龙湖地产绽放生面试经验

一面先在一个休息室内等候，进去后发现果然都是来做营销的，一个个的，都太能聊了。。后来10个人一组进去，先填一个问卷（主要是性格测试）然后抽词，地点加推销的物品，我抽到的是在三里屯酒吧里推销kindle，主要思路和逻辑要明确，当面试官刁难的时候要镇定，如果没想好先顾左右而言他，迂回式的回应，有没有推销出去不重要，主要看逻辑思维能力，反应能力和真诚度。

一面抽题 我的是在公司办公室卖变形金刚，准备五分钟。开始之后先一分钟自我介绍，hr会问几个问题然后推销就可以了二面无领导楼盘销售 挺好过的看组员吧

初面是情境模拟，抽签抽到物品和场景，角色扮演，向面试官推荐东西，要自己想好话术。二面群面， 分小组向面试官推销房产，二面结束后接着一对一向经理面。

第一面是模拟销售 主要还是看销售的思路和你的个人谈吐 第二面是直接卖房子，小组配合比较好的通过概率还算高的 实习一个半月后会有总经理面试 不过记住，在龙湖都是剩者为王，工作非常辛苦非常辛苦，不建议女生干，我最后没有坚持下来。

我抽到的题目应该算简单，是给深山的老奶奶sale钢笔，但我答得不好，没有销售经验，应变能力不够，面试官不停地提出不符合我预期的条件，让我无所适从，加油吧，也许我的确不适合这个岗位。

要做一个自我介绍，自我介绍考查的是：安全感、品质感、愉悦感，思路清晰言之有物还有一个案例讨论，考查的是团队协作、沟通能力、结果导向、策略能力。

正在准备初试，是模拟销售，场景自己规定，客户自己选择。好难。 希望能通过，关键是地点已经知道，场景自己设计，很考验。

第一轮是线上的mini sale，就是抽一个场景和一个商品进行推销，总共大概三分钟左右，推销完会问一些比较刁钻的问题，比如“你为什么在这卖”“你的产品比别人好在哪里”第二轮广州公司群面，面试内容是给你一个地产项目的相关资料，四十分钟的时间讨论出一套营销的方案和话术，之后对面试官推销这个项目，面试官提问比较像是压力面，会提很难回答的问题，比如“比xx房企好在哪里”“为什么这么贵”什么的总体很专业，流程也很规范，前台和hr态度都非常好，面试前会通知场次和到场时间，不用提前太多来等。但是就是面试前面的组拖得时间会比较久，我们最后一场晚了一个小时才入场。第二天通知结果，但是不会直接录用，通过后会去龙湖实习一个月，一个月后才终面发offer。据说淘汰率是十几个人选三个左右。

第一天宣讲会做一个笔试（性格测试），第二天在面试前5分钟抽选题目模拟销售，一个盒子是地点，一个盒子是东西，楼主抽到的是在商贸街卖香水，准备了3分钟进去了，和HR模拟销售，然后是结构面，第三天是模拟沙盘，分成6个小组，每个小组8名成员。给了一些材料，然后HR扮演顾客进行楼盘销售，大约30分钟。第四天接到性格测试，然后就去沈阳集训。不得不说，龙湖在校园招聘这做的真好，每一个去宣讲会的同学都给二面的机会，然后去沈阳集训是包住，提供往返车票，每天还有补助。真心好，给龙湖32个赞。

一面就是自我介绍 模拟营销 面试官比较刁钻 正要去参加二面 说是群面 就是无领导小组 还是有点紧张