物流，定为第五部分 第五部分 物流 和供货 6号提出物流问题不该被忽视 第六部分由我提出，可以定为后期与经理的沟通和跟进。 然后，进入具体6部分内容的讨论，此时时间已经过去不少，1号提议取个品牌名字，我提议强调品牌国际性和产品已有一定受众，我们进入第二部分吧 第二部分：大家反复说的都是护肤性，种类多适合不同人群，孕妇可用。我提出了不同于大家的观点，如何说服经理？拿数据说话，援引第三方测评机构对产品的评级，以证明产品的品质过硬。那进入第三部分吧 第三部分 2号和3号提议 超市按面积计算，我提出先给经理一个具体的每平米的价格，便于以此来议价。 第四部分，5号提议在合同内注意款项的支付问题，我补充了合同的有效时间，以及违约问题。 第五，5号建议具体内容 包括确保一定工作日内交付，人员安排 第六，后期沟通，我大致说了下后期需要和经理就卖场卖货情况进行沟通， 以及安排节日及平时的促销活动。 此时时间已经快没了。6号提议，初次见面，第一第二部分才是重点，大家表示同意，其实6号说的不多，但是每次提的观点都很厉害。5号提议大家每人在随后角色扮演里说一分钟，最后还时间的话，再总结一下。 现在，开始角色扮演。 1号简单说了产品和公司就接话给2号，2号主要说产品的优势和市场认可，经理发难 我们超市类似产品很多，我都没听说过你们的产品，进场还要影响我们现有产品的售卖。2号有点招架不住，5号帮忙说我们可以在利润上给超市多一点。3号说关于进场费用我们也可以商量的。1号也来补充说了一堆产品优势，越说越长，很啰嗦，5号示意我时间不多了，有机会赶紧插话上去，可6号这时候也为了表现，插在1号后面帮忙说第二部分的产品优势， 时间一分一秒过去了，6号说完我赶紧剪短说，我们产品这次是为了扩大市场，想和贵卖场合作，之前我们已经有了很大的客户群，至于合作中的入场经费问题我是负责合同的，和3号同事小张可以稍后与您继续跟进费用的协商，今天初次见面，只是想让您了解我们公司和产品，给我们入驻的机会。顺利提到合同之后，我算是完成了任务，5号赶紧机智的接过话，说我们物流也能保证供货，至于促销和售卖我们也提供人手，您什么也不需要额外给我们，至于挤占掉原有产品的利润，我们也可以提供一定的补偿。 经理又发难，我现在这些品牌就卖得很好，为什么还要引进呢，给我也没带来什么好处啊 5号说 有些品牌只有您这里才能买到，这不也是超市的吸引人之处吗 至少也是好处啊 而且没一点坏处 1号又紧接着说了一堆类似的话，产品如何好。这时候我忍不住想插话，但出于礼貌想等她说完，可她又没玩没了了。最后没时间，结束。 一出来，5号就和我说，他其实超想说 只要让我们进驻卖场就行，哪怕一开始不赚钱也行，这一点在最后应该突出一下。我深表同意，告诉他，我很想插话，因为我也意识1最后那些不在点子上，我的想法是最后总结下，希望和超市合作，先从试运行一个1到2个季度，看产品的市场反馈再说，先让我们产品进场。但是时间关系，不好意思打断别人。 下次，或许要尝试打断下别人，至少直接地提醒下1号注意时间。觉得我自己的想法不错，要去抢着说出来。以前也有无领导小组讨论，我不好意思去抢着说，结果很吃亏，虽然能说出和别人不一样的想法，也被大家采纳，但是当其他人吧很容易想到的点都说完后，最后好不容易找到插话的我只能独辟蹊径，虽然大家都惊于我的视角，款式在面试官眼里我可能不够积极，所以这种讨论就是要抢话，忘记礼貌吧。 总结，大家看出来了吧，最后2和6被淘汰了，其实表现最好的是5号，既有组织能力，有又想法，还有团队感，会提醒我找机会接话。我属于想法比较多的，也参与到过程推进的，1号很爱表现，不考虑时间和team work，很容易让她后面的人压根没有时间说，6号很可惜，她的很多见解都是一针见血型的，相比1号，我觉得6号考虑得更周全，但基于她的劣势 按照内容是第六个说，最后时间没多少可以给她，很可惜。而1号一开始就有表现机会，1号说的很多内容其实是大家可以说的，毕竟第一个发言有优势。而且在讨论过程中，她就不懂得言简意赅，3号的表现中规中矩，当角色扮演中经理质疑某品牌洗手液有什么特出之处，他居然同意经理的质疑，觉得我们 不该像刚才那么说，这种自认错误的态度在介绍产品时候难道不是大忌吗 赤裸裸被经理占了上风啊，他居然还过了。。。