阿里云销售面试经验

一面刚进行了一面，业务主管了解业务情况，介绍了职位的要求和挑战，然后让我介绍了一下自己的工作经历。感觉一面以搜集信息为主，可能

部门hrbp面试，被碾压，没通过当时没有回答，面试官说她需要6个月，就能实现目标。

首先会询问技术问题，然后会进行销售面试，总体来说难度还是非常高的。主要还是关心行业的客户资源，如果有客户资源应该还是可以通过面试吧。

hr服务外包给聚思鸿，hr会告诉你要准备什么，大致分为5轮笔试，自我介绍，逻辑题，辩论，和单独面试。实际去了只有笔试辩论和单独面试，一周面试4场，辩论能刷下一大半，然后单独面试需要等好久。只有2个面试官，基本上面试就问一些之前的工作经历之类的。但是面试官态度挺差的，而且辩论之前就告诉你们需要自己加班而且没加班费。

远程面试的，即使是面试销售岗位，也对技术很看重，并且会侧重选择有企业销售资源的人。面试的岗位偏向客户维护、中小客户的深挖。

面试轮次还挺多的 4轮简历评估  hr----看机会原因 履历梳理 离职原因 规划 对自己的定位 一面 同部门高层级员工 ---细节 执行 二面 部门leader ----思路 能不能管团队 对于市场怎么判断 三面 不同业务部门交叉面试 ----跨部门沟通 协调能力  四面 HRG（同HRBP）----价值观具体问题：自我介绍 工作亮点 工作的总结 突出的表现 给公司带来的变化 之前工作完成的核心的指标 目标是怎么达成 达成率是怎么样的 负责的项目是如何运转的 担任什么角色 团队如何驱动 人选和成员是如何分工的 目前的工作场景是怎么样的 结合自己擅长的领域 如何与业务结合

一面 相对轻松，整体就是把自己经历回顾看看有布置作业，看整体的水平，主管的业务专业性比较专业，能够给出专业性的指导意见

第一轮电话了解基本情况，包括过去薪资，期望薪资，还有一些基本素质。第二轮先电话了解一些销售的基本情况，然后面谈。

团队主管面试关没过，由于本人从事to B（自动化）销售三年，感觉问题出在聊到最后问了给客户费用问题，面试官告知没有给客户费用这回事，也没有请客吃饭这回事，我当时挺惊讶，这大概是没有入选的原因吧。讲真，云计算销售真的没有这些套路吗？困惑。

1、部门主管，主要了解下过往经历，按照简历说；2、部门经历，问的比较细，主要是项目经验；3、很看重解决方案方面的能力，不太喜欢纯关系型销售