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销助

销助做什么?本页面为从事该职位的用户提供了近些年薪资待遇走势、就业趋势、面试情况,综合图表数据多方面解析该职位的热度。同时介绍销助岗位职责,日常工作,相关热招职位。

70条工资 |14条面试 |4条招聘

销助简介

纠错

岗位职责

工作内容
管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;
记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏;
负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。
销售人员考勤统计及薪资结算。
发展路径
销售部门一直是一个企业的核心部门,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。
职务职责
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
8、完成营销部部长临时交办的其他任务。
职务技巧
销售助理的工作技巧
技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段:
一、拜访前:
1.要做好访前计划。
(1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不至于慌乱。
(4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定。
2.访前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。
二、拜访中:
1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成“攻打对象”。
2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Feature(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Benefit(产品的利益)
在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心。从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心。
三、拜访后:
1.一定要做访后分析。
(1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。
2.采取改进措施。
(1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。
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销助工资

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各公司销助工资 最后更新  2020-08-11
职位 平均工资/月

最低最高

华夏银行 助销员(8条) ¥2637

¥1450 ¥3190

  • 最高工资 ¥3,190
  • 最低工资 ¥1,450
  • 靠谱 14
百事可乐 助销员(3条) ¥2550

¥1659 ¥3950

  • 最高工资 ¥3,950
  • 最低工资 ¥1,659
  • 靠谱 12
华夏银行 助销经理(2条) ¥5437

¥3625 ¥7250

  • 最高工资 ¥7,250
  • 最低工资 ¥3,625
  • 靠谱 17
深圳维他奶有限公司 助销员(2条) ¥3957

¥3333 ¥4582

  • 最高工资 ¥4,582
  • 最低工资 ¥3,333
  • 靠谱 11
华润雪花啤酒 助销员(2条) ¥2138

¥2098 ¥2178

  • 最高工资 ¥2,178
  • 最低工资 ¥2,098
  • 靠谱 14

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销助面试

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匿名用户

面试上海吉田拉链有限公司的销 售 助 理

 -  上海

"面试吉田拉链销售助理的感受"

感觉靠谱   面试感受:一般   面试难度:一般

面试经历:

先填写面试单,面试官首先让做自我介绍,人很nice。会问你上份工作为什么辞职。会跟你讲解这份工作的发展发祥以及公司的一个情况。

查看更多

有用(25|评论(1)|

 
匿名用户

面试安徽云端信息技术有限公司的销 售 助 理

 -  合肥

"有专业技能就没问题。"

面试通过   面试感受:很好   面试难度:一般

面试经历:

面试首先是人事,人事这关基本是大学专业是相关行业就可以,其次是部门主管面试。面试主管大概了解你在大学时的状态,学到的专业技能,当时我学习了华为HCNP的证书。主管了解你对于工作的想法,如果说适合有适宜的工作岗位,他会建议给你,主动权还是在自己手里。由于是应届毕业生没什么经验可谈,只要肯学习,上进公司都会选取。

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有用(27|评论(15)|

 

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销助就业趋势

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销助工资概况
平均¥3000

工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

销助就业前景

月平均7829(个)

职位需求分布(个)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

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