UPS

Q：问题1： 情景模拟： 1、你发现一个潜在大客户，但是价格、服务跟竞争对手都没有优势你怎么办？ 2、你拜访完这个大客户，还是没有大的进展，回来时下电梯遇见他们的财务，给你下电梯的一分钟时间，你如何做？ 回 答： 1、价格方面肯定不好变，只能提高服务让客户接受，如何提高服务需要你加强客户关系，同时收集竞争对手信息及客户反馈情况，向上级汇报我们的不足和需要改进的地方，相信通过自身的坚持和公司的配合，一定可以拿下 2、电梯测试： 这个你随意发挥，不要求结果，只看你是如何把握机会的，时间很短，非常考验反应速度应变能力，甚至你自我介绍都做不完，我认为最好的办法就是直接给他名片同时简单自我介绍，然后问可否交换名片，财务没带也没关系，我认为最多只能做这么多了、时间太短。