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储备销售代表

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10000条工资 |207563条面试 |215条招聘

储备销售代表简介

纠错

岗位职责

职业详情
销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。
比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。
在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素,但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来,只要能做出好的销售业绩,就是一名好的销售代表,而往往疏于对其他方面的管理。
其实,在许多大企业中,对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:“其实,我最喜欢出差了。找个好宾馆一住,打几个电话,批几个单子,逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿,对自己也有好处。”
显然,失去监控的权力,往往会使销售代表私欲膨胀,肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商,尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。
教育培训
大专以上学历,企业管理、市场营销等相关专业。具有销售天分的人才专业不限。
素质要求
具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度,较强的进取精神和抗压能力,良好的口头表达和谈判沟通能力,具备团队合作精神等等。
销售工具
1、产品目录
2、已缔结并投入使用的客户名录
3、图片及公司画册
4、地图
5、名片
6、客户档案
7、计算器
8、笔记用具
9、最新价格表
1、带有公司标识的拜访礼品
11、空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格
形象要求
销售代表的形象要求都是比较严格的,无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的,否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需,总之他们对着装要求非常注重。
着装原则
1. 切记要以身体为主,服装为辅。如果让服装反客为主,您本身就会变得无足轻重,在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说:“一个女人如果打扮不当,您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击,您就注意这个女人本身。”
2. 要按T(时间)、P(场合)、O(事件)的不同,来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装,不能过高或过低。
3. 无论怎样着装,您的着装目的要清楚,就是要让客户喜欢而不是反感您。
男性仪表
1.西装:深色,最好为深蓝色,如有经济能力最好选购高档一些的西装。
2. 衬衣:白色,注重领子、袖口清洁,并熨烫平整。应至少准备三件以上。
3. 领带:以中色为主,不要太花或太暗,最好准备5条以上。
4. 长裤:选用也上衣色彩质地相衬的面料,裤长以盖住鞋面为准。
5. 便装:中性色彩,干净整齐,无油污。
6. 皮鞋:最好为黑色系带式,如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮,皮鞋底边擦干净。
7. 短袜:最好为黑色,穿时不要露出里裤。
8. 身体:要求无异味,可适当选购好一些的男式香水,但切忌香气过于浓烈。
9. 头发:头发要梳理整齐,不要挡住额头,更不要有头皮屑。
1. 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11. 嘴:不要有烟气、异味、口臭,出门前可多吃口香糖。
12. 胡子:胡须必须刮干净,最好别留胡子。
13. 手:不留长指甲,指甲无污泥,手心干爽洁净。
女性仪表
1.头发:感觉整洁不留怪发,无头皮屑。
2.眼睛:不要有渗出的眼线、睫毛液,无眼袋、黑眼圈。
3.嘴唇:一定要涂有口红,且保持口气新香。
4.服装:西装套裙或套装,色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装,款式以简洁大方为好。
5.鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6.袜子:高筒连裤丝袜,色泽以肉色为好。
7.首饰:不可太过醒目和珠光宝气,最好不要佩带三件以上的首饰。
8.身体:不可有异味,选择高品位的香水。
9.一定要化妆,否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好,不可浓妆艳抹。
薪资行情
销售岗位 薪酬的行业差距较大,呈明显的分层级趋势。薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产业,第二层级的是医药、酒店和食品行业,而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左右。
初级销售代表的薪酬水平并不高,岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1-2年销售经验的销售代表薪酬明显提高,岗位平均年薪超过5.1万,对于一些销售业绩较好的销售代表而言,薪酬水平会大大超过此数值,约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过1万。具有3-5年销售经验的销售代表的年薪则更为可观。其年薪可以达到9.2万,约1%销售代表的薪酬水平能够超过15万。
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储备销售代表工资

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各公司储备销售代表工资 最后更新  2021-06-18
职位 平均工资/月

最低最高

深圳依时货拉拉科技有限公司 销售专员(287条) ¥9520

¥5300 ¥17900

  • 最高工资 ¥17,900
  • 最低工资 ¥5,300
  • 靠谱 87
深圳依时货拉拉科技有限公司大连分公司 销售专员(286条) ¥9419

¥4300 ¥17900

  • 最高工资 ¥17,900
  • 最低工资 ¥4,300
  • 靠谱 89
阿里巴巴诚信通 销售经理(278条) ¥24673

¥4300 ¥78800

  • 最高工资 ¥78,800
  • 最低工资 ¥4,300
  • 靠谱 75
深圳依时货拉拉科技有限公司临沂分公司 销售专员(262条) ¥9457

¥5300 ¥17900

  • 最高工资 ¥17,900
  • 最低工资 ¥5,300
  • 靠谱 88
深圳依时货拉拉科技有限公司邯郸分公司 销售专员(259条) ¥9349

¥4300 ¥17900

  • 最高工资 ¥17,900
  • 最低工资 ¥4,300
  • 靠谱 87

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储备销售代表面试

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匿名用户

面试美的集团的销售技术支持

 -  佛山

"校招面试的国内技术支"

确定通过   面试感受:一般   面试难度:一般

面试经历:

校招面试的国内技术支持岗,一共两轮,一面群面,二面是线上视频面试
一面
一面是无领导小组讨论,需要经过讨论得出一个宣传方案,内容是从提供的场景和家电里选择合适的一个场景和三个相关家具输出套系化宣传方案。虽然以前学校里没接触过相关的,专业也不对口,但是临场发挥还可以,过了一天收到二面的通知
二面
视频面试,面试官先让你自我介绍,然后问了我大学四年做了什么。这种问题一般就围绕简历的经历来答就好,但是个人大学四年确实没什么经历,答的不是很好,所以被刷了。

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有用(2|评论(0)|

 
匿名用户

面试广州中昱控股有限公司的销售助理

 -  广州

"面试有难度,竞争较大"

确定通过   面试感受:一般   面试难度:困难

面试经历:

面试有难度,竞争较大
公司看官网介绍,还是挺大的,但是到现场觉得还好。
一面
一轮HR面试,其实也不算是面试吧。
先在电脑上填资料,说是说无纸化,但是个人觉得很麻烦,要在电脑登录自己的微信,然后HR发给你文档填。
其实拿表给面试者填也可以,没有必要搞得这么麻烦。(个人不是很喜欢)
填好之后,和HR简单的聊聊,5-10分钟,了解一个大概,问了工作经验等常规问题。
HR从接触到面试,回复问题都很快,HR专业还是需要再提高一下
二面
接下来就是二轮面试,来了一个应该是部门经理吧,也没有自我介绍。然后我就开始自我介绍等等。
让我印象深刻就是,对方和我说,她要求员工入职一年内不可以怀孕
全程聊下来都不错,对方也说她对我很满意,然后让我等通知,两天内会致电。
最开始还以为是好消息...

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储备销售代表就业趋势

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储备销售代表工资概况
平均¥— —

工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

储备销售代表就业前景

月平均7829(个)

职位需求分布(个)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

 

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