葛兰素史克（GSK）

7月2号（周五）：第一次面试（集体面试,面试官：人事部主管，培训部主管及两个销售主管。 包括本人在内共16人集体面试。 第一先自我介绍，感觉总体素质水平不高，中间有冷场，本人选择了第3个自我介绍，感觉一般，但是自认为选择的发言顺序比较合理。 第二给予100个词组，都是反应客户需求的（如职业的，可信任的，有责任的，有利益投入的等等），选择自己认为客户最需要的6个并说明理由，因为有可能大家选择相同，所以我选择了第2个发言，本人选择的是1诚实的，2专业的，3有责任的，4有知识性的，5职业的，6特别的。其实后来发言的基本上都选择了我所选择的前5个，第6个只有我一个人选择，我当时是这样解释为什么选择6特别的，我说：有一首歌叫《特别的爱给特别的你》，这是在爱情中为了获得对方的青睐而要给予对方特别的爱，那么我们在与客户交往中，只有做到了特别，才会让对方记住你，所以选择了特别这一项。 第三是游戏为主的项目。大概是某人和朋友驾驶私人游艇出海游玩，可是游艇出事即将沉没，现在只有一个救生艇只能够坐人，不能携带太多的东西，身上有火柴及少许零钞，现在有15样东西（粮食，5加仑水，钓鱼具，救生坐垫，红酒，巧克力，绳子，镜子，指南针，海洋地图等等）,选择出最需要的5 种东西！16人分5组讨论，我有幸代表我所在的组总结，我们选择的是1指南针，2水，3渔具，4粮食5，海洋地图。这一关因为时间原因很快就结束，后来说航海专家的选择是镜子，救生坐垫。不过主要还是看团队合作精神的，答案并不是主要的！ （本关面试觉得自己表现尚可，应该排在前3位，有希望进入下一轮，7月5号接到复试通知！！！！） 7月6号（周二）：第二轮面试（ 单对单面试，面试官：地区经理） 象一般面试无很大区别，先自我介绍，然后讲一个失败和成功的销售个例。因为有了以前的面试经历，所以这一关应该不是很难的问题，但是本人这一关表现自我感觉不太好，感觉发挥不好，不过幸运的是最后还是通过了。 （表现一般，但不至于太糟糕，所以幸运过关，次日收到复试通知） 7月9号（周五）：第三轮面试（单对单面试，面试官：大区经理） 程序与二轮没太大差别，自我介绍是不可少的，我觉得单对单的面试自我介绍和集体面试的自我介绍要有不同，集体面可以加入一些幽默的东西，显得与众不同，才容易脱颖而出，但是单对单我觉得就不需要诙谐幽默的东西，很容易弄巧成拙。之前了解了这个面试官对个人诚实很看重，后来要讲一个成功销售个例的时候。我选择了一个巧妙的很小的例子讲的，讲完以后他问我还有比较大的成功案例么，我说往往打动一个人的是一些小事情，而不是什么轰轰烈烈的大事情，作为一个代表，我没有什么很大的轰轰烈烈的成功，这一点很主要，因为很可能陷入他的思路，而随便编造一个案例，这样很容易被抓住说谎的把柄，所以面试还是实话实说，不可随意编造。其后还有其他一些提问！ （此轮面试自我感觉良好，能够感觉到被认可，我在后来提问的时候问到培训，他让我不要为培训担心，然后走的时候告诉我会让人事部尽早通知我的。） 接着就是一个星期的等待，直到周五一直没有接到任何相关电话，整个人快要崩溃了，因为觉得没理由被拒绝。终于在周五下午接到面试通过通知！7月16日 （周五），整整等了一个星期的通知，说明自己的感觉还没有错，接着是一些相关手续等等。 以上只是个人在葛兰素面试的个例，可能与其他人会有不同，写的也匆忙，不对之处请斧正！

面试的HR非常好，特别和蔼，开始先做了一个自我介绍，然后针对简历上的内容问了一些问题，接着问了大学期间做过的最成功的事情是什么，还有自身的优缺点，整个过程很轻松，以为能够通过的，但是可能竞争太大了吧，没有录取上。