51上投的简历，HR（姑且称为H吧）给的面试邀请。很早知道中电，早先在杨浦，后来搬到漕河泾，后面跟他们一个BU的FAE team的mgr（姑且称为D吧）聊的时候说是一直在扩张，人坐不下了，就搬到这跟中电其他分公司一幢大楼办公。

没有填表，联系HR后首先面的是一个BU的FAE mgr（姑且称为W），没谈多久，W听着便打起哈欠（当然也跟我之前多家公司就职的“丰富"的工作经历和不太对口）有关。个人介绍到中间被W打住，说要的有是做过wifi，蓝牙模块的RD或FAE经历的人，中间会有些射频的调试之类。

由于本人主要是做电源管理和MCU经历，所以自然不太契合。后W说另外一BU的FAE mgr要人，遂换D入场。D要的是做Diodes和另外一条线的功率器件的FAE。产品是MOSFET，IGBT，还有部分DC/DC，我做过DC/DC和AC/DC的方案设计研发，选功率器件并不需要多高技术，D也深知这一点，因此和我就技术方面并没有做过多谈论，基本还是围绕我之前的个人经历和招聘岗位的要求来的。该岗位说白了就是能根据器件的多种参数和，结合客户的实际应用和公司有价格优势的物料做出合理选型，因为通用料的缘故，很多都和其他竞争对手Pin to Pin，完全可替。

所以后续的报告尤其是表格的工作量将会很大。没有多少参与整体设计方案的机会。我对此岗位不太上心，但自觉胜任无碍。和D谈完后H入场。此面谈就有点尴尬了，H有问之前每周拜访多少客户，公司一年的revenue等等。我答的都令她不甚满意。她直言太少了。不满意也正常，我并没有做过多解释。我现在公司的FAE的工作，部分含有AE的性质在内。需要用原厂的一些有竞争力的芯片设计开发一些demo板来配合销售打开市场，所以当然有部分时间必须呆在公司画原理图和layout，包括后续测试。而一些小的器件也无需技术支持，销售完全可以搞定。

就像这里的点评中一些人提到的，中电是以销售业绩为驱动的公司，FAE自然也要把更多的时间放在了客户拜访上。H和D都说过，周一是例会，人基本都在呆公司，后面几天就会空很多，都出去跑客户了。再者，我当前所在的公司产线不多，一年的revenue自然跟H眼中“偌大”的中电差了几个数量级，她说中电今年做了100亿，明年要做120亿。可revenue做得再高，终归还得看毛利啊，当然，号称国企，销售额自然排在收尾。

当然，我的这些腹诽也只是在此刻码码字聊做调侃。本人考虑求职也是希望换个更大的平台，当前的薪资已在他们发布的招聘薪资的范围中上。所以H问起当前薪资和期望的薪资，我并没有超出范围，也就在他们招聘范围的最高点。而且，就大概了解的中电的薪资架构，可能写出的薪资也是业绩达标后的综合收入吧。感觉他们的收入在代理商圈内应该不算高。后面H就说等消息，然后就没了消息，基本也在意料之中。

总体说来，公司风格为：销售驱动，会议、报告较多，感觉FAE对技术面要求不算高。聊的过程中D说里面有走技术专家路线的FAE方向。可能某些主芯片的产品线要求高吧。个人建议，中电面试更看眼缘，最好优先搞定HR，如何搞定？可参考上面的问题寻求答案。过了此关其他应该没什么问题。如果有较强的事业企图心，也愿意接受将更多的时间投入到售前支持和现场应用方面，多跟销售跑客户，相信会很适合。也比较适合未来由技术转销售或者转市场。希望我写的对其他人能有所帮助。