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临床销售代表

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19条工资 |4条面试 |7条招聘

临床销售代表简介

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岗位职责

职业详情
销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。
比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。
在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素,但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来,只要能做出好的销售业绩,就是一名好的销售代表,而往往疏于对其他方面的管理。
其实,在许多大企业中,对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:“其实,我最喜欢出差了。找个好宾馆一住,打几个电话,批几个单子,逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿,对自己也有好处。”
显然,失去监控的权力,往往会使销售代表私欲膨胀,肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商,尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。
教育培训
大专以上学历,企业管理、市场营销等相关专业。具有销售天分的人才专业不限。
素质要求
具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度,较强的进取精神和抗压能力,良好的口头表达和谈判沟通能力,具备团队合作精神等等。
销售工具
1、产品目录
2、已缔结并投入使用的客户名录
3、图片及公司画册
4、地图
5、名片
6、客户档案
7、计算器
8、笔记用具
9、最新价格表
1、带有公司标识的拜访礼品
11、空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格
形象要求
销售代表的形象要求都是比较严格的,无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的,否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需,总之他们对着装要求非常注重。
着装原则
1. 切记要以身体为主,服装为辅。如果让服装反客为主,您本身就会变得无足轻重,在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说:“一个女人如果打扮不当,您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击,您就注意这个女人本身。”
2. 要按T(时间)、P(场合)、O(事件)的不同,来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装,不能过高或过低。
3. 无论怎样着装,您的着装目的要清楚,就是要让客户喜欢而不是反感您。
男性仪表
1.西装:深色,最好为深蓝色,如有经济能力最好选购高档一些的西装。
2. 衬衣:白色,注重领子、袖口清洁,并熨烫平整。应至少准备三件以上。
3. 领带:以中色为主,不要太花或太暗,最好准备5条以上。
4. 长裤:选用也上衣色彩质地相衬的面料,裤长以盖住鞋面为准。
5. 便装:中性色彩,干净整齐,无油污。
6. 皮鞋:最好为黑色系带式,如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮,皮鞋底边擦干净。
7. 短袜:最好为黑色,穿时不要露出里裤。
8. 身体:要求无异味,可适当选购好一些的男式香水,但切忌香气过于浓烈。
9. 头发:头发要梳理整齐,不要挡住额头,更不要有头皮屑。
1. 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11. 嘴:不要有烟气、异味、口臭,出门前可多吃口香糖。
12. 胡子:胡须必须刮干净,最好别留胡子。
13. 手:不留长指甲,指甲无污泥,手心干爽洁净。
女性仪表
1.头发:感觉整洁不留怪发,无头皮屑。
2.眼睛:不要有渗出的眼线、睫毛液,无眼袋、黑眼圈。
3.嘴唇:一定要涂有口红,且保持口气新香。
4.服装:西装套裙或套装,色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装,款式以简洁大方为好。
5.鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6.袜子:高筒连裤丝袜,色泽以肉色为好。
7.首饰:不可太过醒目和珠光宝气,最好不要佩带三件以上的首饰。
8.身体:不可有异味,选择高品位的香水。
9.一定要化妆,否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好,不可浓妆艳抹。
薪资行情
销售岗位 薪酬的行业差距较大,呈明显的分层级趋势。薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产业,第二层级的是医药、酒店和食品行业,而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左右。
初级销售代表的薪酬水平并不高,岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1-2年销售经验的销售代表薪酬明显提高,岗位平均年薪超过5.1万,对于一些销售业绩较好的销售代表而言,薪酬水平会大大超过此数值,约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过1万。具有3-5年销售经验的销售代表的年薪则更为可观。其年薪可以达到9.2万,约1%销售代表的薪酬水平能够超过15万。
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临床销售代表工资

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各公司临床销售代表工资 最后更新  2018-03-06
职位 平均工资/月

最低最高

达安临床检验中心 销售代表(5条) ¥4816

¥3476 ¥9511

  • 最高工资 ¥9,511
  • 最低工资 ¥3,476
  • 靠谱 18
上海艾迪康临床检验中心 销售代表(3条) ¥4884

¥4785 ¥6478

  • 最高工资 ¥6,478
  • 最低工资 ¥4,785
  • 靠谱 18
乐仁堂 临床医药销售代表(1条) ¥6990

¥6990 ¥6990

  • 最高工资 ¥6,990
  • 最低工资 ¥6,990
  • 靠谱 20
豪森 临床医药销售代表(1条) ¥3085

¥3085 ¥3085

  • 最高工资 ¥3,085
  • 最低工资 ¥3,085
  • 靠谱 24
甘肃瑞辉生物科技有限公司 临床销售代表(1条) ¥6000

¥6000 ¥6000

  • 最高工资 ¥6,000
  • 最低工资 ¥6,000
  • 靠谱 14

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临床销售代表面试

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匿名用户

面试我武生物科技有限公司的临床医药销售代表

 -  昆明

"电话问了基本情况。"

感觉靠谱   面试感受:一般   面试难度:一般

面试经历:

电话问了基本情况,然后第二天视频面试,后面讲2~3工作日有结果!我想问一般要等多久?求有经验的解答!

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匿名用户

面试中国中药控股有限公司的临床销售代表

 -  中山

"经理很好人,可能公司比较缺人。。"

面试通过   面试感受:很好   面试难度:一般

面试经历:

轻松,总监跟经理一起问问题。。

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临床销售代表就业趋势

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临床销售代表工资概况
平均¥4884

工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

临床销售代表就业前景

月平均7829(个)

职位需求分布(个)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

临床销售代表热门公司工资

 

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