2轮面试，人事➕销售主管。首先说人事面试，感觉很不爽，问问题非常傲慢，感觉鼻子要朝天了，问一些很虚的问题，比如你的爱好，你的优势劣势，你以前薪资，你期望薪资，说你期望的薪资不高等等问题，我反问她这里销售部门最高一个月多少单，她回复说不方便说，我就呵呵了，销售部有什么不好意思说的。

其次销售主管面试，没有认真介绍岗位职责，一直围绕这几个问题：

1.试用期间你觉得你的薪资能拿到多少，答：我说应该5000以上吧，毕竟有经验；

2.他就说你觉得为什么会拿到5000以上，答：我觉得销售最少就是5000以上，如果拿不到那销售工作没有意义；

3.如果拿不到怎么办，我们公司有人就是连续3个月都拿不到怎么办，答：那可能没有经验吧，毕竟销售前期还是要储备客户的，可能有些人爆发期在3个月之后吧；

4.那你就说如果你拿不到怎么办，答：（一直在问这个问题，我觉得很烦人）拿不到就努力储备客户，后面薪资拿高一点平均下来薪资在7千以上也可以。

5.你3个月转正之后觉得薪资能拿多少，答：我觉得首先你没有给我讲你们销售方式、成交金额，提成点和奖金如何结算，我根本给不了你预算，我们之前提成是按用业绩的10%,12%,20%阶梯方式拿，我只知道你们一单客单价不管多少只有150元，那大概正常一个月能多少单呢，平均拿多少；

6.人事没有给你说嘛？我给你讲一下纯微信网销，一单150，如果转介绍或者二次购买，或者3个月前没有买，3个月后又买了是双倍也就是300，我们这里有两个人业绩做到天花板层次你知道吗，就是天花板层次；

7.又开始问，你觉得你转正之后薪资能拿多少，答：按你这样说应该8000以上没有问题；

8.如果拿不到怎么办？答：你们公司是有淘汰制吧，业绩不好的会淘汰掉；

9 .肯定有的，从培训期就有淘汰，到转正每个月都有，你要想不被淘汰，你从培训期就要表现得出色怎样怎样的

10.又问刚刚问题，你薪资达不到8000怎么样，答：…………（其实我已经心里反感了）达不到就淘汰呗；

11.我觉得你的缺点在于你之前工作压力一点都不大，我们这里工作压力很大的，答：(太冠冕堂皇评论人家过去工作，竟然说网销压力比电销压力大，是我离开岗位太久out了嘛)我之前工作压力很大，销售没有压力不大的，我们公司也有淘汰制，按团队淘汰，直接淘汰掉一个团队；

12.他觉得我否定了他的话又开始问，你期望你是如何晋升的，是主管还是销售精英，答：销售精英；

13.他比较诧异，销售精英的话你要从培训开始就表现出众怎样怎么样，说了一大堆给你施加压力，好像你一入职就是销售精英，你要承担的压力等等；

14.面试结束后，又和人事说了一下，人事过来问我：这个你回去要再好好考虑清楚，答：好的（我的感觉是他们好像知道公司内部问题，但是不希望我去一样，感觉前面是悬崖，不希望你掉进去）；

15.我走时候反问人事销售部最高一个月几单，答：这个不能对外说（这个的话给我的感觉他们网销的单子不好出，我做过电销➕网销，我明白电销成交是快准狠，网销成交速度和质量都要低于电销，后来加了人事微信：回复我的意思是劝我在考虑考虑）。

说一下他们公司情况吧，两层楼都有办公点，3楼是行政和运营，5楼是销售部，5楼销售部和人事在一个大厅办公，总体氛围很乱，大厅应该有50个人左右，没有前台，进门右边销售部大厅，左边两个小小（很小）接待室，接待室门口竟然贴着：博士生接待室、硕士生接待室（呵呵）大厅里还有一个小的会议室，挤一挤能做20个人左右。

总体感触，就是脏乱差，我觉得销售要的就是赚钱，晋升空间，一个环境体现的就是你公司发展程度，我也是做教育销售出来的，之前没有听说过这家公司，后来疫情原因很多教育公司都不招聘，包括今年业绩都没有往年好，今年都是只出不进人的，毕竟除了销售部，运营部也是可以产出业绩的，够维持一个公司，所以看到这个公司招聘还是挺重视的，没有问薪资就跑去面试了，但是环境和面试态度和专业，都让我很失望。

再说下这个公司到底干嘛的，他们平台是属于第三方平台，就是与学而思、作业帮或者儿童益智课等等网课平台合作的，主要针对的是4-12岁期间的孩子网课，销售出去的单子，平台会给佣金，你的提成就是佣金里面的一部分，没有app只有网站，他们的客户来源都是通过引流，或者各种各种平台广告引进来的，感觉模式和小余教育很像，但是网销销售方式和河小象很像。

总之办公环境不好，虽说在西溪壹号，但是我上份工作也是西溪壹号，环境差的不是3-4个档，他们在西溪壹号外围工作，不属于内围，内围里面水池，草坪都有的，而且都是独幢，独幢最高4楼，他们是在一楼超市，食堂上面，纯属外围的办公楼（10层这样），一层有7-8家公司这样的。所以去的新朋友要注意两点：淘汰制、业绩不会好做、办公环境差。其他的具体他们得单数和平均薪资，他们不愿意对外说，所以我觉得业绩不会好做，我觉得一个销售公司平均业绩没有不方便对外说的。

下午两点到公司，面试过程一般，感觉还行，毕竟是销售岗位门槛低，不过登记时看到表格上同一批应聘有不少本科生，可能都是刚实习之类的吧。

说一下流程吧，在前台登记完，然后带到会议室之类的填基本信息表格。等了十分钟左右，文员类的人员带到一个大一点的会议室（课室差不多的摆设)，然后hr过来“上课”，内容就是公司介绍企业文化之类的，然后介绍课程顾问岗位的基本工作内容，很注重说明是中午开始上班到晚上10点钟左右才能下班，注重说明了关键时间点例如冲目标月末之类的需要加班到12点，很直接地说明这是劝退，不能接受时间或者住得远的可以现在离开，很贴心地跟刚出来的社会的年轻人讲明住得远浪费自身的时间成本。然后休息十分钟，一开始10个人左右就走了一半，休息回来开始说明薪酬明细，然后hr姐姐部分就结束了（第一轮很不错，主要是hr姐姐很专业地说明求职者对公司岗位基本信息，也知道大部分都是刚出社会的，所以有一段跟着重地解释双向选择的概念，全程温柔大方加微笑，很友好），整个过程大概30分钟左右。

大概等了10分钟下一轮销售主管的面试，跟着前台的小姐姐又回到刚开始填表的地方一起等了5分钟左右主管就来了，我是和两个小姐姐一起一共三个人，加上前台小姐姐和主管一共五个人。开始面试，逐一面试，开自我介绍，完了之后主管问问题，问题很普通，就是为什么离职啊，有什么目标啊，对公司来说你有什么优点啊之类的，又着重说明上班时间强度很大下班很晚啊能不能接受啊，住得离公司远不远，结尾简单劝退一下。因为两个小姐姐工作经验也不长刚19年毕业的，问题总是回答不到点上，前台小姐姐辅助回答一下，就这一段花了点时间。

轮到我了，基本介绍完了，回答完了整个过程2，3分钟（15年毕业设计专业，一直都是干设计，18年中开始创业开餐厅，因疫情所以不做了）着重地跟主管说明了一下我有家庭有小孩缺钱。然后问我能不能接受时间和压力，我直接回答和我创业期间比起来简直小毛见大毛，然后主管最后总结了一下就结束了等通知。整个过程花了差不多一个小时吧，下楼看了时间4点左右吧。

第二天中午说通过了，然后晚上8点hr把人都拉到一个群微信语音再一次讲述了工资结构的明细，带薪培训9天还是10天然后上岗。我是广州分公司，底薪2800+房补+绩效+新人补贴（大概4500左右吧，主要是看绩效能否达标，好像新人补贴和绩效都是看达标的）外加提成（不达标按3.5%达标或者溢出就乘1.5倍？听不清）也着重说明了只要做好本职要求，基本不算提成都是5k或者以上吧。

作为一个工作时间5年多的人对这公司的基本看法，流动性大很正常，因为他们招人的基数大，就像要求销售岗位50到60个，每个月总有十多个左右流动，原因是因为他们接受应届生或者不到2年工作经验的人，对钱没有什么概念生活压力小，而且这一类人干电销确实有点浪费，应该多尝试，工作多几年，明确了真的想赚钱再来。不过一半原因也是招聘的问题，目标是想公司年轻化有活力所以招聘定位和应聘人群会造成一定的逻辑矛盾。我面试前就全方位了解这公司状况，看中线上教育这几年肯定不会差，况且这里很多离职的都说有说过干了就会有相应的工资回报，不过应该也有很多都有放大了黑点吧，详细的我上岗后一段时间再发过体验吧。