一汽汽研面试经验

先进性笔试，有plc和编程的题目，题目难度中等，然后带到楼上进行面试（有四个面试官）。其中博士问的比较专业，但还是比较基础。我基本不会什么编程，通过面试了。

一面一对三，问的问题大同小异，注意要穿正装打领带，比较简单，一面之识初步筛选，总体感觉主要是面试形象以及看简历是否丰富。

调试经理问了些基础的PLC方面的知识，还有分公司老板英语简单地聊了聊，一周后就收到offer了，公司是给大众做自动化流水线的，业务主要集中于总装输送流水线的电气安装和调试

无领导小组讨论，要抓住机会抢答但一定注意不要吵，大家是一个团队，问题的结果没有对错，一定要考虑别人的观点，千万不能我反对谁谁的观点。然后当气氛尴尬时尤其是一开始，一定要敢于打破冷场，找到这个问题是什么，为什么发生，怎么办，大概就是这个套路，这样这场讨论的话语权无疑落到你手里了。当然时间管理者我没有抢到过，但是对于一个失败的时间管理者，你可以趁机介入，当然不要存在敌人的感觉，我们是一个团队，记住控制自己的情绪。

针对大家比较迫切的问题，我对面经作如下简要总结，以期在对短时间为大家带来最大效益。 PART1.流程&内容（其中，R为面试官，P为应聘者） 一面：一分钟自我介绍（1Rv3P），掐表； 二面：简要自我介绍（2Rv3P）+模拟销售（1Rv1P）; 三面：结构化面试+随机问题+模拟销售（1Rv1P）； 其中，一面“三进一”，二面“三进一”，三面“未知”。 PART2.涉及问题&面试要点 问题——模拟销售分为无实物销售&实物销售两类 1）无实物：①喜欢网购，劝去商场/tip-化妆品 时间 品质保障 亲身体验； ②喜欢电子书，劝看纸质/tip-对眼睛好 专业书籍多纸质 尊重版权； ③喜欢喝冰露，劝喝茶/tip-添加剂 习惯后味道也好 清肠排毒凝神静气； ④喜欢坐高铁，劝坐飞机/tip-安全 快 舒适 干净； ⑤喜欢吃法餐，劝吃日餐/tip-健康、新鲜、低脂、真正的品味； ⑥劝去看电影/tip-真切体会 两人活动 好的电影值得用一张电影票支持； ⑦劝去旅游/tip-读万卷书不如行万里路 风土人情 增长阅历 换心情角度思考； ⑧劝去野营/tip-锻炼身体 空气好 环境好 心情好 换一种休闲方式（非快餐式）； etc...... 2）有实物：①面对公司采购部或个人，销售笔 ②面对公司采购部或个人，销售矿泉水 etc... 3）附加题：①30元三天变1000的大致策划方案 ②作为销售的最重要特质+三个原因（10字概括） ③厂商销售的最重要advantage+三个原因（10字概括） etc...... 要点——自信！自信！自信！重要的事情说三遍！！！ 次要点——不要怕被拒绝+不要卡壳+以退为进！！！ PART3.写在后面的话 这里，最后说一下个人感受： 首先的首先，不管是否是空穴来风，但基恩士这家公司的风评确实不好。如果大家有更好的选择，不建议来这里（关于用生命换金钱、不尊重人才、成长路线不好的说法不再赘述，毕竟没有佐证）。 其次，所有准备面试销售岗位的同志们，不管你们要不要进基恩士，都要想好自己到底适不适合做销售这份工作——不管是自己有无这方面的特质还是别的什么。毕竟，真的要天赋和汗水。 再次，基恩士作为一家全球化的日企，并不提供给员工出国深造或国外工作的机会（如果你不往这方面想当然OK，另外，想也没有）。原因在于基恩士的销售以直销为宗旨，基本是本土人to本土人，即便你会日语或者西语或者英语之类，并没有用，这个不要想了。 最后，终面结果一般一周内发送，如果超过一周没接到，就不要等了。默拒的。 预祝各位校友在求职路上最终得偿所愿~加油！

一开始会有一个英语测试，答卷时间为30分钟。英语测试之后，直接到了销售部，跟销售经理聊了一下，销售经理人非常nice，也会有英语的测试，但是基本上以专业为主。