链家面试经验

8月21日通知8月23日中午12点面试，结果23日上午11点打开链接调试设备就收到了对面第一轮面试官的电话邀请（没有按照规定时间来）。面试开始过程就能感受到对面十分嘈杂，人很多总是有杂音。第一轮面试是了解基本情况，围绕简历问一些问题。第一轮结束十分钟左右收到了第二轮面试通知，第二轮面试安排在下午两点，但是过了不到半小时对面就来电话说现在就要面试，于是火急火燎参加第二轮面试，第二轮面试主要是对各项经历进行深入了解，提问的问题比较深入。第二轮面试结束也是十分钟左右收到第三轮面试通知，时间是下午两点四十，以防突然被cue到面试，就直接选择了签到等待，对方HR电话说中午要休息，下午两点开始，建议一点四十再去签到，于是中午休息了一下，下午两点开始面试。第三轮面试官明显没有和前面两位有过交流，存在几个重复性提问，还是围绕个人经历了解，面试期间对方声音断断续续，能感受到环境嘈杂，很多问题没有完全听清，感觉面试过程不太好。第三轮结束收到通知说当天面试结束，等待结果。也就是说在一天不到四个小时结束了三轮面试。现在没有收到消息，但感觉应该没戏，确实对贝壳意向不强，而且第三轮时候面试体验真的很差，感觉也没什么心情多发挥一下了，谈不上面试经验，面试经历分享给大家。

面试的是中城国瑞，在网上很难查到相关的信息。招聘软件上是hr小姐姐联系的我，在进行了一段正常的电话面试后，通知了我去公司面试的时间。到了公司，先填了表格，然后面试我的是经理，他问了我关于他们公司的了解和看法之类的，最主要的是问我能不能接受销售的工作，说公司不需要加班。总体来说还是不错的，经理很和善，但是可能这个职位不适合我。

整场面试很正规，到地点后先统一填写资料表，然后又工作人员依次领入会议室区域进行面试，大部分是一对二的面试，面试官很好沟通，大部分是问相关经历和能力。

一面是自我介绍，然后面试官介绍了公司基本情况，有点王婆卖瓜自卖自夸，后面问了下班时间比较晚、不是双休以及有普遍的加班情况是否能接受。二面是无领导小组讨论，出的是情景题，面试完面试官还会给解析哈哈哈，所以面试时间挺长的。

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

国庆节之前面试了一轮，面试官比较随和，问了问简历和个人背景，对于岗位的了解，对公司感觉还可以。之后发了一个案例分析，一个工作日内做完。国庆节之后收到反馈，说邀请我和总监进行进一步的面试，到了公司之后，告诉我总监没有时间，那么如果面试官没有时间，公司应该提前告知求职者吧。然后来了一位高级经理，说是总监团队的，然后说你没有房地产经历，那么明天来面试吧。我说今天我不是来参加面试的么？他说我今天没空，你明天再来。总共聊了15分钟。面试着的时间也是时间吧？如果贵公司主面试官有事情，那么请提前改约时间。如果你觉得我不合适，那么不应该在进行一轮面试吧。总之，我认为没有得到应有的尊重，感觉非常疑惑，是不是这个公司对于候选人都不太尊重，让你来了之后，告诉你没有时间，明天另一个时间再来？不会继续面试这一家了。