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面试的形式是群面，什么岗位的都一锅乱炖，四个人一组，两个组分别轮流报价，双方两组都不知道对方的方案，所以第二组发言其实可以根据第一组的稍微调整，分了四个岗位，质量总监，财务总监，销售总监，还有一个我忘了，每个人选一个岗位然后准备十分钟，开始轮流报价，我方出的430万，原因是考虑到经济的原因，还有设备的升级比如质量更优等，对方报价跟我们一样，然后我方保修期先报的一年保修，延长的话，根据最初报价的8%来收取，最低只能接受一个月交50%的货。 然后面试官开始不断的压价压到了400万，不断地要求延长保修期，缩短交货期到2个星期。我方就开始调整报价到420万，并且如果要缩短交货期，我们可以考虑先交付60%，剩下40%按照原价的95%算，然后保修变成一个月出现任何问题，都退货换新。但是面试官一直咬着要两个星期交货，400万，保修三年，最后我们的价格调整到了400w，前一年保修，然后每年收取30W的保修费，2个星期内交货确实不能满足，然后面试官就说不用谈了，我个人的感觉就是，面试官一直压我们的条件，我们也一直让步，这是不和设定的，最后我们八个人进了2个人，凉凉送给自己。

应聘的是全国销售管培生。疫情期间比较特殊，所以是线上面试。HR态度很好，氛围轻松。初面：头一天晚上八点多给我打电话说第二天上午十点线上面试。第二天一共四个人、一个HR进行微信视频面试，HR态度还不错。 初面分三个环节，首先是让大家自我介绍，针对各自简历分别问了几个问题(四个人合起来的问题包括下列几个：为什么做想营销工作、某一段实习经历拿出来问细节、家庭情况(是否有兄弟姐妹)、身高、意向工作城市(因为头一年是轮岗培训，最后要根据意向什么的定岗到某城市)、有没有对象以及对象的工作地点等。然后是让大家回答大学期间最有成就感的事情。最后HR给大家讲了该岗位的薪酬以及轮岗定岗、岗位发展等情况。然后让大家等通知。全程耗时1h+。 二面(是总部的HR面试的)：初面结束第二天上午打电话，约当天晚上七点面试。用腾讯会议三个人、一个HR面试。用HR的说法，因为疫情原因，所以把二面三面合在一起了。一共两个环节，首先是一个情景模拟(可能是其他小伙伴说的压力面吧)。问题还是其他面经里那个花瓶的问题：老板派你出差去找客户催八十万尾款，同时给了你一个二十万的青花瓷瓶让你给客户送去，路途中你不小心把花瓶打破了，问你怎么办。这个问题感觉严格来说没有标准答案，主要是HR想看看你的想法和表达能力，重点是要钱，花瓶不太重要。HR会扮演那个客户跟你模拟，你要找他要钱。感觉有个小伙伴说的还不错，就是跟客户表明长期合作、以后可以给他一些优惠便利，然后软化客户，磨得他定下还款日期。我在整个过程中说得不多，另外两个小伙伴一直在说，一直被“客户”“纠缠”，然后我说同意他们的见解，虚心学习，强调了一下诚信合作什么的。然后HR会问一下基本情况，跟初面差不多。全程1h左右。 当天晚上HR发信息，说第二天聊聊。(没收到信息的就是没通过的)算是终面？(电话里讲的)：首先针对我简历里某一段销售实习进行细节提问，提了好几个问题，比如从这次实习中学到了什么对销售有帮助的东西等等(问得很细)。然后就让我问一些不清楚的问题。最后说让尽快回复要不要接受offer。全程20min+后来因为个人原因，没有接受offer。HR态度挺好的，气氛轻松。祝大家面试顺利。