基恩士面试经验

面试过程： 刚参加完基恩士的二面与终面，公司效率非常高，二面后直接公布结果，没过的就直接走了，通过的进行三面，二面是1V2，面试管看着像日本人，但中文很流利，终面是2V1，一个女面试官提问，另一个高管一句话都不说，只是观察你，在本上记录，国庆假期之后公布结果，发发面经攒攒人品！！！ 面试官问的面试题：  二面：我跟一哥们一起面试，提问的是日本人，进去首先看了一会儿简历，说宣讲会是上周开的吧？你们都去参加了吗?然后先问我你对基恩士的了解。我之前在网上看了挺多，说了一堆，但自我感觉不是很好，同去的哥们说的比我全面，接下来问我最近的一次实习经历，我最近一次是教育实习，在高中当了一年生物老师，他问我最大的收获是什么，我说是亲和力，以前的自己很不擅长交流，自从实习后变得更加开朗，亲和力大大增加，我想这对于销售很重要，说完后感觉面试官很高兴，看来对答案很满意~接下来问你认为在成长过程中最重要的是什么，你俩谁先回答。那哥们自告奋勇说先答。我正好考虑一下怎么说，当时意识比较恍惚，他说完之后我都忘了问题是什么了。。想起来后我说：在现阶段，我应聘的是销售工程师一职，就自然而然扯到对于销售什么最重要，自信，好奇心，真诚，尊重，激情。当然是团队间的配合最重要啦，我以之前创业卖零食为例子来说明，面试官看着挺满意。回答过程中一定要保持微笑，跟面试官有眼神交流。我俩二面都顺利通过，那哥们先三面，我在外面等了会儿，一直以为三面是模拟销售，等他出来后才知道也是问一些个人情况。跟二面差不多，面试官一男一女，男的看着像高管，只说了句你好，只是观察你，在本上记录，全程是女面试官在问，首先自我介绍，接下来说问对销售怎么看。我说客户为什么要买你的产品而不买别人的？首先你的产品要有优势，就像我们基恩士的产品一样，但当你的产品与别人没什么不同甚至比别人差的时候，你要推销的就不仅仅是你的产品了，最重要的是推销你这个人，让客户在你的引导下认同了你人的同时，认同了你的产品。面试官问你如何在短时间内推销你这个人，我说首先面带微笑，握手，给客户良好的第一印象，然后先不推销产品，先跟客户闲聊天，了解他的需求以及关心点，发挥我亲和力的优势。好多人认为激情很重要，你认为激情怎样体现，什么样的人是有激情的？我说激情首先表现在对生活的热爱，对工作的热情blabla。。这个问题我觉得答得不好，应该结合我热爱健身的例子来说明的。被拒之门外就是一种压力，因为我本身是一个有亲和力的人，很喜欢交朋友，别人也愿意跟我交朋友，当被别人拒之门外时我就会想我有什么不足，会想法设法地让他接受我 等等。答得不好。最后问还有什么问题想问她的。她说三年，我说那我最少签三年，她就笑了，我觉得这里还不错。到此结束！！希望国庆后能给我OFFER！！

一面: 普通的一分钟自我介绍录制，一般基恩士不会在一面刷人是1v2的面试形式，首先会问一面上传后做的测评表，再就是模拟销售，这个比较考验运气，我抽到的是这种物体的比较好说，我是有抽到，这种就比较难。最后会问对工作城市有无要求，建议不要说出具体要求，服从安排就行。我觉得三面对我来说难度更大一些相比于二面，是一位日本面试官和一位翻译，翻译全程没说话，面试官说的中文比较标准可以让人听懂，说是面20分钟但实际上有半个小时，在这期间是一个接一个的问题，一定要保持头脑清醒连贯。（最后加个纯属我个人感觉，被告知结果一周后会给出这种，我感觉是没戏了哈，他们效率很高的，基本有意向当天就会发测评😐😐）以上

基恩士面试已拿到offer  在这里学到了很多也分享下我的经历吧一面 一分钟自我介绍正装 流利不卡顿 面部表情以及肢体姿势内容丰富些二面 销售类型排序解释(最好自己想好理由提前将资料打出来 背下来)然后模拟销售根据简历内容随机抽取模拟面试的题目因为我是中文 简历多教育所以我的问题是说服另一名喜欢线下学习的老哥去线上学习那个老哥是金融专业他的问题是说服 理财保守只喜欢存定期恰利息的我去购买股票一定要记得 因为基恩士是顾问式销售要以客户的需求为出发点 绝不是以产品为出发点我当时虽然很紧张 但我仔细询问了他为了什么喜欢线下教育 并讲明线下的缺点最终从产品多样性 性价比以及更优质的使用体验说服了他【这是我对二面模拟销售冥思苦想想到的公式，推荐互为替代品三部曲：功能多样性 超高性价比 更优质的服务体验 也可以加上附加价值 感觉还挺好用 大家仁者见仁】 时间也把控在了三分钟之内那个老哥虽然言语表达非常流利但他以产品为导向 没有仔细问我的需求 直接推销股票 而且因为抓的点不清晰 没有彻底说服我 时间也超时了感觉凉凉了 哎 替他感到可惜三面：压力面正常是四点二十面试结果当天两点多就通知我面试开始幸亏我换好了正装连忙跑去教学楼教室面试当时想到了日企是非常主动时间的这个提前可能也是考核的一部分我在一开始表达了对时间掌握不好的歉意然后面试开始从你的自我介绍 二面前测评内容以及性格、推销方式等方面逐一询问 还有工作地点调剂等因为当时提前  我确实很紧张不过没有表现出惊慌失措的状态语言表述不算流畅 但观点还算清晰日本人全程记录 最后问了我一个问题：你认为沟通能力最重要的三个点是什么？我当时很懵逼 因为这属于把一个概念化的词进一步拆分但我急中生智 围绕基恩士的经营理念进行阐述有点磕巴 但方向还是对的最后那个日本人冲我笑了一下三面结束测评：晚上收到了两份测评看了很多资料 讲两份可能凉凉还挺害怕的不过做起来感觉还好昨晚后就等消息11.5号 也就是昨天晚饭时候正在恰饭 收到了HR电话开心的一批为了基恩士我可以说做足了功课从企业文化、经营理念、企业发展看了官方账号里员工风采已经很多有关基恩士的评述文章也算是努力有了回报还是很开心的希望我的经历能帮助其他兄弟们秋招接近尾声 大家都加油哦总体来说 展现一个自信大方、游刃有余的状态还是非常重要的 不要紧张 大家好好发挥吧

三个面试，一面非常简单，线上等待前面的人并依次排队，轮到你的时候告诉你zoom会议房间号，进去后实际上是先进去了一个等候室，这里也没有人跟你讲话，不一会就会把你拉到正式的面试间，在这里有一个小姐姐，面无表情的跟我说了一句话。让我进行一个一分钟的自我介绍，由于我之前也看过一些面试经验，做好了充足的准备，也没有太慌张很流畅的把背熟的，演练过的自我介绍讲了出来，根据之前的演练，时间绝对可以把控在一分钟内(因为是外企，所以时间观念还是要严格要求自己，不要去贪图一秒钟而导致被喊停)。 二面基本流程与一面无太大差别，进入房间后只有一个男面试官，问了一些常规的问题，最后让我来了的一个模拟销售，就是说他喜欢喝茶，但非要让我把咖啡推销给他，我一顿操作之后接下来就是让我做一下自评，对于自己刚才的表现讲一下哪个地方比较好，哪个地方表现不太好。最后问我还有什么要问他的吗。二面结束了。其实二面结束后我觉得比较顺利，因为面试官当时的反映让我感觉他很放松，因为我对于自己的核心定位就是营销能力和销售技能不足，但工科专业背景及项目经历与公司产品很契合，因而充分发挥自己的工科思维，重点挖掘客户需求，回答问题的时候也直接强调了自己的优势和劣势，应该讲面试官还是很喜欢坦白实在的小白的，后面的总结中我也讲到，自己做的不够的地方就是，没有提前规划，提前预案，针对特定客户做好特定准备工作，实际上这对于面试来讲并不重要，面试官也替我说道，面试中没办法提前做这些准备工作，但实际上我们想到了这一点就并不算我们的不足，反而是有这方面的意识，我最后实在不知道怎么讲自己的表现不足了就说我认为刚才虽然在极力去挖掘客户的需求，但似乎并没有足够的挖掘到关键点，方向有点偏了，面试官点了点头，又替我补充了几点不足。总之给面试官留下一个好印象或者深刻的印象还是最重要的。我的做法就是对于面试提出的问题尽量引到我的优势上，比如专业，企业文化，岗位认同感，当你反复和面试官讲企业文化的时候他就会觉得你似乎真的是一个有觉悟的好员工，最后他很容易在脑海中给你贴上这几个标签。 三面类似结构化面试，面试官就稍微多一点了，一个应该是日本人，长相和风格很像世纪初的任贤齐，偶尔在手边写点东西，不知道是啥，另外一个中国人负责问问题，一共大概问了得有七八个问题，旁边还有一个人没露脸负责记录我的回答，然后会不断地从的回答中进行新的提问，没有自我介绍了，上来就问问题，就这种虚头巴脑的问题问了很多，其实这种问题没很容易回答，因为他是完全开放的，没有标准答案，而且恰好很容易扯到你身上的优秀品质，即使这些品质并不存在，你也可以讲你的看法，有形无形中你身上又多了很多的标签，比如你反复强调团队的重要性，再跟公司四大经营理念一对接，很容易讲通，这种虚头巴脑的问题其实就大胆的吹就行了，但面试官也会不断的质疑并且让你展开来讲，所以不要怕见招拆招就好。最后，有关价值观的问题问完后，就问了对与公司调剂工作地点的看法。我觉得无论什么面试一定要怀着非常开心的态度去，即使不喜欢也要表现的非常激动，非常开心，这样也会让面试官跟你讲话也感到很舒服，另外西装必不可少，最好不管男女都画一个简单的妆，哈哈，我一个男生还吹了个精神的发型，没有粉底增白就每次靠防晒霜的一点增白，描了个眉毛，瞬间就从一个死宅男变成了一个帅气无比的职场人士 。 其实只要有准备，都是不难的。最后也祝各位同学们秋招顺利。

首先个人背景介绍，我是19年年底海外留学毕业的，20年初有过短期的全职工作经验，但这部分在申请中没什么影响。9.16-投递简历    9.21-通过简历筛选    9.28-第一轮面试 但因为我个人设备调试原因没有参加到，HR也主动联系了我，予以理解并会在国庆后帮我重新安排面试10.12-第一轮面试，内容是1分钟的自我介绍，我主要谈了下个人的背景，实习经验和为什么想要加入10.20-第二轮面试，形式是一位面试官两位申请人，主要先分别做自我介绍，并针对简历问一些基本的问题，因为我的专业不同，面试官着重问了我加入基恩士的初衷，以及对基恩士的了解。接下来是说服题，我的题目是喝茶vs喝咖啡，面试喜欢喝茶，劝服面试官喝咖啡。同组的小姐姐题目是点餐vs自己做饭，相关类的题目建议先了解面试官的习惯和行为频率，对另外一种选项的看法，通过面试官的反馈来做劝服，你会有一分钟的准备时间，一定要先理好逻辑。最后面试官也会礼貌的回应“我会好好考虑的”。10.21-第三轮面试，二面后当晚发了通知，因为二面表现并不是特别理想，收到三面通知就尽力准备了。三面的形式是一个申请人两个面试官（一个中国人+一个日本人），开头还是做简单的自我介绍。接下来会提问关于对基恩士的了解，为什么想要加入基恩士，为什么想要做销售工程师，自己的优势等等，像是聊天一样比较基础的问题，不要紧张大胆表达就好了。中途日本面试官问了我二面问卷中写到的销售类型排序，介绍下自己的前两个选择及原因，人还是很和蔼的，正常讲就可以了。最后问了问关于调配的问题，基恩士是培训后根据公司需求做调配的。10.21晚-两份测评，我当晚写完了，一份40分钟，一份1小时，题量比较大，认真对待。10.23-HR来电，口头Offer10.26-收到offer        11.1前确认 12.1开始在上海培训基恩士总体的流程还是非常迅速的，面试前要将个人介绍要熟练，关于公司的了解和申请的动机要先做好准备，其他的问题就不要紧张好好应答就好。另外，有小伙伴是12月在上海入职培训的吗，欢迎私信一块交流呀！！

一面： 基恩士经典的一分钟自我介绍，一句话带过了家乡和专业，重点放到了谈自己的销售经验并举例，毕竟面的是销售工程师，而且实习经历跟销售有关的也比较少；因为想讲的东西太多，导致语速飞起，但是还是过了；面试官一次面对两个人，据说属于压力面，但我着实没感到；首先是自我介绍，楼主照样一句话带过家乡，然后因为是跨专业的所以讲了讲我的财务专业能为我投这份工作带来什么然后是从学习力、沟通力、执行力三个角度讲跟岗位的契合性；最后讲我为什么投这个岗位，也就是吹基恩士，面试官提问就是我和另外一个同学轮着回答，楼主都是率先回答的，“那我先抛砖引玉”；最后面试官先向另一个同学提问，“我平常喜欢坐出租去上班，请说服我坐地铁”，然后问我“请说服我坐出租”，两个面试官，一个中国的应该是南方口音，一个日本的，对面全程信号不好，听不清；中国面试官率先提问，自我介绍，楼主还是照二面那样，面试官夸我说“对公司研究得很彻底”，所以大家一定要做好准备；然之后又是问我跨财务专业投销售岗位是怎么考虑的；紧接着日本面试官又问我我评价自己执行力高，那么举出执行力高和执行力低的人的三个区别，我从主动性、服从性和抗压力做了解读就是这些啦啦啦啦啦