售前销售

我是通信工程小本，大学三年都是混过来的，挂科无数，成绩倒数。1个多月以前我对于工作这个问题还处于完全迷茫的状态。现在已经签了锐捷的售前技术支持。希望自己的经历能够帮助到一些还在迷茫中的同学。 应聘历程 很早就网申了，当时投的是售前和销售代表两个职位。听了现场的宣讲会，投递的简历上职位意向是客户服务工程师，因为感觉更有把握一些吧。 9 T* o8 ?0 I8 R) X# t( B 完全出乎意料的是，没有收到技术笔试的通知，那就霸王笔呗，虽然现场的监考一再强调没有收到笔试通知的不会有成绩，无视之。第二天中午，收到短信通知参加后天的销售面试。打电话过去，说明了情况（已霸王笔）要求给调到技术类，答复是看笔试成绩。傍晚就收到了参加技术笔试的通知。技术面试感觉挺好，进二面应该没有问题。但是接下来很长一段时间都没消息，同时期参加售前技术面试的都签完了，还没有客户服务二面的通知。 正在绝望之际，收到电话说是给调到了售前，让去参加二面。二面是群面，12个人里8个北邮的，9个研究生，都很强，有点小慌。在推销东西这个环节（FAB）我卖的是交换机，不过时间没掌握好，Benefit还没说就超时了。整个面试的自我感觉不是很好，所以没有收到三面的通知。嗯，霸王面那是必然的了（在此，还得感谢aho师兄的鼓励）。三面也就是跟hr姐姐随便聊聊，当晚就通知了第二天过去签三方^^最后一共签了两个，另一个是北科的。* ?; a5 X1 i$ U! ] 心路历程# k. {1 w. ?; u& A5 f 首先得自我了解和认识，搞清楚自己喜欢什么样的工作或者适合什么样的工作，有了明确的目标后准备起来就容易多了。我国庆假期从家回来后，花了半个月的时间在准备简历和海投上，本身的底子就不好，对通信行业的了解和需求都茫然，一句话概括之就是：我是HR的话就绝对不会要自己。。。嗯，当时就这心态，感觉自己什么也不会，就靠个北邮通信工程撑面子。逐渐的，我确定了网络工程师的职业方向，公司定位于华为和锐捷（华为的***在这里就不说了），从最后的结果看来，锐捷的售前技术支持工程师是我最喜欢也是很有发展的选择。6 H8 J9 K7 I6 b" 1 D0 W9 X 有了目标，就得把好钢用在刀刃上。我开始自学CCNA，看计网，丰满简历内容（我简历上90%的技术内容都为现学），有时为了突击准备还在水房或借本子熬夜看资料。不管别人怎么看，我很清楚自己在做什么，要什么。通过一个月的“零时抱佛脚”，我的心态发生了明显的变化，开始体会到了北邮人所固有的牛气。2 B/ ~- A% k" G4 c- d 还有就是执著的追求，既然确定了什么是自己想要的就不要让它轻易跑掉，主动的去努力改变，就算拼不下来也不会遗憾了。我想，霸王终面的魄力和我在面试过程中一直显示强调的诚意和对这个行业这个职位的执著，应该就是我最终打动HR姐姐的原因。 希望大家能够体会到些什么，再努力一些再坚持一下，一个适合自己的offer会来的！...查看更多