中国建银投资证券面试经验

一共两波人，每波10个左右，都是应聘客服的多，先是笔试100题，不难，只是些证券基础，还有点儿服务人员应有的素质等等。 然后是群p，什么生存问题，飞机失事，手上的工具有手***，火柴，一瓶水，一点花生，毛毯，航空地图，太阳镜等等15样东西，要挑五样东西出来。先是各人发表意见两分钟，然后大家统一下意见。 然后重点部分来了 嘿嘿 我们组6个人p，结束后被留下3个人， 说是准备下轮面试，然后进来了个男的，直接问我们几个，谁愿意当客户经理？ 一个男生动摇了，我摇头说no，另一个英国留学回来的女生也说no，然后雷人的一刻来了：好吧，你们两个先回去等通知吧！ 事情很简单，他们根本没有想招客服类或者分析类岗位，只想要客户经理。客户经理起薪1200,佣金10%，每个月必须拉到3个客户来开户，6个月后转正才拿1400块钱底薪，每月任务变成4个。 他们的主任说，比我高薪的客户经理有不少，一年拿30万的就有好几个。我极度持怀疑态度，感觉他只是想招些新的客户经理罢了。 中途我发现一个细节，就是他们的门口有客户经理离职公示，08年到09年就离职了30多人，平均工作时间不到6个月，可以想像这个职位的艰辛。 就说这么多，大家自己定夺。噢，我是昨天的6号，很老的那个。

我是南京某高校的理工科应届生，网投了中投，应聘的是家乡（苏南某县城）的客户经理。本来自己对此的信心并不大，就是投的看看，毕竟专业相差甚远，在南大的宣讲会也没去。就当在应届生上看到很多人都有过笔试面试时，我也没收到任何通知。过了几天，突然接到老家中投分部的hr电话，让我22号上午去面试，由于22号学校才放假，唯一的一门期末考试也放在22号上午，于是hr就说推迟到下午，改为qq视频面试。面试前扒了件舍友的西装上衣，有模有样的对着摄像头装鞥正，hr的qq号是女的，面试的却是男的，由于大伙是老乡，谈起来也比较开心，问的问题无非是问我家里是否有亲戚炒股、自己是否能吃苦、以及谈谈我对证劵的看法。我是门外汉，有什么看法。。就直说了我了解不多。hr说他们看中我是因为我的简历中有教育实习的经历（本人师范生），但要上岗的话需要考证劵从业资格证书，然后发了一份证劵基础知识word让我做做，叫我随便做做好了，没多大关系的，于是我就一边打开google 一边做题。。，一个钟头搞定qq发过去，出去打球了。回家后 大概是26或27的样子，接到了hr***的短信和电话 叫做一下那个在线测试题，感觉就和行测差不多，除了把握时间以外感觉其他没什么需要特别注意的，做题时这个系统有个bug，就是有的题到了页底只有题目没有答案选项，因此选不了，但是题目做不完又不能提交，因此只能耗完答题时间。到了2月初，看到hr***在线，我就问一下情况，本来以为被刷了，蛋hr***说已经定了，节前有电话通知，节后会通知培训，并祝我新年快乐，过个好年。我小激动了下，可是客户经理也不好干，hr说了，进去先干营销，营销是什么东西我都不是太懂（大伙忽视我吧。。），但我感觉就和卖保险的差不多，感觉客户经理招本地的应届生不就是本地的人际关系么，豁出去了 人生能有几回搏，大不了我还可以去考我的教师编制

快到两点半的时候 资产管理部终于轮到我了。6个人一组 。进去之后听面试官的介绍才知道是资产管理部的营销岗。。。顿时当场泄气。。 然后每个人谈一下对资产管理部营销的理解和认识。。。不懂。。。就随便吧啦吧啦了几句营销的东西 其余人好像都有备而来。。说的头头是道。。。= = 然后第二部分是无领导小组讨论。。但是并没有要我们讨论，看题后每个人发表意见就完了。 题目很简单就是跟客户约的时间和公司会议时间冲突了，怎么办 我们这组观点很一致。都是客户优先。。。（那当然了。。。营销么。。） 出来之后。问了下工作人员。。研究所的第一组已经进去了。。。看了是错过了。。于是继续等第二拨 又等了大半个小时，终于开始研究所的面试。 研究所是10个人一组，进去就是自我介绍，基本都是应聘行业研究员的，也有其他信用评级什么的然后面试官是他们的一个副总？？好像是。。因为宣讲没听，所以不清楚。不过看别人都叫xx总。。应该是。 自我介绍要简短有重点。。。一旦长了。。面试官就会打断，如果讲的不重点。。也会被打断。。orz 于是1.2分钟介绍完之后，面试官会就简历提一些问题。但也不是都问，应该是感兴趣的问一问。这个面试官比较注重研究能力，课题研究报告论文之类的问的很多。 后来面完又单独挑了几个谈了谈。这样面试就算结束了。 晚上收到2个电话。。通知第二天上午10点笔试，时间一致 地点不一样。 我想应该是两个职位都有。于是第二天提早去看了下，果然，考场有在分职位的 ，然后两个职位里面，挑了研究所。。。资产那个。。放弃算了

面试我的是营业部的经理叫马总，好在是安排的一对一的，也跟本不紧张，总之就是大家聊聊天罢了，可能是因为我的目标很明确又正中他的下怀，可能是我这个科班出身的应届毕业生的条件，或者可能是我私下炒股而这几天又和他一样被套牢的缘故，再或者就是一般面试我是男的话我的成功机率就很高，我顺利通过了。 但是我在友邦的培训无法立刻就去上班，我推托到春节之后再去全职（当然原因要编个好听的了）他居然同意了，还告诉我实习期间是 1000元底薪，转正后上五险一金（我听都听晕了...这么多险啊？）我的工作是一些股票的推荐和基金的销售，总之听得神乎其神的。其实人就是这样，越是容易的得到的就越不相信，反正我推到春节之后了，不知道那时他还理不理我了？ 其实我去那面试的原因真的不是我想去证券公司工作，而是我在友邦找到了自己的价值，可以说在四年前我还因为没有学到“国际商务”这个专业而郁闷，可以说我在大学这四年中根本不重视专业课学习，可以说我在刚开始找工作而胡乱投简历，我一直在迷茫中徘徊。但是现在如果有人问我你的专业是什么的时候，我会很骄傲地告诉他：“我是学金融的”。因为现在我逐渐找到了自己的定位，今后的前途也渐渐明朗，我觉得自己很幸运，在我毕业后的这几年，中国金融业的发展势头是如此良好，大牛市顶着我们往前走，市场推着我们前进，这个机会怎能不珍惜呢？ 换句话说，目前的各种销售中，其实最重要的还是将自己销售出去，销售的最高境界不是销售产品，而是销售我们的服务和知识，尤其是丰富的专业知识，无论是安利、保险、股票、基金所有产品均是如此，不然决不会有人买我的产品，人虽不能做一个“通才”，但是一定要做一个“全才”，什么方面的知识都要懂一些，绝不能让客户考住。春节之前一定要把保险的知识学以致用，春节之后去学习股票和基金产品的知识，真正做一个名符其实的理财规划顾问，我要教会所有信任我的人——“钱”应该怎么花！

我排在第三个，对于面试官称我小姑娘这件事，至今依然困惑。听王笑东第一个面完出来，说问了他市场上的权证产品，暗想完了，对市场我基本一窍不通啊。没想到面试官对我都还满仁慈，一直都只针对我简历上做过的项目在问，包括具体用了什么方法，得到什么结论，我自己又有什么感想，我用的数据挖掘方法能用于他们公司的何种行业分析之类。 感觉他们挺想赶快抓人来干活儿的，连自我介绍都没有，全中文，或者是对我不感兴趣？我自己呢，一看这架式便没怎么紧张，有些没得到什么有意义的结果的项目，也被我忽悠过去了，估计人家也看得出来， 没再为难我就是了。我应该是前三个里面时间最短的，七八分钟吧估计。希望不大，人家反正只招1～2个，问了说周末前后应该出结果。

等候面试的时候，跟一个博士聊天，才得知今天是群面——无领导小组讨论，我一听群面，脑子里一片空白，虽然我并不打算跻身于证券行业，但听到从未见识过的群面，还是胆怯了一下。 面试一共是8个人一组参加，左右4人分别坐在桌子两侧，一个面试官坐在桌子一侧。 首先是30秒的自我介绍，然后是根据一个topic讨论，先是2分钟的自我见解，而后是15分钟的小组讨论，大家是争先恐后啊，就我一个人在那只是听大家的讨论，完全不知说点什么好，导致在讨论的时候一句话都没有说，当我刚准备说点什么的时候，面试官说时间到了...这就是我第一次悲壮的群面经历...面试官当场通知2个人参加笔试，说其他的要回去等通知。 下面附上此次讨论的topic： 某营业部制定了新规定，销售人员如果当月开户为0则被淘汰，如果连续3个月开户没有达到30个，会被淘汰，该制度刚被实施的头一个月，有2人未能达到标准，其中小王曾多次夺得销售冠军，但是由于某些原因近3个月开户没有达到标准，而当月表现还不错，就小王何去何从的问题展开讨论，是应该遵守制度让小王淘汰呢？还是应该让小王留下。 题目大概就是这个意思的。