培训复试 层层选拔
你为什么选择这个工作的真正原因
昆山建邦环境投资有限公司
苏州 | 环保 | 100-499人
昆山建邦环境投资有限公司
昆山建邦环境投资有限公司面试经验
销售面试很好，共5轮面试
面试职位：旭辉集团-销售-上海
一、投递（10.9）
二、AI面试（10.11）分为两个部分:
第一部分：类似宝洁八大问。10s思考时间2分钟回答时间，不能重录。当时看到题目瞬间大脑空白，加上录制过程中网络还不好，感觉发挥挺差劲的。不过后来也接到了面试的通知，所以没答好的同学们也不要慌，AI只是做个参考，提前准备几个学习/社团/实习的例子，到时候能套的往里套就可以了。
第二部分：两个小游戏
1.给了一块带裂缝的石头，找出哪个选项里的岩石可以跟它严丝合缝
2.四个天平，两侧放着水果，选出里边哪个水果最重。
三、初面（10.28）形式：线上（微信视频），整个流程大概20分钟。
在AI面结束之后，投递地点的HR负责人会提前给你打电话，确认一下信息，然后加微信。面试的通知是用短信+邮件的形式提前通知，需要在邮件中确认一下。HR会把所有参加面试的同学们拉进一个群，发送面试的具体安排（时间、内容、面试顺序、注意事项等），到了面试那天，轮到你的时候就拉入面试房间进行面试，面试官一共有两位，都非常和善、温柔。初面主要分为三个部分
第一部分：自我介绍。（1min）
第二部分：mini-sale（模拟销售）
题目会提前下发，个人感觉是否销售出去不是最重要的，主要是在整个过程中表现自信大方，面试官不会特意为难你，网上都有一些教程，可以提前练习一下，然后面试官会观察你的应变能力。
第三部分：有点像结构化面试，但又像日常聊天哈哈，具体问了什么记不大清了，问题都是比较常规的，比如你投递的销售岗，就会问怎么看待地产行业/销售的工作？因为我本身不是学的这个专业，所以也没有说什么专业性术语，就按照自己的理解讲了讲，只要逻辑清晰，表达流利即可。然后会基于你的过往经历和技能提几个问题。
最后有反问环节（友友们一定要问！）因为在mini-sale的环节，我感觉自己拿到了相对简单的题目，而且准备的还算充分，算是正常发挥（后边还把面试官逗笑了），整个的面试氛围就比较轻松愉快。
四、复面（10.29）形式：线上（微信视频），整个流程大概15-20分钟。
上午面完初面，当天傍晚就出了结果，通知第二天参加复面，效率特别高。复面主要分为两个部分，一位面试官。
第一部分：依旧是自我介绍
第二部分：结构化面试依旧问了对地产行业/销售的理解，认为这个岗位需要具备哪些能力，所以说友友们，对于投递的行业和岗位，还是要提前查查资料，整理一下思路呀。还问了我以前策划的一个社团活动，整个的流程是怎样的，以及简历上和其他结构化问题，最后是反问环节。
二、AI面试（10.11）分为两个部分:
第一部分：类似宝洁八大问。10s思考时间2分钟回答时间，不能重录。当时看到题目瞬间大脑空白，加上录制过程中网络还不好，感觉发挥挺差劲的。不过后来也接到了面试的通知，所以没答好的同学们也不要慌，AI只是做个参考，提前准备几个学习/社团/实习的例子，到时候能套的往里套就可以了。
第二部分：两个小游戏
1.给了一块带裂缝的石头，找出哪个选项里的岩石可以跟它严丝合缝
2.四个天平，两侧放着水果，选出里边哪个水果最重。
三、初面（10.28）形式：线上（微信视频），整个流程大概20分钟。
在AI面结束之后，投递地点的HR负责人会提前给你打电话，确认一下信息，然后加微信。面试的通知是用短信+邮件的形式提前通知，需要在邮件中确认一下。HR会把所有参加面试的同学们拉进一个群，发送面试的具体安排（时间、内容、面试顺序、注意事项等），到了面试那天，轮到你的时候就拉入面试房间进行面试，面试官一共有两位，都非常和善、温柔。初面主要分为三个部分
第一部分：自我介绍。（1min）
第二部分：mini-sale（模拟销售）
题目会提前下发，个人感觉是否销售出去不是最重要的，主要是在整个过程中表现自信大方，面试官不会特意为难你，网上都有一些教程，可以提前练习一下，然后面试官会观察你的应变能力。
第三部分：有点像结构化面试，但又像日常聊天哈哈，具体问了什么记不大清了，问题都是比较常规的，比如你投递的销售岗，就会问怎么看待地产行业/销售的工作？因为我本身不是学的这个专业，所以也没有说什么专业性术语，就按照自己的理解讲了讲，只要逻辑清晰，表达流利即可。然后会基于你的过往经历和技能提几个问题。
最后有反问环节（友友们一定要问！）因为在mini-sale的环节，我感觉自己拿到了相对简单的题目，而且准备的还算充分，算是正常发挥（后边还把面试官逗笑了），整个的面试氛围就比较轻松愉快。
四、复面（10.29）形式：线上（微信视频），整个流程大概15-20分钟。
上午面完初面，当天傍晚就出了结果，通知第二天参加复面，效率特别高。复面主要分为两个部分，一位面试官。
第一部分：依旧是自我介绍
第二部分：结构化面试依旧问了对地产行业/销售的理解，认为这个岗位需要具备哪些能力，所以说友友们，对于投递的行业和岗位，还是要提前查查资料，整理一下思路呀。还问了我以前策划的一个社团活动，整个的流程是怎样的，以及简历上和其他结构化问题，最后是反问环节。
面试结果： 感觉靠谱
面试难度： 有难度
整体感受： 很好
销售面试不好，共2轮面试
面试职位：金培万国咨询-销售-北京
面试内容：
1. 从哪里知道ComputerShare（其实我问为什么computershare）
2. 扫简历
3. 为什么之前跳槽？
4. 如果你是sales，需要写work log，你会怎么写这次面试的会议纪要？
5. 你怎么评价自己？你朋友怎么评价你？
6. 为什么这个岗位？
7. 这个行业比较窄，圈层可能比较小，你是怎么计划的？（就是问你的commitment）
8. 平时喜欢干什么？（可以回答和工作相关的爱好，比如投资港股/美股）
9. 未来的职业计划？
10. 考虑接受offer的要素是哪些？
全英文笔试（雅思5.5分水平，填空题/翻译/阅读理解/税务计算）
核心：
阐述你对这个公司的commitment和行业理解，以及为什么认定这是个好的赛道，
可以看出管理层他们想要比较稳定的人才。和HR可以多沟通，理解这个岗位真的核心要素，好好准备。我着重介绍自己的consultative sales approach，感觉CS更喜欢relationship sales approach，如果很想进去的话，可以着重突出自己的危机公关，客盘拓展能力以及挑战对话的解决能力（比如客户解约等）。
改进点：可以把握主动，从一开始问hiring manager他们想要的人才质素，然后再回答他们问题贴着回答，往痛点上面靠，毕竟他们是因为这些痛点才开有这个headcount.
1. 从哪里知道ComputerShare（其实我问为什么computershare）
2. 扫简历
3. 为什么之前跳槽？
4. 如果你是sales，需要写work log，你会怎么写这次面试的会议纪要？
5. 你怎么评价自己？你朋友怎么评价你？
6. 为什么这个岗位？
7. 这个行业比较窄，圈层可能比较小，你是怎么计划的？（就是问你的commitment）
8. 平时喜欢干什么？（可以回答和工作相关的爱好，比如投资港股/美股）
9. 未来的职业计划？
10. 考虑接受offer的要素是哪些？
全英文笔试（雅思5.5分水平，填空题/翻译/阅读理解/税务计算）
核心：
阐述你对这个公司的commitment和行业理解，以及为什么认定这是个好的赛道，
可以看出管理层他们想要比较稳定的人才。和HR可以多沟通，理解这个岗位真的核心要素，好好准备。我着重介绍自己的consultative sales approach，感觉CS更喜欢relationship sales approach，如果很想进去的话，可以着重突出自己的危机公关，客盘拓展能力以及挑战对话的解决能力（比如客户解约等）。
改进点：可以把握主动，从一开始问hiring manager他们想要的人才质素，然后再回答他们问题贴着回答，往痛点上面靠，毕竟他们是因为这些痛点才开有这个headcount.
面试结果： 感觉没戏
面试难度： 一般
整体感受： 不好
