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食品/饮料/烟酒/日化 上海 1000-9999人
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强生
食品/饮料/烟酒/日化 1000-9999人
成立时间 2012-01上海CEO 吴人伟
公司地址 上海虹桥路355号城开国际大厦4楼
公司介绍
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强生,因爱而生

强生商业管培生面试经验详情

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商业管培生的面试经验

2016年4月强生商业管陪生面试_群面_最新面经。

面试地点:强生-上海

最初的印象感觉,HR intern人非常好,通知我们时就介绍了群面的内容是围绕case进行小组讨论,小组讨论后进行presentation,并说明presentation中英文均可。从HR发来的安排名单来看,一共有8组群面,每组8人。
从以上信息来看,备战策略应该包括2方面,一是了解招聘岗位:商业管培生的要求是什么;二是看几个群面经验,熟悉商业管培群面的案例分析。同时应该弱化对自我介绍的准备。
提前2小时到达面试地点,位于虹桥路355号的城开大厦,大楼门口可见JnJ的红色logo,HR部门及面试所在的会议室在5楼。由于进入办公区需要刷卡,所以要提前记住邮件中HR手机号,请HR帮忙开门。
候场时,HR请同学们写了名牌,建议双面均写,因为在离开会场时,名牌须留下,所以双面均写可以方便HR阅读。非常nice的HR intern告诉我们,面试不需要自我介绍,直接开始案例分析,所以之前一直侧重准备的自我介绍是白费了。
正式面试开始时,我们移步到会议室,已经有来自强生销售,市场部的总监以及HR共5人在那里等待。HR介绍我们共有50分钟的时间,25分钟阅读与分析材料,材料是英文的,10分钟presentation。
重点来了,案例是一个新产品的市场营销方案,内容共分3个部分,第一部分是新品介绍,指出强生公司新研制了一款针对0-5岁婴幼儿设计的食品营养补充剂,为了解决由于父母的不健康生活而导致婴幼儿营养不均衡的情况;第二部分是公司已经获得的关于新品的市场数据,数据由第三方咨询公司提供,包括:
1. 城市居民有12%的家庭拥有0-5岁婴幼儿;
2. 城市家庭平均花费收入的30%用于育儿;
3. 城市居民平均花费约8元/日给孩子购买饮料和零食;
4. 强生公司新品的成本为1.2元/份,价格每降低0.2元,将多获得2%的消费者;
5. 表一:城市各收入区段的人口比例,收入区段从小于1000到大于6000,以1000或1500为梯度共分为6个区段,人数最多的是小于1000月收入的家庭,占总城镇家庭的55%,总之就是收入并没有呈现钟型曲线,相反是在低收入,也就是收入低于3000的家庭占绝大多数;
6. 表二:家庭成员对于儿童食品的决定权占比,最高的是母亲,其次是祖母,然后才是占比很小的父亲和祖父;
7. 表三:
第三部分是问题,共3问:
1. 该产品的market size;(应该是买得起的人所能花费的钱)
2. 产品的目标客户,产品定价,以及首先应该推广的城市;
3. 产品的entry strategy。
首先,从答题策略上,我们组由一个曾参加过去年变态的百威面试的复旦辅导员作为leader,据说去年的百威面试共8轮,而他一直面到第8轮,但是显然没有通过,所以才会再战强生。问题也出现在这个leader身上,首先他的答题策略没有充分调动组员,采用的是每个问题讨论5min的方法,而这种方法显然不能够实现对问题的有效充分的讨论,因为每个问题其实都不是一两句话就可以解决的。在我看来,由于3个问题中的前两个问题没有依赖关系的,而最后一个问题是需要前2个问题作为依据的,所以应该先将8人分成2组,分别花10min完成第1,第2个问题,然后8个人交流一下答案,一起讨论第3个问题。换句话说,在拿到这种由多个问题构成的面试题目后,其实是需要先判断各问题间的相互关系,然后产生一个答题策略再开始答题的。
然后是答题的过程,首先市场size的计算,这道题面试官强调要看过程,所以其实将所须数据罗列,并确定数据间关系即可。当然解这道题首先需要知道什么是market size,首先是设定一个城市家庭总数X,然后是12%乘以X得到目标群体的总数,最后是确定这个总数中各收入区段的家庭的数量及收入总数,然后将这个总数乘以30%。哇,突然发现原来这么简单,当时完全蒙圈;
第2题,目标客户及定价策略,首先应该掌握这2个概念的含义。目标客户的判断标准是否是有需求且能够负担费用的客户即可?定价依照什么策略,充分满足目标客户还是略高的定价。
第3题,什么是entry strategy,4P是什么?
面试结果:面试未通过
面试难度:巨难
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