接到丽兹行的面试通知，hr在电话中就特别详细的讲解了公司的基本情况，也很耐心的解答了我的问题。由于之前没有做过销售工作，对房地产更是不了解，所以小问题很多。hr都特别耐心的给我回复，一点不耐烦的感觉都没有，感觉和其他公司的hr不太一样，很亲切，很体贴，也特别专业。 之前也接到过很多公司的面试邀请，很多都冷冰冰的，要不就只是通知一下面试地点。这里的hr不一样哦，会给我发很详细的公司介绍资料，会关心我早晨来面试有没有吃早餐，注意天气什么的。我觉得hr也是一个公司的窗口，也代表了企业的水准，正因为遇到了这么nice的hr让我也对这家公司有了好感，但是具体公司的情况，还是要参加面试才能感受到，眼见为实嘛。因为对路线不熟悉，hr路上一直给我指导怎么走，直到我顺利找到了面试地点，在望京soho。 一进入这个写字楼，就觉得很高大上的感觉，上了电梯，到达公司，前台就有一位特别亲切的小姐姐给我引路，扫码签到，交简历，还给了我两张登记表让我填写。（顺便还给我到了一杯温水，桌子上有糖果盒零食让我可以随便吃）。表格内容比较丰富，能看出来公司很正规，对我们这些来找工作的人也有一定的标准和要求。认真的填写好表格就帮我安排面试了。给我面试的是一个非常温柔的小姐姐。我刚开始还蛮紧张的，她先给我聊了几句，问了问我的基本情况，让我放松一点，聊了几句，立刻就觉得轻松了好多，也更自然一些了。面试官小姐姐非常的专业，给我讲了好多关于这个行业的知识，公司的情况，实际工作的内容。我才真正的知道了这个工作的意义和价值（一开始想的有点简单了，其实还真挺专业呢）。 尤其喜欢这里的企业文化，同事都是非常年轻，有活力，特别简单可爱的一群人。团队之间很有爱，愿意帮助人，还做好多好多的公益活动。我觉得这个公司也太有爱了吧。我自己在大学期间也喜欢做公益，工作以后还能有这么多机会继续公益事业，我很开心！这里和我了解的其他的销售不太一样，这个工作不用忽悠人，不用推销，不用强销，不撒谎还不用喝酒。这也算是销售工作里的清泉了吧，而且接触的也是比较高端的客户，素质很高，有实力。也能学到不少东西。培训也是我挺看重的，毕竟没做过，心里还是没底的。但是听完面试小姐姐给我介绍了公司的培训，完全打开了我的好奇心和学力欲望。很正规，有体系，知识面特别广，能学到太多太多的东西了。还有一对一的师傅陪着，很适合我这样的职场小白了。 面试最后，面试官姐姐还给我提了几个小建议，帮我整体讲了一下职业发展规划。真的是特别感谢。面试了一个小时左右吧，感觉确实收获了很多很多。是我最满意的一次面试了。 问题1，为什么来北京，未来的规划是什么样的？ 问题2，为什么想要选择做销售工作。 问题3，工作生活中遇到过怎样的压力？是怎么面对的？ 问题4，近期找什么类型的工作，自己的职业发展规划是什么样的？ 问题5，父母对我找工作有什么建议？ 问题6，对丽兹行的了解。 有的记不清楚了，这个是凭借一点点的记忆写出来的。

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。 第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。 我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。 比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。 我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。 在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

在今年的5月份应聘了职能管培生，当时还在老家，线上视频初试的，邀约的HR和初试官都挺好的，很热情很温暖，二面最后也是视频面试的，是一位男士，具体职务不清楚，但是沟通起来虽然话不多，但是每一个问题都很精辟，抓重点，逻辑性挺强的，二面后还是有点忐忑的，但是后来被通知通过了，7月6日报道。 在等待期间我也陆续面试了几家公司做对比，最后经过综合考虑还是选择了这里，主要是考虑到管培生能学到的东西比较多。6月28号到北京，29号体检完，7月1号办理了入职，入职这两天确实感受到大家挺热情的，挺好相处的，这两天都有师兄师姐带着讲解一些资料和内容，入职第二天就一起听了上半年优秀伙伴的线上直播分享，目前觉得挺好的，主要是氛围挺好的。 你曾经坚持时间最长的一件事情是什么？