EMC销售面试经验

上周三因为EMC公司人事部的问题，险些错过我的第一轮面试，好在那位好心的面试官打电话与我确认我是不是要放弃这次面试机会时，又给了一次机会约见第一轮面试，险啊。 忐忑不安中，从容应对着面试官的问题，忐忑是内心的，从容是用来掩饰内心的不安。好在面试前一天有所准备，通过网站了解了EMC的企业文化和公司产品，当面试官问我EMC是干嘛的，我也能概括一些。因为之前在网上看到外企面试官最爱提问TOP10，也掌握到面试的一些技巧，加上自己做了两年的售后，对售前的工作也有一些辅助理解，至少与客户的沟通不是大问题，当然面试过程中也有卡壳的时候，当被问到，如果在售前工作中，需要通过代理商来发展新客户，我该如何去做?好像没有这种思路，想了半天，还是没好的点子，于是实话实说，不好意思，我暂时想不到好的办法，意外地是，先是被面试官肯定了，说是在我没有很好的思路时，选择不答，而不是胡说一通，这个很好。有点不解，不过接下来，他给了我很好的思路，于是我在想，不管这次能否进入EMC，我还是有不少收获的，不仅重新认识到自己，也学到我现在所在职位学不到的东西。 整个过程中，谈到最多的，还是如何“售”产品对于销售这个领域来说，我是个新人，但是很多事情都可以采用换位思考来解决，站在消费者的角度来看，怎样的产品才会吸引自己去买，如果结合自己的产品再来售，难度会小很多，因为你让客户认为你是在分析他的具体情况来给他度身定制一套最适合他的产品。当然这些也跟面试官在后来的聊天中谈及，他还算满意我的表现，不过还是担心我缺乏销售技巧，我想这些都需要用经验来积累，心里倒是很希望他们能给我这样一个机会的。 不久又接到EMC人事部的第二轮面试通知，这次面试官是一位经理，不知道会面些什么呢?在网上查看相关资料，又将EMC的企业文化和理念看了一次查阅资料的同时，也更多的了解了EMC的风格，当然英语也是要准备一下的，交流应该不成问题，就怕自己突然一下钝在那里。

英语得好，因为猎头是外国人，只能讲英语，见老板的时候，也会让你讲下英语。但实际工作中除了系统是英文的，邮件是英文的，其他很少用到。里面的员工英文好多也不咋地。

面试挺简单的