广州CVTE（广州视源）海外销售面试经验

7人一小组，因为时间还没到，所以面试官就叫我们先随便自我介绍一下。然后第一个介绍的还挺随便的，到后面就变成晒实习晒社团经历了。。。反正我就说我在实验室里做实验，自我介绍完以后知道大概已挂。所以到后面也随便了。正式面试是向特定人群（即其他来面试的）推销商品，三分钟准备两分钟讲一分钟提问，我第一个，时间没控制好。最后进了两个，二面是商业谈判。

第一面是群面，8-10个人一个小组，每个人抽一个题目，题目上有一个产品名称和优缺点，自己用中文或者英文推销给小组中其他的同学，解答他们的问题。这个比较简单，一般表达的条理、语言流畅就能过。第二面是无领导小组，8-10个人一组，形式是商业谈判。A、B两个广告公司竞争C公司的企业宣传片。可能是自己一开始表现的并不积极，没有很好的体现出自己在团队中的作用，最后没有通过。

面试过程： 开始感觉还不错，对我印象也很好。让我做测试，看了主观答题的部分，貌似还是很满意的。还问最快可以什么时候入职。后面，几位HR轮着问了些问题，有些紧张吧，也是自己准备不足，有些招架不住，很看重当场的发挥，说错一句话就被否定所有。还是要准备好了才行。

面试过程：一个HR面3个人，1分钟自我介绍，然后会问问题，3个人依次作答。 最好第一个回答，否则会很不利，第一印象很重要。

参加了CVTE的春招面试，以为一面应该跟网上之前经验一样是各自抽取产品推销，结果直接进入了二面组团商务谈判。8个人分成两组，公司作为校方代表，每组作为不同公司代表提出你的offer会有一个小纸片上面写明你公司可以达成的关于技术，保修，配送，价格方面的描述。

一、总体面试流程：网申+一面+二面+终面。（后面应该还有实习体验环节，之后才能拿到offer。）感受：除了网申，我是当天全部走完流程，所以三面下来，整个人累到有点懵…… 二、具体面试流程：1. 网申：逻辑题+论述题。全程要开摄像头。     感受：难度不算大，但是逻辑题部分比较多。 2. 一面：个人战。模拟销售环节，3min准备+2min推销+1min接受提问。（你的准备时间其实是由上一个人的推销+提问时间构成的。开始推销前，先跟扮演顾客的HR和其他面试者口述自己要推销的产品特点以及目标客户群，然后才正式开始模拟推销。）     感受：我抽到的产品是防辐射眼镜，特点为过滤蓝光，外观时尚，价格合理，目标客户群是某IT公司。     一面开始前，HR强调海外销售建议用英语，我采纳了这个建议。同组也有其他面试海外销售岗的同学，跟我的表现差不多，但是没有使用英语推销，没有过一面。所以，一定要面试前准备好一些英语词汇，最好跟描述产品性能、外观、品质等相关，以及开场结束的一些客套话；如果临场想不起来单词，可以换个方式介绍你的产品内容，比如我确实想不起过滤这个单词时，我说的是help your eyes get rid of  the blue light。虽然很不怎么样，但起码没有造成推销断节。     另外，一定要镇定自信，说错也没关系，及时修正就可以。最重要的TIPS是，思考产品的特点能够满足客户的哪些需求。 3. 二面：群体战。商务谈判环节，15min准备+20min谈判（不确定）。（四人一组，一共两组供应商；HR作为采购商。目标：争取利益最大化，达成长期合作。）     感受：主题是达成与某学校（HR扮演）的合作，为其提供平板。     准备时，一定要做好组内分工，确定谁是主谈判，副谈判，辅助，或者说谁是财务总监，采购总监，等等，这些可以按照我方所抽到的条件，根据个人能力决定。这样一来，才有利于专门解决问题，谈判过程中才能及时应对对方的攻势。     另外，要仔细听取对方提出的信息，及时作出我方的调整，比如对方说自己的产品提供APP，我方提出我们也提供相应的教务系统；要尽量满足采购方的要求，前提一定是守住我方的条件底线。如果满足采购方的要求会带来自己的损失，这部分的损失可以在其他条件进行调整，比如我们原本无法满足采购方的3年保修期，但我们决定在付款时长和交货方面进行调整。     最重要的TIPS是，一定要清晰认识到自己的能力，不要做无效发言。 4. 终面：2V2。HR询问个人情况环节。15min（不确定）。     感受：询问了一下家庭状况、个人对工作薪资的期盼、自我评价之类，看起来谈话很轻松，但应该是通过这些内容要评估你与cvte的理念是否相符，所以回答一定要谨慎，不要过多暴露自己的问题，但也要真诚。

面试过程： 一面是群面，两个面试官，三个面试的学生。要求自我介绍，然后会根据简历提问，感觉不难，只要据实回答就可以。

面试过程： 一面简单，问了两个问题，1 你为什么来面cvte？ 2， 你有什么缺点？由于之前有大致的准备，按套路回答之后就让回去等通知。 二面群殴。上来HR就要每个小组自己想办法淘汰掉一半的人，自行制定方案，HR只要结果。可以说是最凶残的群殴，心理压力山大。但是，在小组讨论中被淘汰的，不一定会被HR淘汰，反之，小组讨论后留下来的，也有被HR刷的可能，可能也是根据每个人在群殴中的表现而定。 三面，果然止步。。。。

面试一共三轮，面的是海外销售。 第一轮群面，三人一组，基本上都是单个人问问题，问题每年几乎都没有变过，网上可以查到原题。 第二轮面hr和销售的一起面，先是面hr的进行组织，每人抽签回答问题，海外销售要用英语。然后再分组，分三方进行模拟谈判，最残酷的是每组自己得选一个要淘汰的人（但不一定是这个人被淘汰）。 最后一轮是hr面，会问一些家庭背景，工作意向等方面的问题，但也有一定淘汰率。

网测跟公务员考试的题目比较像，但时间紧，可以几个人一起做，一面比较轻松，问的都是网上面经里有的题目，但是淘汰率还挺高的，我那一组一共四个人，一个HR提问，两个HR记录，一共三个问题依次作答，最后只有我通过了一面。二面是群面，一共两轮，第一轮结束之后会根据HR的记录打乱重新分组，内容是模拟招标，难度挺大的，跟我一组的人全军覆没……值得注意的是一面没通过的是可以去霸面的，会再给一次机会，不过成功率不大，我二面的时候来了一批霸面的，是单独安排的面试，据说全军覆没了。总体来说，注意态度亲和，还有利益方面的问题，不要过于强势，但也要有所表现，应该就差不多了，不过商务岗不会招很多人，所以难度还挺大的