CVTE（广州视源）销售管理面试经验

第一轮群面 很多组一起统一进行群面10个人一组 双方各代表一个工厂向面试官进行商务谈判个人感觉最好事先了解一下商务谈判 确定一下自己的身份 进行谈判的时候最好了解自身优势 不要一味的完成自己的最低标准 队友之间相互配合一点

各个岗位的一起进去，5人一组，小组讨论，发言。面试官和犀利，不过人很好。10个人，貌似只留下一个人。

从广州回来了，把这份完整的面经分享给大家。先从网申说起，一开始我申的销售，网上测评内容是二选一话题，录制视频。我选的是教育那个，如何看待青少年学生校内减负校外增负参加课外培训的话题。这个随便说说就可以，不要冷场卡顿太久即可 一面，网传cvte的一面是模拟销售，但是我这边直接从商务谈判开始。E和F两家公司，我这边是F，成本360万保修一年35天交货；E保修两年，28天，成本340。甲方是一个学校，需求200台智能平板还是什么来着。过程中Hr多次施压，有时候可能说着说着就不管你了，这里要注意⚠️cvte就是特别讨厌插话的应聘者，出现这种情况不要急于打断对方公司和甲方的洽谈。cvte是真的很在乎员工的素质和礼貌。洽谈结束后，两边公司分别留下两个人，没有留下的直接pass。Hr会简单和你聊，问你在刚才的面试中有哪些不好的地方，还有一些其他的问题。当时给我做了调岗到供应链，说觉得销售不适合我。和我一组当时的那个销售角色很能讲，不过可能就是话太多才被淘汰。 二面📩二面在地方分公司，HR一个人对着我们三个，我身边一左一右是两个211的研究生小姐姐，一个供应链一个销售。这次轻松很多，会聊聊家庭情况、恋爱情况、父母性格之类的，还会继续问你对于上次面试中的表现有什么反思。⚠️一定要有新的东西，根据HR上一次结束时对你的评价来谈。当时我感觉身边两个人眼界坦途家境学历都比我好，我一定是没戏了，没想到最后过了。这次二面就是我的终面。 HR给我调岗到销售管理体验实习，终面过了之后会让你选择一个体验实习的时间，为期一周，报销往返路费提供食宿。当然了，涉及经济的部分只是说得好听💵由于路途较远，我的机票本身就要3000➕，再加上HR实习生**就是她！通知错误，把原本5⃣️天的实习错误通知成3⃣️天，造成我改签费又花了好几百。而且报销细则说的模模糊糊，似是而非。体验期间一共六个任务卡，每天都要培训，任务卡就是些很极端的例子，压力还是挺大的，每天九点多才能回去休息，早上又要七点起来赶班车。食堂倒是挺好吃，还有夜宵。 实习结束后会有部门里找你谈话，还有HRsolo，反反复复问你觉得加班怎样，这几天谁表现最好，要是可以轮岗你想去哪，离家这么远家人怎样情侣怎样，你来这边担心什么，期望薪资balabalabalabalabala实习结束后回程公司叫的滴滴居然没接到我，我只能自己叫车去机场，体验很差，不过HR说报销,谁知道呢。后来电话回访说报销的事情是以补贴形式发放的，最高额度是高铁二等座的价格，那没有直达的高铁你算从哪里中转嘞？不过好在终于有人说了实话不再蒙人了，那个实习生真的是害人不浅，害了好几个。一周之后春招也就接近尾声了，体验实习还没过，钱还不全额返给我，对cvte可以说印象极其差劲了。 说一说这几天在办公室的感受，整体环境还行吧，福利根本没有宣传的那么那么好，在当今稍微有一点规模的公司里也就一般般。销管里面小姐姐们天天对着电脑，有些人妆也不化，一直录入订单、打电话协调、催这催那，大家每天早早的来，淡季加班到八九点，旺季到半夜。工作内容真的没什么意思，而且没有自己的生活，从早上醒来你就是公司的，一直到很晚下班也就回去休息了，再睁开眼周而复始，吃饭睡觉上班住宿都在公司，想想看也挺可怕的。先这样，有什么想起来的再补充，欢迎大家提问哦。

我来写经验攒人品啦。这次是一面，形式为群面，主要是进行商业谈判。8人一桌，分两组（代表两个公司），谈判对象为两位HR。谈判内容是给你一个情景，来进行谈判。这部分时常为20分钟，小组讨论10分钟。面试完，HR留了两位同学进行后续提问，我就是其中之一。提问内容包括你对此次谈判的看法，以及与你自己所应聘岗位相关的问题等。 总的来说我表现的很差，表达什么的也不太过关，不过这真的是个很好的经历，感谢C厂。

参加了宣讲会，通过宣讲会拿到面试的绿卡，组织了电话面试，在晚饭的点打来电话。问了为什么选择公司，个人优缺点，如果被拒绝原因你觉得会是什么。

面试都为HR面，第一轮商务谈判，第二轮都是一些常规性的问题，个人爱好、家庭情况、实习经历等等。收到通过通知后就去见习啦。

因为时间紧迫，选在了一家商务酒店里初面；以为第一群面是产品介绍；但直接跳到了第二群面:模拟商务谈判，在这期间，三位模拟面试官会步步紧逼。举个例子:供应商A给出420万，hr直接说这不符合我的预算，然后供应商A立马改为400万，hr立即说这么容易就改数字，是否300万也行？！我觉得你们没诚意等等我们小组没有很积极，但我属于发言和计时人员，并且也提出几点比较有创意的点； 所以群面结束后，直接让我一人留下来了，进行第二面:1vs1压力面压力面就是各种否认，各种质疑，各种挖坑，我出来后两腿直接软了，这方面我觉得我没有怎锻炼过，有待欠缺。后来出去后，大伙都以为我能过，小哥哥还把各种吃的喝的都塞给我，哈哈，最后闹了个笑话『没通过』。 总体来说，这是机遇也是挑战，不过我看很多终面过的同学说，不是直接给offer，只给实习机会，还有50%的淘汰率，比较坑吧，不像大公司培养人才机制，比较压榨人。如果觉得自个很多时间，不妨试试，刷经验。

公司主要营业的业务有智能教育交互平板SEEWO，智能会议白板MAXHUB，TV板卡等。面试分了五轮，第一轮HR面，第二轮负责BG的销售总监进行面试，第三轮海外销售总监的面试，第四轮HR总监面试，第五轮HR加面。其中面试过程中第二面的专业面加上压力面，问的问题非常有专业深度，包括了渠道的拓展和如果管理团队的问题，总体来说给我感觉专业素质很高。 但是这个公司是我面试过公司中最多HR面试的一家公司，五轮的面试中有三轮的HR面试，分别针对个人发展，上家公司情况有非常深入的了解。但是个人觉得HR摄入太深入的公司并不好。其次公司的福利确实非常好，但是工作的时长也是非常人能理解的，已经不是996能够形容，HR在面试的同时会告知，总的来说公司的要求契合性的人才很高，听说涮人率也很高。

电话面试两轮，公司面试三轮，分别是业务部门，hr，hr总监，历时四个小时。业务部门面试相对简单，hr面前注重个人经历包括家庭性格，个人认为实在没必要一个问题反复问好多次，最后一轮属于压力面，各种挑剔，气势凌人，体验比较糟糕。

群面是商务谈判，分两组竞标。结束后hr会单独留人下来二面。当天晚上通知终面，终面3个人1个hr，一个问题三人轮流回答。过了两天左右通知终面过了，晚上8点收到短信通知，说让我第二天之前完成综合测试，然后上赶着做完了。终面大概在外面等了1个小时，综合测试通知的不是很及时，其他都还不错。