kA业务主管

简介 正因为业务员管理如此的重要，很多的企业老板都在想尽办法提升业务员管理：制定一系列的计划（年、月、周、日）、不断的例会沟通、一系列的业务员考核制度、定期抽查、拍照取证、甚至GPS跟踪……，这些方法，在一开始执行时效果明显，业务员也很主动，但随着时间的推移，会发现业务员‘上有政策，下有对策’，业务员会想方设法达到老板要的‘结果’但不会认真执行老板关心的‘过程’，最终结果就是业绩平平。公司精心制定的一系列计划也很难监管到位。　　经营多年的企业老板会发现，管好业务员，特别是入职时间较长的业务员是一件比较头痛的事情，也是一门很深的艺术，采用‘计划’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一时起效，无法持久，无法从根本上解决业务员难管的难题，找到一种长期有效，操作简单，科学性强的管理办法是老板一直在追求的目标！  学会打蛇打七尺 管理业务员不需要面面俱道，也不需要24小时盯着他在做什么，这么管理你也累，他也累。你压的越紧，业务员越反感，即使不反感，他也只是在你面前做表面工作。如何做到有效管理业务员，我们就要学打蛇，只要抓到关键点，不需要花太大力气，就能掌握它！  业务员管理核心 这里描述的业务员是指大店KA业务员，这里的管理指的是日常工作中的管理，在平时的业务员工作中，最主要的是抓住三点：业务员在哪里？（where)在做什么？(what)做的情况如何？（fruit)。这三点如果能掌握在手，你就抓住了管理中的七寸。 在现实工作中，老板交待一件事情给员工，员工也把结果告诉老板了，但事后发现这件事情业务员根据没做好，老板看到了结果，但由于不知道过程是如何完成的，甚至不知道结果是不是真实的，这就是没有抓住管理‘蛇的七寸’的原因  友商业务员管理软件特点 软件的灵魂围绕 “在哪里”“在干什么”“干的怎么样”的中心完成。 业务员通过友商业务员管理软件，手机随身带着，通过友商软件能定时反馈在工作时间业务员的地理位置，即使在手机暂时没有信号或停机的情况下，也会像飞机上的黑匣子一样记忆业务员的位置，解决了业务员在哪里的问题。 在每个业务员的手机上，都有需要业务员当天完成的‘任务’，这个任务是由业务员事先向经理上报或者当天公司经理下达给业务员，任务包括“与采购谈判”“促销员查岗”“理排面”“搜竟品”“活动执行情况”“盘库存”等等，这些任务都可以根据每家公司的实际情况自定义形成。业务员每天进入KA卖场，根据手机上显示的这些任务，一项项的去执行完成。这就做到了业务员在“干什么”的效果。业务员每干完一项任务，自动会上传到公司的电脑中，经理或老板可打开电脑，就可知道业务员做了哪些事情。 最为神奇的就是干的这些工作，老板或经理可以要求业务员需要留下‘证据’，这个证据就是“干的如何”的反馈，也是真实的证据，证据包括了 “需要强制对每干完一件任务进行拍照”，“也可以是需要业务员编辑结果给领导”，“也可以现在必须打电话给经理”等。这些“证据”无法让业务员作假，例如现场拍照，友商业务员管理软件必须要业务员现场拍，以前拍过存在手机中的无法使用，并且会记录他拍照的位置和时间，用于防止他在其它地方拍。对于客户地理位置和拍照的位置不同，会在报表中进行反映。 友商业务员管理软件强大的地方之一是对于公司要求的每一项任务“与采购谈判”“促销员查岗”“理排面”“搜竟品”“活动执行情况”老板都可以在后台事先自定义哪些需要‘拍照’？哪些需要库存？哪些需要结果？等等。这个动作，都可以根据每个公司要求的不同而设定。即“任务”可以自定义，“任务”的“证据”也可以自定义。 当你对每一个业务员的工作，实时做到了他在哪里，在干什么，干的怎么样，你觉得你的业务员管理能不好么？而且要实现这个功能，对于业务员来说，不需要增加额外的精力，他平时该怎么工作还是怎么工作，只是当他工作不认真时，公司的老板就能马上发现！