基恩士

面试通过。面试效率高。一、先说一面（9.21）：坊间传闻一面刷人率50%，但其实跟后面的二三面相比，一面是最简单的，接下来说一下原因和该如何准备。 原因：一分钟自我介绍，非压力面； 无问答环节，好好背诵一下稿，自信且流利表达即可，出差错的可能性不大。 准备：面试形式为一分钟自我介绍，严格控制一分钟之内，自己可以写好稿后卡一下时间，注意要预留一定的卡壳时间（我当时准备的自我介绍是50s左右，预留了10s）； 正式面试前对着镜子或是手机前置镜头录像（建议后者，因为疫情线上面试，只有对着前置镜头面试官才会觉得 你是在看着他/她的），我是写好稿后对着前置练了5次以上，一直调整手机镜头和角度，录完后看自己的表现， 不断改进，尽量展现自己最好的一面； 关于自我介绍的内容，你要把自己相关的优势言简意赅地展现出来，不要什么都往上堆，这样泛且无重点，而且 有可能时间还不够。我主要分了三个点——校园经历、学习和生活（我重点放在了沟通交往能力、学习能力和抗压能力，可以参考一下），这部分你们可以视个人情况作调整。 二、二面（9.27）： 还是坊间传闻，二面刷人率70%，压力面，二面通过与否除了个人实力的原因外，还要看运气，心理学上有一个叫对比效应，简单来说就是面试时如果你的竞争对手表现得非常优秀，哪怕你放在一般人中也已经很不错了，面试官还是会觉得你少了点什么，而如果你只是表现得一般，他就会觉得你的竞争对手非常优秀，而你非常糟糕。了解了这个原理后我们来看二面： 形式：一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 一分钟自我介绍上面已经有相关的要点了这里就不赘述啦（我当时没有收集到二面有自我介绍环节这个信息，所以还是发挥了一下自己的临场反应力，总体还不错——核心：抓要点分开论述＆严格控制时间） 问卷内容——销售类型排名原因（二面前会收到测评的问卷，从收到问卷到问卷截止应该有24小时这样，时间很充分，一定要认真做！我当时在做的时候，一边回答问题就一边问自己为什么要这么选，最后还把问卷的内容copy了一份文档，自己设置问题什么的，真的可以说做足了准备） 3.模拟销售 说服型role play（说服面试官采取相反举动） 第一步：先问顾客为什么喜欢或是为什么不喜欢（面试官出的题虽然不固定，但题目的共性是都会让你有很大的空间去发挥，而且出的题一般都是与生活息息相关的，不是你完全不了解的东西，不至于让你没话说，所以不要慌～） 第二步：第一步的过渡会让你脑子里起码有一定的反应时间和挖掘顾客需求的要点，分点进行阐述。一定要自信沉稳，仿佛跟面试官聊天一样，不要抱着辩论必胜的心态！ 第三步：看面试官有没有给你反馈！（这个是跟我同组的面试者给我的启发，我的话是当时是自己一直说，说到第三点的时候面试官就笑了，我感觉我稳了，而且时间也差不多了就没有再继续，见好就收） 三、三面（9.28） 形式：二面销售自评+二面前问卷＆简历内容+常规性提问 销售自评：我是自己有复盘面试的习惯，所以二面结束当晚就思考可以改进的点，这也算是无心插柳了吧。说一下我自评的思路：真的已经充分挖掘用户需求了吗——是否给顾客留下一定的购买欲望了呢——如果没有受时间限制还有哪些重要的点没有说出来呢——我已经说的点是否有可以删减的呢。过了二面的同学可以自己整理一下，不一定按这个思路，但一定要反思！ 问卷＆简历内容：这部分问得问题都不固定，主要根据你的简历来，总的来说，核心在于HR深挖+日企高管考察你是否能适应公司文化。其他的问题是次要，主要的问题——能否适应长期出差；无个人时间；离家远；上下级之间的关系严肃等等。 3.常规提问：我是看网上面经总结的各种提问和准备事项列了很多个问题，把自己的回答做成文档，面试前粗略看了一遍。 问题包括但不限于： 为什么要当销售/分析销售具有的特质/你是否有适合当销售的潜力 为什么选择基恩士/基恩士与其他销售的不同 能否接受调剂 手上有哪些offer 如何看待上下级间关系/你期待的工作环境 价值观类：如何看待团队精神/你认为成功是什么 如果发现公司文化与你想象的不一样你会怎么做 之后可能会再补 四、测评（9.28）——offer（9.29） 重要的事情放前面说三遍！不要作弊不要作弊不要作弊！！！我看过有面经说让同学帮忙一起做，感觉基本稳了但是最后没过的！所以这部分一定要诚实守信！！！ 1.收到一份测评（行政能力测试） 题量大时间短，四个部分分别考察言语理解逻辑计算等能力，每个部分10分钟10道题，平均每一分钟就要作出选择，你想想就算是智商贼高也不可能这么6吧，所以最后测评按自己能力做就好，我有两个part纯靠运气随便蒙看哪个顺眼选哪个，最后一道题都没做完，结果都拿到offer了，那他看重的肯定就不是正确率，相反，正确率过高反而可能被刷。 日企，尤其是像基恩士这种严防腐败的日企（比如频繁调动岗位，工作地点不会安排在离自己家乡近的地方等等），诚信这点应该蛮看重的。 2.收到两份测评（比上面的多了一份性格测试，也叫职业能力测试） 坊间传闻两份测评是待定，所以这份多出来的性格测试一定！一定！一定！要好好做！我是当时三面感觉自己发挥得不好，果然三面当晚收到了两份测评。放在前面的话：收到了这个也不要灰心，我看面经，只要好好对待，过的可能性还是很大的！但是无论你再怎么想进基恩士，也要认真对待这份测评，如果你为了进基恩士而选择那些并不是真实但是对职业有利的答案，入职后你会很痛苦的。 总之，这份就认真对待（时长3h好像，很充裕），诚实选择。 五、注意事项！ 1.一定要记得，正装正装正装！ 2.日企会卡时间卡时间卡时间！哪怕你可能稍微超时，在表达的时候也一定要表现出在意时间的样子！语速可稍快！ 3.自信自信自信！没有一个面试官希望招进来的销售是畏畏缩缩不大方的，换位思考，你觉得你是面试官的话，会更喜欢从容不迫的，还是会喜欢紧张局促的？ 4.自己提前上官网找基恩士的信息——比如四大经营理念、顾问式销售、工作内容等等，在回答问题的时候可以把你了解的信息融入进去，不经意间展现出你想要进这家公司的强烈意愿，不要一问三不知！ 5.避免踩雷！你们可以看看知乎相关的一些回答，问让面试官难堪的问题还觉得自己是正义的使者，这种怎么不凉？PS：弱弱地问这些正义小可爱一句：你为啥当初要选择投这家公司...（反正我投递岗位的时候筛了好多遍，看知乎和看准面经，觉得自己有不能接受的都没有投） 最后祝福大家～希望看到这篇回答的人都能顺利拿到offer～

首先一面是在同济大学参加的，一分钟介绍自己，大部分的人都能过，说完等五分钟左右就能知道自己是否进二面，二面三面安排在一周以后进行，提前15分钟左右到，两个面试官对两个学生，主要是中国的面试官询问问题。然后二面结束等一下就知道是否能进三面。和我一起几个女生都被刷下来了，感觉这个公司要女生比较少。