招商员

简介 企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。 举例：房地产方面—— 房地产方面招商专员负责一些商场、展位、办公楼、其他房产等筛选合作的商品供应商。 慎选适合本公司客户群的产品，并与供应商商谈获得最有利的供货条件。 收集本行业和相关行业商品信息，掌握市场的需要及未来的发展趋势。 向商品部总监提供相关产品的市场动向、信息及产品的运用管理策略的职务人员。 首先在陌生的环境要做好新产品的营销工作，就要对市场做调查，做市场分析，针对不同的客户群分别采取不同的营销模式。做大量的前期宣传工作。营销的方式有很多种，可以商场宣传，专卖店销售，可以作社区导购，等等众多方式。根据当地的实际情况采取不同的营销模式和渠道。 工作职责 在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理； 在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科，市场专员设在销售大区，招商专员的工作职责为： 1.协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。 2.针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。 3.对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。 4.组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。 5.参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。 6.协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。 7搜集市场信息及行业动态。 8.完成公司下达的临时任务。 9.制定年度，季度的市场计划——包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织、指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织、监督和评估实施。 1. 负责参与制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP、促销、广告、公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销、人员培训和市场分析工作。 11.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌、产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。 12. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 13.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。 14..负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。 15. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。 要求 须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。 高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。 优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调、沟通。 优秀的数据分析能力，和发现问题并解决。 富有活力和激情，为人开朗热情。 良好的中，英文口头和书面的表达能力。 第一种以区域的市场信息反馈，执行和监督管理为主； 第二种是公司总部的市场营销管理工作，从上到下。