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成立时间2019-09-03 注册资本500万人民币 法人代表陈志梅
公司全称上海久谦企业管理咨询有限公司
企业类型有限责任公司(自然人独资)
经营状态存续
总部城市上海市
经营期限2019-09-03 至 2039-09-02
注册地址上海市奉贤区金大公路8218号1幢
经营范围企业管理咨询,商务信息咨询,从事计算机科技、网络科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,图文设计、制作,企业形象策划。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。】
面试结果: 未通过
面试难度: 困难
面试感受: 一般
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面试职位: Business Analysist-上海
我是一个在2019年参加过久谦面试的候选人,但是比较遗憾没有通过。在此讲一讲我的所得。首先,在介绍面试过程前面,先讲一讲久谦这个公司大概的组织架构。我看不少评论对久谦观点非常极端,有认为很好的,有认为很差的,甚至有认为不尊重候选人或压榨员工的,我也会对这些问题谈谈我的看法。 第一部分:组织架构(久谦北京和久谦上海均有公司,留学生入职久谦上海要注意,是拿不到上海户口的,因为他总部在北京不在上海)久谦上海大的业务团队分为两部分:久谦企业管理咨询公司+久谦技术公司。企业管理咨询公司和传统企业管理咨询类似,但是也有相当的区别。主要区别是:久谦管理咨询公司项目更多的是CDD(80%),企业战略运营类的项目(20%)不多;而国内一般好的管理咨询公司是CDD偏少(15%),企业战略运营类的项目居多(85%),贝恩咨询和BDA除外,因为他们两家基本上是半个咨询公司半个PE的形式,CDD非常多;发达国家的管理咨询公司CDD比重会更大一些(30%),企业战略运营类的项目(70%)相对国内少一些。 久谦技术公司工作内容事实上和企业管理咨询比较接近,但是更加偏重市场洞察和消费者洞察,强调用大数据来驱动解决客户的客户定位、消费者画像、市场竞争格局、营销爆品打造等问题。因为,久谦企业管理咨询公司和久谦技术公司,都是一个EM(Engagement Manager),带领一帮顾问(Consultant)和研究员(Business Analyst)做项目。然后有一个RA(Research Analyst)团队,同时支持上述两个业务团队的工作。此外,久谦技术公司还会有数据工程师,来做大数据IT方面的支持。 第二部分:我针对一些评论的看法说法一:久谦不尊重面试候选人,面试官都不看我一眼,玩手机玩电脑!解答:事实上,久谦是一家非常看重候选人教育背景和智力能力的公司(这一点确实**,我也没见过太多咨询公司把这一点在面试中这么明显的表现出来的)。面试官如果明显在面试中有侮辱或蔑视你的言语举动,这多半是因为要么你笔试成绩分数很低(智力测验分数低),要么就是你教育背景比较差(上海地区:复旦交大上外同济上财之外的,久谦都存在认为较差的可能性)。面试官不看你,是因为面试内容真的对他来说过于简单,他问你的case他自己工作中接触无数次了,他真的没有兴趣在那么专心来面。比如你考一个初中生解答牛吃草问题,你也不看他就知道他做对了没有,但是客观来讲,确实表现出了不尊重人。不过我本人去其他管理咨询公司的面试来看,不仅仅是久谦如此,其他我还能点出几家的名字也是如此的,因此就没必要大惊小怪了。咨询公司的时间价值较高,他们比较赶进度。 说法二:笔试时候久谦员工谈笑风生,根本不工作,然后我们在这里做这么**的笔试题目,讽刺啊!解答:咨询公司只讲究一点,在规定时间完成规定任务,至于在此期间你谈笑风生还是埋头苦干,没人在意,你几点上班几点下班,没人在意,那么你怎么知道人家谈笑风生时候没有完成工作内容?你是来笔试/面试的,不是他们的经理来监督他们是不是完成报告的。至于为什么要笔试?他们面试的人太多了,还是需要一些凭据来快速刷掉一些他们风格不喜欢的候选人的。 说法三:久谦公司环境差!楼道竟然有送外卖的进来!一点不专业!中国哪一所大学不是基础设施、学校人数、学科多样性完爆美国藤校的?这么好的环境却在现阶段还是比不过人家。所以山不在高,水不在深,久谦可能确实是个差劲的公司,但是并不能以此来证明其差劲。对于一个咨询公司而言,真正的差劲是没有帮助客户解决他们关心的问题,其他的都不是核心能力的差劲,请一定关注重点! 说法四:久谦最近些年山河日下,报告质量堪忧,人才流失严重!这个我还真不清楚,我看持这个说法的人也不少,估计比较接近事实,但是瘦死的骆驼还是比马大一些的,我同一些专业做企业管理咨询行业的猎头交谈的结果是:本土企业管理咨询公司,就优先考虑BDA,其次久谦(久谦人力资源上最大的诟病是员工素质参差不齐,好的有复旦交大的,差的也有甚至不是一本大学的,因为他们需要数据工程师,这样一些不是咨询顾问岗的职位,久谦没有这么关注教育背景和智力了,所以有点鱼目混珠)。其他的还是慎重考虑。 第三部分:case面试情况我就不说我具体是哪一天面试的了,因为我说的太细致了,比较敏感,我凭借记忆力复盘了大概80%的case面试我和面试官的对话内容,供大家参考。但是请记住,尽管我对于管理咨询case做过不少case book,但是久谦的这一轮case面试我是没通过的。总体我感觉他们技术公司的BA case面试难度和MBB还有tier 2的差不多吧,都不算容易。(1-2分钟自我介绍之后) 面试官:好的,我了解你的情况了。现在我们先来做一个case。假设我有一个客户问我,美团的股票究竟是不是值得购买,你会如何回答这个客户呢?我:请问客户是一家什么类型的企业?是投资公司类型的么?面试官:是一家PE,投资方。我:好的明白。以我了解,美团自身的业务比较多,例如外卖、打车等,不知道说您希望从哪一部分切入?面试官:我们先就只看外卖部分好了。我:了解。如果针对外卖部分,我会从外卖市场的供求关系、主要玩家表现以及美团自身的表现展开研究。面试官:好的,那么接下来具体说说看吧。我:好的,我会从外卖市场的需求方首先考虑。我们需要知道外卖市场的日成交单数,以此来评估外卖市场的成交额度,了解外卖市场的大小。面试官:嗯。怎么做呢?我:我会用这个公式来计算全国外卖平台的日成交单数。全国外卖平台的日成交单数=全国人口数*在外吃饭%*外卖平台使用%*日均使用次数。 面试官:全国人口数是13亿,但是我没有很理解你接下来的因子。为什么在外吃饭%会在其中?你怎么认为?我:(重新审视公式之后)可能我这个公式会有一些不完善的地方,例如最后的单位也不是单/日。现在我做出一些修改和调整。全国外卖平台的日成交单数=全国人口数*外卖平台渗透率。面试官:好,也可以。那你怎么定义这个渗透率呢?我:我们需要对13亿人进行用户细分。例如可以按照城市梯度和年龄进行。之后我们针对每个细分群体日均使用次数进行估算。分为日均使用0次,1次,2次等。面试官:但是日均使用次数很难说耶,我就不知道我自己一天平均用多少次。我:我认为为了了解到更精确的情况,我们采用周均使用次数。有了周均,我们可以很容易换算为日均或未来可能用到的年均。而且消费者周均使用,会比日均更有概念,我们的数据会更可靠。 面试官:行,我懂你意思了。那请你现在按照你的细分客户群的方法和公式,计算一下日均成交单数。我:好的。面试官:补充一点,限时2分钟。(大约一分钟后)我:我算好了,基于时间的限定,我仅仅对客群按照城市维度先细分求解。面试官:可以,说说看吧。我:一二线城市大约一共3亿人,他们周均换算为日均是0.05次/天,所以他们的成交量是1500万单/天;农村地区,我国城市化率大覆盖60%,所以大概是13亿*40%在5亿左右,其转化过来是0.01次/天,所以他们的成交量是500万单/天;其他全部人口,都是三线到例如五六线城市的人群,大约也是5亿人,他们转化出来是0.03次/天,所以他们的成交量大概也在1500万单/天。三者加总,我国外卖平台一天的成交量在3500万单/天左右。我们在评估一个客单价,就可以知道总的金额了。 面试官:好,明白了。现在我们来看看竞争对手情况吧。我想知道未来3-5年的预估。假设就只有外卖市场就只有美团和饿了么两家,嗯当然事实也就是基本上只有他们了。那你接下来如何评估呢?我:好的。我假设未来3-5年没有任何新进入者,没有任何新需求替代外卖,行业内没有兼并购发生。那我主要会研究外卖平台目前最重要的、成交额贡献最高的客户画像,在我前面的细分客户画像中,属于哪一类。例如说一二线城市的白领年龄段人群,然后对他们展开重点测算,看看他们的使用情况。面试官:但是有一个问题,你计算是当前成交额贡献,和我说的对于3-5年的增长,还不一样哦。我:了解。那么我会把重点转化到目前已有的增速最高的客群上,研究他们。面试官:可是这需要假设他们现在增速最高,未来3-5年还是最高哦?或者说你有什么方法告诉我怎么知道未来谁的增速最高吗?我:我们可以通过新增人口查询方式了解到各个类型的人口增速,假设其中新增人口按照既有比例转化为外卖平台用户来得知。 面试官:对,我知道,各个细分类型的客群增加可以有方法知道。但是我想问你,如果不查资料,你如何评估那个群体是未来3-5年最主要的增长来源?例如是一二线城市的谁还是三四线城市的谁?我:我假设是三四线城市的某一个细分客群。(思考了20秒后)我想先hold一下之前我的想法。我想通过一个对标来判断。我会在此研究一个和中国情况最接近的发达国家的外卖市场。在他们经过了例如5年的高速发展之后,他们的外卖平台主要增速贡献者是谁?是大城市的某些客群,还是小城市乃至于乡村的谁?通过他们的情况,来了解和判断未来国内的情况。面试官:好的,明白你的意思了。那你认为未来外卖市场,就城市维度上看,你认为如何?我:我认为一二线城市基本饱和,目前两家主攻方向均在三四线等城市。我会据三四线城市的情况来判断两家的优劣:谁还在坚守一二线市场而没有力量下沉到底线城市,谁没有在三四线等城市有更好的三方代运营商合作,谁就最终有更大可能性失去这些市场。而我认为,这些城市一旦形成,比如美团市占率达到65%或者70%,那就很可能形成碾压,碾压其对手饿了么,从而更加巩固其地位。 面试官:有趣。你说的这个,就是强者越强、约者越弱的马太效应吧。我也有注意到这个点。那我想问问你的看法,就是什么样子的行业,这个现象会更多出现呢?我先给你讲三个例子:视频行业原先优酷土豆两家占据了80%以上的份额,结果优酷收购土豆之后,现在视频行业变成群雄争霸了;打车行业,原本滴滴打车占据了90%以上的份额,结果现在美团也要做打车,那么究竟对滴滴打车有什么影响呢;旅行行业中,携程如何如何(旅行行业笔者不熟悉,此处没有特别听清楚面试官提的例子)你能说说你的看法吗?我:我个人此前也没有这个问题的思考经验。但是听您刚刚说的例子,我注意到,点应该还是在于用户成熟度上面。原先视频行业优酷土豆两家,也是很早以前互联网没有这么发达,大家都是口口相传,看到身边的人用了哪家,也就跟着用了;现在,因为大家获取信息的渠道越来越多,大家在互联网上越来越成熟,大家更加是独立思考去做选择,而不是盲目跟随使用大的厂商。携程的那个例子也是同样。 面试官:但是这样就和你前面的观点相矛盾了。你前面说三四线城市的客群会是主要增长点,而且你说美团现在三四线城市做的更好,一旦市场份额更高之后还会碾压。那么为什么不是这些地方的用户更加成熟了,未来不再盲目跟风使用美团,所以美团饿了么仍然是五五开?我:这是因为外卖这个行业的独特性,用户都一定程度上具有投机性,只要美团保持和饿了么相当的补贴力度,我认为美团是可以守住现在已有的三四线城市的。面试官:好,那我们再谈谈打车。美团打车呢,你有没有想过,美团也可能是打通全产业链才开通的打车的,他已经有点评了比如,今后他在点评APP里面加一个按钮,让你可以一键打车,这样大家查好美团点评里面一个地方,直接打车去。你说这样子滴滴打车还有什么优势么?你有什么观点来反驳我的逻辑么?我:我认为我们需要研究,使用网约车客群究竟是什么人首先。比如,我们可能发现,网约车的使用者主要是通勤上班的人群,那这样一来,您的逻辑就不成立了,因为没有人会上班用美团点评去查询。 面试官:还有什么吗?我:司机本身的服务品质也很重要。滴滴打车是老玩家,所以其合作司机可能跟更熟悉业务,更资深,那么可能服务更好。所以尽管用户使用很方便用美团打车,但是由于服务不一定好,大家也未必这么倾向于使用美团打车。面试官:还有什么吗?我:(经过思考)以我目前能力,暂时就是考虑到这些了。面试官:好的,那case就到这里吧。你有什么问题需要问我的吗?然后我问了关于work life balance,出差情况和工作内容等问题,面试官都一一作出了解答。Q&A环节大约持续了15分钟。面试官:好,那我先出去了。你后面的面试官会来面试的稍后。
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面试难度: 困难
面试感受: 很好
面试职位: 咨询RA实习生-成都
在实习僧上投的简历,约一周收到了hr小姐姐的来电,确认面试时间(嘱咐带一份简历和自己的电脑)。面试前先需要做一份笔试,时长1个半小时,主要分为三个部分: 1. notes修改:面试题中会提供notes修改的参考标准,希望笔试者用20min学习此标准,并再用40分钟完成两份notes的实战修改; 2. 观点阐述:关注9k微信公众号,随意挑选一篇文章,论述3-5个不同的观点,大约耗时20min; 3. 图形题:给一个图形,要求将此图形切分为完全相同的两个图形,大约耗时10min(可以谷歌或百度); 正式面试,一位面试官,三位面试者(每场人数可能不同),全是行为面试,无case,主要问题: 1. 自我介绍; 2. 对9k的了解,为什么选择9k,希望在这次实习中收获什么; 3. 笔试过程中notes修改部分你所面临的最大难点是什么; 4. 说说你对“行业研究”和“专家访谈”的看法; 5. 分享一此未取得理想成绩的经历(此处成绩不仅限于考试成绩)。 我所在场的面试主要问题是这些,因为是三位面试者,所以面试时间大致持续了1h,整个过程中面试官很亲和。在面试的最后,面试官强调了RA这份实习主要工作为修改notes,其余可能会有些零碎的数据收集,行业研究等工作,工作时间相对较长,可能加班,有转正机会。 以上是我的一些实战分享,更多详细的资料可以私信我。最后我想说,既然选择咨询行业,那就需要提前把基础功练好,然后自信满满的去迎接未来的每一场面试吧!祝每位可爱的小伙伴都能拿到心仪的offer~
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面试难度: 一般
面试感受: 很好
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面试职位: 实习生-上海
虽然在网上看见很多关于九谦的负面评价,不过我还是挺想自己去实习几个月跟项目看看的。之前投完简历大概两周后有接到HR电话沟通了基本情况,接着约了几天后第一轮面试,也就是第一轮HR Pretalk。 今天刚面完,简单记录一下pretalk,包括自我介绍,问了学校背景情况,简历上的实习情况,问为求职咨询行业做过那些努力和准备等等问题,主要都是针对简历。其次让我做了一个速算,不能借助工具也不能口算只能心算,考察数学能力,我好久没做数学了卡了一会儿,接着是常规marketing size,让我求外滩Coco奶茶店一天的销售额。后来和我说出结果的时间,以及如果面试通过之后下一轮是经理面试,是比较难的case interview,问我需要多长时间准备。我说至少要一周,之后HR说会给到一到两周的时间来准备case interview,最后问我有哪些问题,我问了工作职责和工作时间。 Anyway,速算做得确实很不行,不过求销售额那里感觉自己扭转了一点局势,五一最后一天,今晚就能出结果了,希望好运吧。感觉面试整体还是比较专业的,希望能进入一下轮面试被经理challenge,即使面不过也当case interview的练习和学习了。
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面试难度: 一般
面试感受: 很好
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