面试过程： 一面：12人一组，给了80分钟讨论时间，3分钟时间陈述，一个面试官控场，其中群面题目是排序题，题目：假设你是某事业部总经理，主要负责销售某产品，然后发现事业部销售业绩很差，然后发现以下十点问题，让你选出最需要改进的三个问题，并且说明理由。 1、团队凝聚力不行，军心涣散，人员流动性大。 2、财务因身体原因，老是请假，影响财务审批速度，销售无法得到支持。 3、部门新同事较多，对业务不熟悉，管理混乱。 4、竞争对手频频出牌，抢走本属于我们的渠道商A、 5、采购部门管理混乱，导致部分产品脱销，部分产品滞销。 6、市场部门无法有效收集客户需求，竞争对手等市场信息，无法及时向销售传递市场信息。 7、售后服务屡屡遭到客户投诉。 8、物流部门管理混乱，物流缓慢，而且还有失窃行为。 9、销售人员管理混乱，又吃回扣，乱报业绩现象。 10、部分人员与岗位能力不匹配。 讨论过程： 1、一开始A童鞋提出轮流陈述观点，然后大家都用1分钟陈述观点，期间出现的框架（即分类标准）有：售前、售中、售后；市场部门、辅助部门、整体团队建设；内忧、外患。然后大家就一直争论这一个分类标准。最后普遍采用市场部门、辅助部门、整体团队建设的框架结构。 市场部门：4、6、9 辅助部门：2、5、7、8 整体团队建设：1、3、10 确立之后，大家决定在市场部门挑一个最重要的，在辅助部门挑一个最重要的，团队建设挑一个最重要的。市场部门优先级是最高的，因为最贴近客户，由于市场部门中，6是一个基础，客户导向是基本，6解决了，有助于4，所以市场部门选6最重要。整体团队建设比辅助部门优先级更高，因为整体团队建设解决后，普遍对辅助部门有正面影响。所以整体团队建设优先讨论，而1明显更重要，因为1做到，对3、10有正面输出，而且精神面貌比能力经验更重要。最后讨论辅助部门，由于5、7、8问题相似，重要性相当，但2的财务，是不可或缺的岗位，对整个公司运转有深远影响，而且财务生病，可以请另一个有经验财务补充，问题容易解决，所以这里2最重要。 最后我们就选了6、1、2这三个作为我们前三个重要因素。 提示： 1、如果一开始你抢不到框架，无法说服大家。你就跟着团队的思路走，尽可能多说话，多说有用的话，推动团队思路发展。 2、同时，尽可能做陈述者，因为其实大家都挺谦让的，而且这个时候正是你加分的大好时间，而且难度也没有想象中难度那么大。 3、面试官让我们12个进了7个，刷的人并不多，我其实表现也非常一般，但不过不失，勇于发言就好。 二面： 3个面试官对着3个面试者，会根据简历提问，还有一定的行为面试和情景模拟。其中一个面试官目测销售，另一位人力资源，还有一位年轻貌美的秘书。面试攻击性并不强，销售不苟言笑，但其实也颇为豪爽。 问题： 1、三人轮流自我介绍三分钟，其实一分半钟就可以达到效果。 由于我自我介绍十分强势，先向我提问： 2、学校里面的学生会、社团title，相应经历 3、你做过压力最大的一件事 4、你做过最有挑战性的一件事 5、你对神州信息的了解有多少，有没有听宣讲会 6、你对大客户，或者说行业销售的了解是怎样的 7、你的爱好是什么 8、你的家庭背景，家乡 9、你平时怎样舒缓压力 10、之前有报过哪些公司，哪些岗位，都拿了哪些offer 问另外两个人的其他问题： 1、你为什么做金融，却跑来做销售？ 2、成绩这么好，为啥来做销售？ 提示： 1、老总指出，对于销售的理解，就是要让别人相信你这个人。我认为，要搞定别人，要做到两点，一是利益驱动，而是情感驱动。 2、尽可能让公司觉得你专注销售岗，专注他们公司。有一位童鞋就是又报金融，又报销售，面试官问他为啥广撒网，他回答是，面试的时候我就可以试试这个岗位适不适合我。这样说绝对完蛋。 3、不要在老总面前说一些负面信息，公司内部政治，你懂的。某童鞋向老总投诉宣讲会时间很短，这不是给人力资源的穿小鞋。。 你对大客户销售是怎么理解的？

面试过程： 1.开头先自我介绍，介绍完自己的个人信息后，再讲述自己的在校实践经历，再说与应聘职位的相关事件 2.面试官开始问在校经历，如:考试成绩，四六级是否通过，有关应聘职位的奖项 3.面试官开始考察专业性基础问题，看回答是否正确 4.面试官会问面试者有什么问题想问他的 5.等待面试通知 面试官问的面试题： 1.在学校里面成绩如何，是否挂科 2.你觉得你有什么优点可以胜任这个岗位 3.是否通过四六级 4.奖项的一些前因后果，主要看跟职位有没有关系 5.java中知道什么是继承 6. String 属于基础的数据类型吗？ 7. java 中操作字符串都有哪些类？它们之间有什么区别？ 8.线程和进程的区别？ 9.你有什么想问我们的吗

1、下午，电话面试； 2、自我介绍； 3、最近工作项目介绍； 4、提问：问：接口自动化测试，SOPUI是否熟悉；答：用过postman简单的http协议接口测试（练习项目，非商业项目），没接触过SOPUI；问：linux基础 答：良好；问：ws什么东西（电话里没听清） 答：没接触过问：数据库关联查询、子查询、模糊查询等基础知识这个就比较尴尬了，实际是有sql基础的还是积累了的，但是因为工作中很少用到，再加上时间长没看就忘了。 记得比较清楚的一个问题是要查询出身份证号码中包含X字符的人员信息，答用正则（当时不知道数据库支持正则查询，后来查下才确定oracle和mysql都支持文本字段的正则查询），对方质疑（估计是想让说like的模糊查询的，我当时脑子短路，没想到这个模糊查询）。问：测试环境问题阻塞，以测试经理的角色怎么处理？答：如果是测试工具环境阻塞自己内部解决或找技术支持，如果被测试产品环境阻塞，请开发支持公关尽快解决阻塞。 5、问：项目很紧急，要求能够快速到岗，要能够处理资源协调之类管理工作；答：立志于技术路线，不想做管理相关工作。